第104章
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以为自己还在河这岸等船，原来无意中已经跳到了对岸。
这必须要感谢游远时不时的股票实操和财报讲解，她立即锁定了两点可以揪住谈判。
一番寒暄过后，冯栩安直入正题，“Erin，我不喜欢说太多虚假的套词。
直接和您讲，您是我们第一个谈的公司，我们奔着谈成来，所以看得仔细些。
财报上的应付账款有些瞩目，部分账款拖欠六个月以上，会给你提供的估值打折扣。
” 她继续道，“还有这里。
关于定制项目研发费这里采用的是资本化，我想这不太合理，调整为费用化以后，利润也会走低。
初步估计要下调一百五十万左右。
” 她说完这番话，办公室空气突然静默。
楼清川没想到她指出的两大痛点听起来还真像那么回事。
他也知道谈判桌上不轻易讲优点，便安静靠在一边，看冯栩安发挥。
Erin只微微一笑，“您也不是第一个来和我谈的公司，但关于研发费的下调点，您倒是第一个提出的。
压价一百五十万太多，我们公司虽有缺漏，但也并非什么都不是。
市场上来看，小硬件定制公司五年的存活率仅10%，我既然能活下来，足以说明我的经营逻辑没问题，问题不过出在资金罢了。
据我所知，你们公司也不过是刚成立的小公司。
” 言外之意，你们的资源我也不一定看得上。
冯栩安竟然赞同地点了点头，“没错，是这样。
我只想我的钱花在实处，毕竟您公司的收购条件不低，”她缓缓念出，“供应商不希望更换，员工结构不允许调整，光这几条恐怕就让很多公司却步了吧。
但是我们没关系，我们都理解您对公司的情感，我以前也是从小公司开过来的，公司初创人的热血和情感会化成未来发展的动力，我将其视为一种独特的goodwill商誉，收购时公司的隐藏价值，我愿意买单。
” 楼清川心中佩服，这人真是兜里只有五毛的钢镚愣装出了五百万的架势啊…… Erin还真被她说得顿了一下。
她很快恢复了脸色，“那你们能给我们带来什么？” “楼博士履历和成果您已经收到过了。
您也看得出，我们的模型有很大潜力，战略上有长期部署。
从需求上来讲，我们是强强联合，第一阶段我们只需要你们的团队利用设备协助数据处理并管理数据库，融资以后，需要你们完成深度定制，这完美符合你们公司发展的期望。
” “现在收购意愿强烈的人不止你们一家公司，”Erin笑道，“你不能给我提供市场渠道，也不是大公司，无法提供资源，我们合并初期只起到辅助作用，这并不是我最一开始的目的。
” “初期到底有多长，取决于我的融资能力。
”她十分自信，“如果您质疑对话式AI的未来
这必须要感谢游远时不时的股票实操和财报讲解，她立即锁定了两点可以揪住谈判。
一番寒暄过后，冯栩安直入正题，“Erin，我不喜欢说太多虚假的套词。
直接和您讲，您是我们第一个谈的公司，我们奔着谈成来，所以看得仔细些。
财报上的应付账款有些瞩目，部分账款拖欠六个月以上，会给你提供的估值打折扣。
” 她继续道，“还有这里。
关于定制项目研发费这里采用的是资本化，我想这不太合理，调整为费用化以后，利润也会走低。
初步估计要下调一百五十万左右。
” 她说完这番话，办公室空气突然静默。
楼清川没想到她指出的两大痛点听起来还真像那么回事。
他也知道谈判桌上不轻易讲优点，便安静靠在一边，看冯栩安发挥。
Erin只微微一笑，“您也不是第一个来和我谈的公司，但关于研发费的下调点，您倒是第一个提出的。
压价一百五十万太多，我们公司虽有缺漏，但也并非什么都不是。
市场上来看，小硬件定制公司五年的存活率仅10%，我既然能活下来，足以说明我的经营逻辑没问题，问题不过出在资金罢了。
据我所知，你们公司也不过是刚成立的小公司。
” 言外之意，你们的资源我也不一定看得上。
冯栩安竟然赞同地点了点头，“没错，是这样。
我只想我的钱花在实处，毕竟您公司的收购条件不低，”她缓缓念出，“供应商不希望更换，员工结构不允许调整，光这几条恐怕就让很多公司却步了吧。
但是我们没关系，我们都理解您对公司的情感，我以前也是从小公司开过来的，公司初创人的热血和情感会化成未来发展的动力，我将其视为一种独特的goodwill商誉，收购时公司的隐藏价值，我愿意买单。
” 楼清川心中佩服，这人真是兜里只有五毛的钢镚愣装出了五百万的架势啊…… Erin还真被她说得顿了一下。
她很快恢复了脸色，“那你们能给我们带来什么？” “楼博士履历和成果您已经收到过了。
您也看得出，我们的模型有很大潜力，战略上有长期部署。
从需求上来讲，我们是强强联合，第一阶段我们只需要你们的团队利用设备协助数据处理并管理数据库，融资以后，需要你们完成深度定制，这完美符合你们公司发展的期望。
” “现在收购意愿强烈的人不止你们一家公司，”Erin笑道，“你不能给我提供市场渠道，也不是大公司，无法提供资源，我们合并初期只起到辅助作用，这并不是我最一开始的目的。
” “初期到底有多长，取决于我的融资能力。
”她十分自信，“如果您质疑对话式AI的未来