第18章
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余远洲仍旧没有说话，心里很是难受。
不是万祥地产，是他。
是他余远洲。
像银实地产这种上市的大公司，每年都会公开财务报表。
为了维持股价稳定，销售额和费用必须达到一定标准。
项目少的时候，一些高风险的地块，也不得不出手。
高风险的地块，做普通产品必然亏本，必须采取创新。
而创新又会带来融资难的问题，财务成本加高。
成本高了，楼价也高。
楼价高了，直接客户就少。
客户少，就得营销。
有效的营销手段，只有二手中介。
给二手中介的佣金越多，留存的利润越少。
这是一个无奈的死环，只能硬抗。
而其中的紧要关节，就是财务成本。
研发越快，现金流平衡得越快。
反之，拖得越久，项目就越亏损。
余远洲早就盯上了郦水湾项目。
风险高，工程大。
在谈判中，当你没有任何筹码的时候，有一招很好用。
这招叫做无中生有。
没有困难，就去制造困难。
然后把解决困难的钥匙握在手里，自导自演。
余远洲找到郦水湾项目的设计院，仔细调查了该项目的负责人刘闯，就像他调查丁增岳那样。
他发现刘闯这人有个毛病，好色。
还不是普通的好色，他专门喜欢睡别人老婆。
余远洲跟踪了刘闯好几天，终于让他拍着了刘闯和客户老婆开房的照片。
以此为威胁，让刘闯压着郦水湾项目的进度。
在马上披露年报的节骨眼，这事儿一定会在第一时间烧到丁增岳的屁股下面。
事情按照余远洲的计划火速推动着，可他的心，却越来越重。
他觉得自己走上了一条旁门左道，日夜良心不安。
背负罪恶的沉重，对丁凯复的恐惧，莫名其妙的生理反应，悬而不决的和解问题。
像是多根反方向的缰绳，在他身上五马分尸一样拉扯。
有时他会短暂地恍惚，甚至不明白，自己究竟是在做什么。
余远洲抹了一把脸，开门进了办公室。
“丁总。
郦水湾的项目，我去谈谈。
” 丁增岳从文件上抬头看他：“你有几成把握？” “五成。
” 丁增岳思索片刻，说道：“给你半个月。
允许你办不成，但不准搞砸。
” 第十三章 “余助！！” 余远洲端着餐盘的手一顿，顺着声音往后看。
张宁正拎着一个大纸袋，颠着肚子往这边小跑。
“张经理。
”余远洲往前迎了几步。
张宁小跑到他跟前，亲热地拉着他的胳膊往食堂包间里走，“这次多亏了你啊。
可真多亏了你。
”
不是万祥地产，是他。
是他余远洲。
像银实地产这种上市的大公司，每年都会公开财务报表。
为了维持股价稳定，销售额和费用必须达到一定标准。
项目少的时候，一些高风险的地块，也不得不出手。
高风险的地块，做普通产品必然亏本，必须采取创新。
而创新又会带来融资难的问题，财务成本加高。
成本高了，楼价也高。
楼价高了，直接客户就少。
客户少，就得营销。
有效的营销手段，只有二手中介。
给二手中介的佣金越多，留存的利润越少。
这是一个无奈的死环，只能硬抗。
而其中的紧要关节，就是财务成本。
研发越快，现金流平衡得越快。
反之，拖得越久，项目就越亏损。
余远洲早就盯上了郦水湾项目。
风险高，工程大。
在谈判中，当你没有任何筹码的时候，有一招很好用。
这招叫做无中生有。
没有困难，就去制造困难。
然后把解决困难的钥匙握在手里，自导自演。
余远洲找到郦水湾项目的设计院，仔细调查了该项目的负责人刘闯，就像他调查丁增岳那样。
他发现刘闯这人有个毛病，好色。
还不是普通的好色，他专门喜欢睡别人老婆。
余远洲跟踪了刘闯好几天，终于让他拍着了刘闯和客户老婆开房的照片。
以此为威胁，让刘闯压着郦水湾项目的进度。
在马上披露年报的节骨眼，这事儿一定会在第一时间烧到丁增岳的屁股下面。
事情按照余远洲的计划火速推动着，可他的心，却越来越重。
他觉得自己走上了一条旁门左道，日夜良心不安。
背负罪恶的沉重，对丁凯复的恐惧，莫名其妙的生理反应，悬而不决的和解问题。
像是多根反方向的缰绳，在他身上五马分尸一样拉扯。
有时他会短暂地恍惚，甚至不明白，自己究竟是在做什么。
余远洲抹了一把脸，开门进了办公室。
“丁总。
郦水湾的项目，我去谈谈。
” 丁增岳从文件上抬头看他：“你有几成把握？” “五成。
” 丁增岳思索片刻，说道：“给你半个月。
允许你办不成，但不准搞砸。
” 第十三章 “余助！！” 余远洲端着餐盘的手一顿，顺着声音往后看。
张宁正拎着一个大纸袋，颠着肚子往这边小跑。
“张经理。
”余远洲往前迎了几步。
张宁小跑到他跟前，亲热地拉着他的胳膊往食堂包间里走，“这次多亏了你啊。
可真多亏了你。
”