第12章 深圳谈判：虎口夺食腾讯股权
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”
“哦？你倒说说，怎么实现盈利？”陈哥来了点兴趣，放下了方案。
张承衡打开笔记本电脑，调出提前做好的PPT（2002年的PPT还很简陋，全是文字和简单图表）：“第一，推出‘QQ秀’虚拟形象服务。
用户可以付费购买虚拟服饰、发型、道具，打造个性化形象，契合年轻用户的社交需求，按件收费，成本低利润高。
” “虚拟形象？有人会为这东西花钱吗？”一个腾讯员工忍不住质疑。
“当然会，”张承衡肯定地说，“年轻人愿意为个性化和社交认同付费，QQ秀能满足他们的需求，而且可以和QQ等级、会员体系绑定，形成消费闭环。
” 他接着说：“第二，开发休闲游戏平台。
比如斗地主、连连看这类轻量级游戏，利用QQ的社交链邀请好友一起玩，通过游戏内充值、广告变现。
游戏和社交天然契合，能极大提升用户粘性。
” “第三，发行虚拟货币‘Q币’，统一支付场景。
用户充值Q币后，可用于QQ秀、游戏、会员等所有增值服务，解决小额支付的麻烦，同时沉淀资金，提升用户付费转化率。
” 三个建议说完，谈判室里陷入了沉默。
陈哥和两个腾讯员工互相看了看，眼里的轻视渐渐变成了惊讶——这三个方向，精准命中了腾讯当时的痛点，而且逻辑清晰，可操作性极强。
二、股权博弈：不干预运营的关键承诺 这章没有结束，请点击下一页继续阅读！ “这些建议确实有想法，”陈哥沉吟了半天，“但200万要4%股权，还是太高了。
MIH那边持有46.5%，我们管理层持股30%左右，剩下的股权很有限，不能轻易稀释。
” “陈哥，我知道股权紧张，但我的建议值这个价，”张承衡语气坚定，“而且我有两个附加条件，对腾讯只有好处没有坏处。
第一，我不干预公司日常运营，只在季度沟通会上提供建议；第二，若腾讯后续推进我提出的盈利模式，我可以追加100万投资，用于相关项目研发。
” 这两个条件，正好击中了腾讯的顾虑——既想要资金和有价值的建议，又不想失去运营自主权。
陈哥立刻站起身：“你等一下，我去跟马总汇报。
” 张承衡坐在谈判室里，心里并不紧张。
他知道，这三个盈利模式是腾讯未来的核心营收来源，马华腾不可能错过这个机会。
半小时后，陈哥带着一个戴眼镜、穿着休闲装的中年男人走进来，介绍道：“这是我们马总。
” 正是腾讯的创始人马华腾（谐音），比张承衡记忆中更显沉稳。
马华腾坐下后，直接拿起方案和PPT，快速翻看着，偶尔和陈哥交流两句。
“张总，你的建议很有前瞻性，”马华腾放下方案，看着张承衡，“QQ秀、游戏平台、Q币，这三个方向，我们内部也讨论过，但没有你这么系统。
200万4%股权，我们可以答应，但你要签署一份协议，承诺未来三年不减持股权，而且你的建议若落地，需要配合我们做后续的优化。
” “没问题，”张承衡立刻答应，“我本来就打算长期持有，腾讯的未来值得期待。
” 马华腾点了点头，对陈哥说：“让法务部准备协议，今天就签。
” 当张承衡在股
张承衡打开笔记本电脑，调出提前做好的PPT（2002年的PPT还很简陋，全是文字和简单图表）：“第一，推出‘QQ秀’虚拟形象服务。
用户可以付费购买虚拟服饰、发型、道具，打造个性化形象，契合年轻用户的社交需求，按件收费，成本低利润高。
” “虚拟形象？有人会为这东西花钱吗？”一个腾讯员工忍不住质疑。
“当然会，”张承衡肯定地说，“年轻人愿意为个性化和社交认同付费，QQ秀能满足他们的需求，而且可以和QQ等级、会员体系绑定，形成消费闭环。
” 他接着说：“第二，开发休闲游戏平台。
比如斗地主、连连看这类轻量级游戏，利用QQ的社交链邀请好友一起玩，通过游戏内充值、广告变现。
游戏和社交天然契合，能极大提升用户粘性。
” “第三，发行虚拟货币‘Q币’，统一支付场景。
用户充值Q币后，可用于QQ秀、游戏、会员等所有增值服务，解决小额支付的麻烦，同时沉淀资金，提升用户付费转化率。
” 三个建议说完，谈判室里陷入了沉默。
陈哥和两个腾讯员工互相看了看，眼里的轻视渐渐变成了惊讶——这三个方向，精准命中了腾讯当时的痛点，而且逻辑清晰，可操作性极强。
二、股权博弈：不干预运营的关键承诺 这章没有结束，请点击下一页继续阅读！ “这些建议确实有想法，”陈哥沉吟了半天，“但200万要4%股权，还是太高了。
MIH那边持有46.5%，我们管理层持股30%左右，剩下的股权很有限，不能轻易稀释。
” “陈哥，我知道股权紧张，但我的建议值这个价，”张承衡语气坚定，“而且我有两个附加条件，对腾讯只有好处没有坏处。
第一，我不干预公司日常运营，只在季度沟通会上提供建议；第二，若腾讯后续推进我提出的盈利模式，我可以追加100万投资，用于相关项目研发。
” 这两个条件，正好击中了腾讯的顾虑——既想要资金和有价值的建议，又不想失去运营自主权。
陈哥立刻站起身：“你等一下，我去跟马总汇报。
” 张承衡坐在谈判室里，心里并不紧张。
他知道，这三个盈利模式是腾讯未来的核心营收来源，马华腾不可能错过这个机会。
半小时后，陈哥带着一个戴眼镜、穿着休闲装的中年男人走进来，介绍道：“这是我们马总。
” 正是腾讯的创始人马华腾（谐音），比张承衡记忆中更显沉稳。
马华腾坐下后，直接拿起方案和PPT，快速翻看着，偶尔和陈哥交流两句。
“张总，你的建议很有前瞻性，”马华腾放下方案，看着张承衡，“QQ秀、游戏平台、Q币，这三个方向，我们内部也讨论过，但没有你这么系统。
200万4%股权，我们可以答应，但你要签署一份协议，承诺未来三年不减持股权，而且你的建议若落地，需要配合我们做后续的优化。
” “没问题，”张承衡立刻答应，“我本来就打算长期持有，腾讯的未来值得期待。
” 马华腾点了点头，对陈哥说：“让法务部准备协议，今天就签。
” 当张承衡在股