第二十四章 女王
关灯
小
中
大
肖开元安排了两件事：1、张青长期驻守在访问部，监督访问部的约访。
2，冯然和何华华熟悉访谈大纲，争取能脱稿访问。
张青接到命令以后连蹦带跳就跑到了访问部的办公室，因为这是肖开元交给她的任务。
冯然依然很淡定，耐心的看大纲。
何华华又有点不开心，肖开元也没办法。
骆三郎有权力给肖开元封官加爵，肖开元可没权力承诺何华华什么。
下午，肖开元看见骆三郎去会议室面试了刘云，顶多也就面试了15分钟，骆三郎就出来了，随后，公司的人事经理就进去了。
肖开元当然明白了，这人差不多是用定了。
随后，肖开元就被骆三郎叫进了玻璃罩子。
&ldquo刘云就安排给Kevin部门了，他们现在要处理的数据挺多的，也缺人手，呵呵。
&rdquo &ldquo没问题，没问题。
&rdquo肖开元心想：你都赐我一支&ldquo霸王枪&rdquo了，我还要刘云干嘛。
肖开元回到工位没多久，潘东子也进了骆三郎的玻璃罩子，不一会儿，兴高采烈的出来了。
肖开元心想：分给你个刘云就把你美成那德性？肖开元平时还真的很少烦谁，但是这潘东子昨天下午的表现，的确是让肖开元恼火。
下午快下班时，张青从访问部回来了。
&ldquo约人的情况怎么样儿？&rdquo &ldquo不太好。
&rdquo &ldquo那现在是什么情况？&rdquo &ldquo很多竞争对手公司的人都一时联系不上，只联系上了2、3个，我们的话还没等说完人家就把电话挂了。
结果最后一个也没约上&rdquo &ldquo那核心客户和核心潜在客户呢？&rdquo &ldquo确定了两个，都在下周。
这个也挺难约的，经常是刚说没几句对方就挂掉了电话。
&rdquo &ldquo那硬件供应商呢？&rdquo &ldquo约上了一个，明天就可以访问，这个是我在英国的同学介绍的。
&rdquo &ldquo那行业专家呢？&rdquo &ldquo找了几个，他们都说他们不是这个领域的专家，不太了解这个，然后，就挂了&hellip&hellip&rdquo &ldquo哦&hellip&hellip&rdquo 肖开元明白了，TG的竞争对手公司和核心客户这两个最重要的受访对象一个也没约到，只约到了一个无关紧要的硬件供应商。
这些都在肖开元的意料之中，以访问部这些人的能力如果能约到受访者总数的20-30%已经不错了。
主要的受访对象还是要靠公司和自己的关系去约。
假定A和B分别是MIF的两家竞争对手公司：1、MIF公司和A公司的市场部门有过其它领域的合作，那么就直接约这个市场部门的客户聊一聊ABAB软件，如果该市场部门的客户并不负责ABAB软件的营销，那么就请他帮忙介绍一下ABAB软件的负责人。
2、如果自己的同事或同学有在B公司工作的同事和同学，那么，也麻烦他们帮忙介绍一下。
总之，人脉特别重要。
换在平时，肖开元是一点儿也不急，约不到人可以慢慢约嘛，毕竟离交中期报告还有一个月。
但是现在，肖开元有点急：如果周五下午交不上四份试访问的笔录，那么Ada非得&ldquo作&rdquo死他。
下班了肖开元也不敢走，挨个打电话。
&ldquo你在A公司有认识的人吗？&rdquo&ldquo你认识你们公司ABAB软件的负责人吗&rdquo。
肖开元又开始亲力亲为了，到了晚上10点，终于约到了一个竞争对手公司的深访，约好了周五中午一起喝咖啡。
其实二狗早就给肖开元总结出了：无论什么项目，无论他手下有多少人，到最后肯定至少有60%的活儿是肖开元干的，肖开元干活儿肯定是能以一当十，但是此时仍然不明白管理为何物。
第二天早上九点，肖开元就又接到了Ada的电话。
现在肖开元完全是享受Ada男朋友的待遇。
为什么这么说呢？因为只有搞对象的才每天早上一个电话然后晚上再一个电话呢。
&ldquo预约的情况怎么样？本周能做完四个试访问吗？&rdquoAda上来就问。
&ldquo&hellip&hellip差不多吧，约上了两个。
&rdquo &ldquo差不多？什么叫差不多？一天的时间你们才约上了两个？&rdquo &ldquo我现在没把握把四个都做完啊！&rdquo &ldquo我不都已经跟你说了么，到周五，那四个必须做完！&rdquo &ldquo是，是&hellip&hellip&rdquo 肖开元现在被Ada蹂躏得精神有些恍惚，差点没说：&ldquo是，是，我的女王&hellip&hellip&rdquo但是叫&ldquo女王&rdquo也没用，Ada照样儿得跟他催东西，照样儿不给他面子，尽管Ada还真就是肖开元心中的女王，就是那种穿着小皮裙，左手拿根小皮鞭，右手拿着低温蜡烛，穿着高跟鞋用鞋跟踩在肖开元的私处然后说：&ldquo四份深访必须本周完成！&rdquo的女王，那蜡烛火苗子挺长而且还滴答着蜡油，&ldquo快去约人！&rdquo &ldquo是什么啊是！必须完成！你已经约到的那两个，是什么人？&rdquo &ldquo一个硬件设备供应商，还有一个你们的竞争对手公司。
&rdquo &ldquo竞争对手公司约到什么时候？我要去陪访！我装作是你的秘书或者助理。
&rdquo Ada这女王还要化身女秘书，苍天啊！ &ldquo明天中午12：00，淮海路的香港广场，一进门左手边有个咖啡厅，我约在了那里，你能来吗？&rdquo &ldquo我肯定来！&rdquo咔嚓，电话又挂了。
每次被Ada挂电话，肖开元总会先是楞一愣，然后胸中燃起一团无名业火。
&ldquo何华华，你今天去监督访问部约人，今天一定要约到一个核心用户和一个行业专家，一定啊！&rdquo &ldquo冯然，你和张青一起去访问那个硬件供应商，这是咱们做的第一份深访，一定要做好啊！本来这样的活儿不用你们亲自干的，但是客户要求了，没办法。
辛苦一下吧。
&rdquo 肖开元分派任务时愁眉苦脸。
下午，终于传来了一点儿好消息，骆三郎打来了电话：&ldquo郭状来面试了，你先去面试吧。
&rdquo 肖开元心想：我哪儿有资格面试这样级别的员工啊，骆总你真是太给我面子了。
到了会议室，肖开元见到了久未谋面郭状。
这个郭状，二狗也认识，他和肖开元的最大共同点就是干活不要命，他业务水平应该和肖开元接近
2，冯然和何华华熟悉访谈大纲，争取能脱稿访问。
张青接到命令以后连蹦带跳就跑到了访问部的办公室，因为这是肖开元交给她的任务。
冯然依然很淡定，耐心的看大纲。
何华华又有点不开心，肖开元也没办法。
骆三郎有权力给肖开元封官加爵，肖开元可没权力承诺何华华什么。
下午，肖开元看见骆三郎去会议室面试了刘云，顶多也就面试了15分钟，骆三郎就出来了，随后，公司的人事经理就进去了。
肖开元当然明白了，这人差不多是用定了。
随后，肖开元就被骆三郎叫进了玻璃罩子。
&ldquo刘云就安排给Kevin部门了，他们现在要处理的数据挺多的，也缺人手，呵呵。
&rdquo &ldquo没问题，没问题。
&rdquo肖开元心想：你都赐我一支&ldquo霸王枪&rdquo了，我还要刘云干嘛。
肖开元回到工位没多久，潘东子也进了骆三郎的玻璃罩子，不一会儿，兴高采烈的出来了。
肖开元心想：分给你个刘云就把你美成那德性？肖开元平时还真的很少烦谁，但是这潘东子昨天下午的表现，的确是让肖开元恼火。
下午快下班时，张青从访问部回来了。
&ldquo约人的情况怎么样儿？&rdquo &ldquo不太好。
&rdquo &ldquo那现在是什么情况？&rdquo &ldquo很多竞争对手公司的人都一时联系不上，只联系上了2、3个，我们的话还没等说完人家就把电话挂了。
结果最后一个也没约上&rdquo &ldquo那核心客户和核心潜在客户呢？&rdquo &ldquo确定了两个，都在下周。
这个也挺难约的，经常是刚说没几句对方就挂掉了电话。
&rdquo &ldquo那硬件供应商呢？&rdquo &ldquo约上了一个，明天就可以访问，这个是我在英国的同学介绍的。
&rdquo &ldquo那行业专家呢？&rdquo &ldquo找了几个，他们都说他们不是这个领域的专家，不太了解这个，然后，就挂了&hellip&hellip&rdquo &ldquo哦&hellip&hellip&rdquo 肖开元明白了，TG的竞争对手公司和核心客户这两个最重要的受访对象一个也没约到，只约到了一个无关紧要的硬件供应商。
这些都在肖开元的意料之中，以访问部这些人的能力如果能约到受访者总数的20-30%已经不错了。
主要的受访对象还是要靠公司和自己的关系去约。
假定A和B分别是MIF的两家竞争对手公司：1、MIF公司和A公司的市场部门有过其它领域的合作，那么就直接约这个市场部门的客户聊一聊ABAB软件，如果该市场部门的客户并不负责ABAB软件的营销，那么就请他帮忙介绍一下ABAB软件的负责人。
2、如果自己的同事或同学有在B公司工作的同事和同学，那么，也麻烦他们帮忙介绍一下。
总之，人脉特别重要。
换在平时，肖开元是一点儿也不急，约不到人可以慢慢约嘛，毕竟离交中期报告还有一个月。
但是现在，肖开元有点急：如果周五下午交不上四份试访问的笔录，那么Ada非得&ldquo作&rdquo死他。
下班了肖开元也不敢走，挨个打电话。
&ldquo你在A公司有认识的人吗？&rdquo&ldquo你认识你们公司ABAB软件的负责人吗&rdquo。
肖开元又开始亲力亲为了，到了晚上10点，终于约到了一个竞争对手公司的深访，约好了周五中午一起喝咖啡。
其实二狗早就给肖开元总结出了：无论什么项目，无论他手下有多少人，到最后肯定至少有60%的活儿是肖开元干的，肖开元干活儿肯定是能以一当十，但是此时仍然不明白管理为何物。
第二天早上九点，肖开元就又接到了Ada的电话。
现在肖开元完全是享受Ada男朋友的待遇。
为什么这么说呢？因为只有搞对象的才每天早上一个电话然后晚上再一个电话呢。
&ldquo预约的情况怎么样？本周能做完四个试访问吗？&rdquoAda上来就问。
&ldquo&hellip&hellip差不多吧，约上了两个。
&rdquo &ldquo差不多？什么叫差不多？一天的时间你们才约上了两个？&rdquo &ldquo我现在没把握把四个都做完啊！&rdquo &ldquo我不都已经跟你说了么，到周五，那四个必须做完！&rdquo &ldquo是，是&hellip&hellip&rdquo 肖开元现在被Ada蹂躏得精神有些恍惚，差点没说：&ldquo是，是，我的女王&hellip&hellip&rdquo但是叫&ldquo女王&rdquo也没用，Ada照样儿得跟他催东西，照样儿不给他面子，尽管Ada还真就是肖开元心中的女王，就是那种穿着小皮裙，左手拿根小皮鞭，右手拿着低温蜡烛，穿着高跟鞋用鞋跟踩在肖开元的私处然后说：&ldquo四份深访必须本周完成！&rdquo的女王，那蜡烛火苗子挺长而且还滴答着蜡油，&ldquo快去约人！&rdquo &ldquo是什么啊是！必须完成！你已经约到的那两个，是什么人？&rdquo &ldquo一个硬件设备供应商，还有一个你们的竞争对手公司。
&rdquo &ldquo竞争对手公司约到什么时候？我要去陪访！我装作是你的秘书或者助理。
&rdquo Ada这女王还要化身女秘书，苍天啊！ &ldquo明天中午12：00，淮海路的香港广场，一进门左手边有个咖啡厅，我约在了那里，你能来吗？&rdquo &ldquo我肯定来！&rdquo咔嚓，电话又挂了。
每次被Ada挂电话，肖开元总会先是楞一愣，然后胸中燃起一团无名业火。
&ldquo何华华，你今天去监督访问部约人，今天一定要约到一个核心用户和一个行业专家，一定啊！&rdquo &ldquo冯然，你和张青一起去访问那个硬件供应商，这是咱们做的第一份深访，一定要做好啊！本来这样的活儿不用你们亲自干的，但是客户要求了，没办法。
辛苦一下吧。
&rdquo 肖开元分派任务时愁眉苦脸。
下午，终于传来了一点儿好消息，骆三郎打来了电话：&ldquo郭状来面试了，你先去面试吧。
&rdquo 肖开元心想：我哪儿有资格面试这样级别的员工啊，骆总你真是太给我面子了。
到了会议室，肖开元见到了久未谋面郭状。
这个郭状，二狗也认识，他和肖开元的最大共同点就是干活不要命，他业务水平应该和肖开元接近