第十九章 特事特办
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下午四点，肖开元的OUTLOOK里收到了封E-mail，Ada发的。
&ldquo收邮件，半小时内回复我。
&rdquoAda的声音很急。
肖开元收了邮件，洋洋洒洒一大堆，归根到底就两句话：&ldquo我们老板对你们公司的提案很感兴趣，是否能降低报价？今天来的两家公司我们老板觉得都可以，但另一家公司比你们价格低很多。
&rdquo Ada这么快来消息大大出乎肖开元的意料：1、通常情况下，都至少要等3-4天才能等到回音，至少。
2，按理说，还有几家公司没有去参加竞标呢，怎么已经开始谈价格了呢？ &ldquo你看怎么办？&rdquo肖开元问骆三郎。
&ldquo看来这次竞标不由他们的中国公司决定了，是由那胖老头拍板了。
&rdquo &ldquo恩，看样子是。
他一发话，这事儿就决定了。
&rdquo &ldquo那你给她回个邮件吧，客气点。
&rdquo &ldquo啊，那咱们是降还是不降呢？&rdquo &ldquo当然是不降啊！&rdquo &ldquo可她说，他们老板对另一家咨询公司也很有兴趣，人家比咱们便宜了很多。
&rdquo &ldquo是吗？&rdquo &ldquo对了，你认识那家公司的人？他们是哪个公司的？&rdquo &ldquo恩，我认识他们那个姓赵的，以前是我的同事，我们几乎是一起入行，他以前在SVS公司，两年前出来自己做了，好像是和别人合伙。
他们合伙做的公司实力绝对不比我们差，因为他这个人的研究水平我是知道的。
&rdquo &ldquo那&hellip&hellip&rdquo &ldquo他们肯定比咱们便宜啊。
呵呵。
&rdquo &ldquo那&hellip&hellip&rdquo &ldquo咱们不降。
第一、我们MIF公司和客户公司在公司规模上显然更匹配，他们做的公司研究能力再强，也是本土小公司。
第二、你在回邮件的时候要注意强调一点：一分钱，一分货。
&rdquo &ldquo明白了。
&rdquo肖开元虽然说明白了，但是还是有点儿惴惴不安。
骆三郎当然也看出来了：&ldquo如果他们单纯的比较价格，那么就不会回过头来让我们降价了，我们现在降价只会让自己不利。
价格，绝对不会成为影响我们和客户合作关系关键因素。
因为客户的实力在那摆着呢。
&rdquo &ldquo明白了！&rdquo 肖开元这下才真的明白。
可是人家冯然，或许早就明白了。
肖开元回去以后迅速给Ada写了个邮件，大概是：&ldquo我司很想和贵司合作，但是由于种种原因，价格实在是没法降，相对于本土的一些小公司，我们肯定不具备价格优势。
但请您相信：价格和质量肯定成正比&rdquo云云。
肖开元这邮件发出去以后马上电话了Ada，让Ada查收。
最多不超过15分钟，肖开元就接到了Ada回的电话。
这次没发邮件，直接电话过来了。
&ldquoEric，我刚和我们全球的大老板打电话说过这事儿，他原则上接受你们的价格。
他现在人在机场，马上就飞走了。
&rdquo &ldquo&hellip&hellip&rdquo 肖开元抓着电话懵了，啥？上午竞标下午就来好消息？这么简单？工作这么多年什么时候遇到过这样的事儿？幸福来得太突然，肖开元一时没明白是怎么回事儿，一句话都说不出。
在他印象中，应该有无数次沟通价格和方案，然后双方的法务再无数次的沟通合同细节，市场部的人再提交申请&hellip&hellip没有2-3周，这么一个款项巨大的项目是不可能正式签合同的。
可Ada那语气，分明是这事儿已经基本定了。
&ldquoEric？&rdquo &ldquo&hellip&hellip哦，哦，我在听，您说。
&rdquo &ldquo你先别激动，我们老板只是说原则上可以接受。
&rdquo &ldquo啊，啊。
&rdquo肖开元忽然觉得自己中文很差：啥叫原则上可以接受？不懂，真不懂。
&ldquo我们老板提出了三个条件：第一、你们的标书上写着是65个工作日，如果换算成自然日的话那么大概就是要3个多月，而我们全球的老板在6月初
&ldquo收邮件，半小时内回复我。
&rdquoAda的声音很急。
肖开元收了邮件，洋洋洒洒一大堆，归根到底就两句话：&ldquo我们老板对你们公司的提案很感兴趣，是否能降低报价？今天来的两家公司我们老板觉得都可以，但另一家公司比你们价格低很多。
&rdquo Ada这么快来消息大大出乎肖开元的意料：1、通常情况下，都至少要等3-4天才能等到回音，至少。
2，按理说，还有几家公司没有去参加竞标呢，怎么已经开始谈价格了呢？ &ldquo你看怎么办？&rdquo肖开元问骆三郎。
&ldquo看来这次竞标不由他们的中国公司决定了，是由那胖老头拍板了。
&rdquo &ldquo恩，看样子是。
他一发话，这事儿就决定了。
&rdquo &ldquo那你给她回个邮件吧，客气点。
&rdquo &ldquo啊，那咱们是降还是不降呢？&rdquo &ldquo当然是不降啊！&rdquo &ldquo可她说，他们老板对另一家咨询公司也很有兴趣，人家比咱们便宜了很多。
&rdquo &ldquo是吗？&rdquo &ldquo对了，你认识那家公司的人？他们是哪个公司的？&rdquo &ldquo恩，我认识他们那个姓赵的，以前是我的同事，我们几乎是一起入行，他以前在SVS公司，两年前出来自己做了，好像是和别人合伙。
他们合伙做的公司实力绝对不比我们差，因为他这个人的研究水平我是知道的。
&rdquo &ldquo那&hellip&hellip&rdquo &ldquo他们肯定比咱们便宜啊。
呵呵。
&rdquo &ldquo那&hellip&hellip&rdquo &ldquo咱们不降。
第一、我们MIF公司和客户公司在公司规模上显然更匹配，他们做的公司研究能力再强，也是本土小公司。
第二、你在回邮件的时候要注意强调一点：一分钱，一分货。
&rdquo &ldquo明白了。
&rdquo肖开元虽然说明白了，但是还是有点儿惴惴不安。
骆三郎当然也看出来了：&ldquo如果他们单纯的比较价格，那么就不会回过头来让我们降价了，我们现在降价只会让自己不利。
价格，绝对不会成为影响我们和客户合作关系关键因素。
因为客户的实力在那摆着呢。
&rdquo &ldquo明白了！&rdquo 肖开元这下才真的明白。
可是人家冯然，或许早就明白了。
肖开元回去以后迅速给Ada写了个邮件，大概是：&ldquo我司很想和贵司合作，但是由于种种原因，价格实在是没法降，相对于本土的一些小公司，我们肯定不具备价格优势。
但请您相信：价格和质量肯定成正比&rdquo云云。
肖开元这邮件发出去以后马上电话了Ada，让Ada查收。
最多不超过15分钟，肖开元就接到了Ada回的电话。
这次没发邮件，直接电话过来了。
&ldquoEric，我刚和我们全球的大老板打电话说过这事儿，他原则上接受你们的价格。
他现在人在机场，马上就飞走了。
&rdquo &ldquo&hellip&hellip&rdquo 肖开元抓着电话懵了，啥？上午竞标下午就来好消息？这么简单？工作这么多年什么时候遇到过这样的事儿？幸福来得太突然，肖开元一时没明白是怎么回事儿，一句话都说不出。
在他印象中，应该有无数次沟通价格和方案，然后双方的法务再无数次的沟通合同细节，市场部的人再提交申请&hellip&hellip没有2-3周，这么一个款项巨大的项目是不可能正式签合同的。
可Ada那语气，分明是这事儿已经基本定了。
&ldquoEric？&rdquo &ldquo&hellip&hellip哦，哦，我在听，您说。
&rdquo &ldquo你先别激动，我们老板只是说原则上可以接受。
&rdquo &ldquo啊，啊。
&rdquo肖开元忽然觉得自己中文很差：啥叫原则上可以接受？不懂，真不懂。
&ldquo我们老板提出了三个条件：第一、你们的标书上写着是65个工作日，如果换算成自然日的话那么大概就是要3个多月，而我们全球的老板在6月初