第13章 中关村攻坚：说服刘启东的电商未来
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人送货，没个几十万下不来。
而且万一没人线上下单，这些钱不就打水漂了？” 二、关键破局：非典预判与信任建立 “我来出这笔钱，”张承衡立刻接话，“我投资100万，换取京东10%的股权。
这笔钱专门用于线上转型，包括网站建设、库房租赁、物流团队搭建，不干预你现有的线下业务。
” 100万换10%股权，这个条件超出了刘启东的预期。
他原本以为对方会要求控股，或者附加苛刻的对赌条款，没想到张承衡如此干脆。
“你就这么相信我能做成线上？”刘启东盯着张承衡的眼睛，想看出他是不是一时冲动。
“我不是相信你，是相信趋势，”张承衡语气真诚，“而且我看好你的执行力。
你能从一个柜台做到5家连锁，说明你懂供应链、懂管理、懂顾客。
线上转型只是换个渠道，核心还是这些东西，你肯定能做好。
” 他话锋一转，压低声音：“还有一件事，我预判未来一两年，可能会出现突发公共卫生事件，到时候线下人流会锐减，实体店会受重创。
如果现在提前布局线上，到时候就能逆势增长，抢占市场。
” 他没明说“非典”，但这个模糊的预判，让刘启东心里一动。
做生意多年，他深知风险意识的重要性，张承衡的话，让他不得不考虑后路。
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！ “而且我可以承诺，”张承衡补充道，“如果线上转型遇到资金困难，我可以追加投资；如果转型成功，后续融资我帮你对接资源，绝对不签那些苛刻的对赌协议，保证你对公司的控制权。
” 这句话彻底打动了刘启东。
他见过太多投资人，只想短期套利，根本不管公司长远发展。
张承衡的承诺，既解决了资金问题，又保住了他的运营自主权，还提供了后续支持，几乎没有拒绝的理由。
“好，我答应你！”刘启东一拍桌子，“100万，10%股权，你说的条件我都同意。
但我有个要求，线上转型的关键节点，你得帮我把关，毕竟你比我懂互联网。
” “没问题！”张承衡心里松了口气，伸出手，“合作愉快，刘老板！” “合作愉快！”刘启东握住他的手，力道十足，“我明天就让人找网站建设公司，库房我也早就看好了，就在附近，下周就能签约。
” 看着刘启东雷厉风行的样子，张承衡暗暗佩服——这就是创业家的果断，一旦认定方向，就立刻行动，难怪京东能后来居上。
三、签约落地与家庭温暖 第二天，双方就签署了股权协议。
张承衡从公司账户转出100万，打入京东的对公账户，正式成为京东的股东。
刘启东效率极高，当天就联系了网站建设团队，第三天就敲定了库房租赁，第七天就组建了3人的物流送货团队。
张承衡全程参与关键节点，建议网站简化界面，突出产品搜索和预订功能，物流优先覆盖北京五环内，送货时间承诺“当日达”或“次日达”，这些细节都让刘启东赞不绝口。
“张总，你这细节想得太到位了，”刘启东在库房里拍着张承衡的肩膀，“顾客最在乎的就是方便和快，咱们这‘当日达’，肯定能吸引不少人。
” “都是基于用户需求想的，”张承衡笑着说，“等网站上线，咱们可以在柜台贴海报引流，让老顾客试试线上预订，给点小优惠，慢慢就能做起来。
” 忙
而且万一没人线上下单，这些钱不就打水漂了？” 二、关键破局：非典预判与信任建立 “我来出这笔钱，”张承衡立刻接话，“我投资100万，换取京东10%的股权。
这笔钱专门用于线上转型，包括网站建设、库房租赁、物流团队搭建，不干预你现有的线下业务。
” 100万换10%股权，这个条件超出了刘启东的预期。
他原本以为对方会要求控股，或者附加苛刻的对赌条款，没想到张承衡如此干脆。
“你就这么相信我能做成线上？”刘启东盯着张承衡的眼睛，想看出他是不是一时冲动。
“我不是相信你，是相信趋势，”张承衡语气真诚，“而且我看好你的执行力。
你能从一个柜台做到5家连锁，说明你懂供应链、懂管理、懂顾客。
线上转型只是换个渠道，核心还是这些东西，你肯定能做好。
” 他话锋一转，压低声音：“还有一件事，我预判未来一两年，可能会出现突发公共卫生事件，到时候线下人流会锐减，实体店会受重创。
如果现在提前布局线上，到时候就能逆势增长，抢占市场。
” 他没明说“非典”，但这个模糊的预判，让刘启东心里一动。
做生意多年，他深知风险意识的重要性，张承衡的话，让他不得不考虑后路。
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！ “而且我可以承诺，”张承衡补充道，“如果线上转型遇到资金困难，我可以追加投资；如果转型成功，后续融资我帮你对接资源，绝对不签那些苛刻的对赌协议，保证你对公司的控制权。
” 这句话彻底打动了刘启东。
他见过太多投资人，只想短期套利，根本不管公司长远发展。
张承衡的承诺，既解决了资金问题，又保住了他的运营自主权，还提供了后续支持，几乎没有拒绝的理由。
“好，我答应你！”刘启东一拍桌子，“100万，10%股权，你说的条件我都同意。
但我有个要求，线上转型的关键节点，你得帮我把关，毕竟你比我懂互联网。
” “没问题！”张承衡心里松了口气，伸出手，“合作愉快，刘老板！” “合作愉快！”刘启东握住他的手，力道十足，“我明天就让人找网站建设公司，库房我也早就看好了，就在附近，下周就能签约。
” 看着刘启东雷厉风行的样子，张承衡暗暗佩服——这就是创业家的果断，一旦认定方向，就立刻行动，难怪京东能后来居上。
三、签约落地与家庭温暖 第二天，双方就签署了股权协议。
张承衡从公司账户转出100万，打入京东的对公账户，正式成为京东的股东。
刘启东效率极高，当天就联系了网站建设团队，第三天就敲定了库房租赁，第七天就组建了3人的物流送货团队。
张承衡全程参与关键节点，建议网站简化界面，突出产品搜索和预订功能，物流优先覆盖北京五环内，送货时间承诺“当日达”或“次日达”，这些细节都让刘启东赞不绝口。
“张总，你这细节想得太到位了，”刘启东在库房里拍着张承衡的肩膀，“顾客最在乎的就是方便和快，咱们这‘当日达’，肯定能吸引不少人。
” “都是基于用户需求想的，”张承衡笑着说，“等网站上线，咱们可以在柜台贴海报引流，让老顾客试试线上预订，给点小优惠，慢慢就能做起来。
” 忙