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但KA不一样。
KA客户常年在公交、地铁、电视等媒介刊登广告，几乎所有人广告公司的销售都知道这些客户，所以KA难在破冰公关、难在与竞媒抢夺预算、难在持续维系合作。
陈夕盘了盘自己现有的客户资源，发现确实没几个能拿出手的，要不也不至于“借用”林奕然的关键客户写简历。
林奕然这1年签约的关键客户，陈夕几乎都能详细地说出他们的签约历程，因为林奕然对他毫不吝啬，毫无保留地将签约经验分享给他。
陈夕做了2年商务销售，中小客户的谈判思路不适合大客户，初来乍到，不知道如何洽谈关键客户。
陈夕没人脉、没资源，第一个季度很不好过。
林奕然带着他面访，教他如何探寻客户需求、精准判断客户意向、为客户量身打造营销解决方案，这才勉强撑过考核。
陈夕刚开始拘谨的很，每次与林奕然说话时都会紧张。
因为林奕然对客户的洞察力很强，陈夕怕他发现自己“不正常”的情感，所以每次都尽量以最快的速度结束交流，这就造成了林奕然认为自己“热脸贴冷屁股”的错觉。
陈夕整理完客户名单，瞄了眼林奕然办公室方向。
光线洒进落地窗，透过玻璃隔断，王爽与林奕然对坐于木质谈判桌两侧。
桌儿上放着两只明亮的玻璃杯，茶壶煮水，热气升起。
林奕然弯腰在桌子底下挑茶饼，挑出个红皮包装的，陈夕认出那包装装的是熟普洱。
有次陈夕客户来公司，他借用林奕然的办公室谈单，正要给客户沏茶，林奕然推门进屋给他换了块茶饼。
事后才告诉他：“熟普洱不宜招待甲方，喝多容易上火。
” 陈夕那时心想：不宜招待你买它作甚？今日算是看明白熟普洱的用途了。
王爽以后在林奕然手下干活，有她受的。
见林奕然露出招牌式营业笑容，陈夕又想：王爽马上就要倒大霉了。
果不其然，过了不到一刻钟，王爽脸都绿了。
KA都是人精，他们像是在专心写述职，实则都用余光向办公室里瞥，键盘敲击声逐渐变弱。
张元吉幸灾乐祸，在旁边撺掇：“小陈快看，王爽被林哥骂的脸都绿了！” 陈夕托腮向办公室斜了眼，正巧撞上林奕然的视线。
一触即离。
陈夕把客户名单发送到自己微信做备份，低头玩消消乐，心想：工位上没什么需要带回家的，与3年前一样，怎么来的就怎么走。
一会儿王爽出来，我就能走人了。
在距离下班还剩10分钟时，王爽从林奕然办公室走出，直奔陈夕工位。
“来聊聊。
”王爽气势汹汹地直奔谈话间，陈夕叹了口气慢悠悠地起身，因为起快了腰受不了、屁股也会疼。
KA客户常年在公交、地铁、电视等媒介刊登广告，几乎所有人广告公司的销售都知道这些客户，所以KA难在破冰公关、难在与竞媒抢夺预算、难在持续维系合作。
陈夕盘了盘自己现有的客户资源，发现确实没几个能拿出手的，要不也不至于“借用”林奕然的关键客户写简历。
林奕然这1年签约的关键客户，陈夕几乎都能详细地说出他们的签约历程，因为林奕然对他毫不吝啬，毫无保留地将签约经验分享给他。
陈夕做了2年商务销售，中小客户的谈判思路不适合大客户，初来乍到，不知道如何洽谈关键客户。
陈夕没人脉、没资源，第一个季度很不好过。
林奕然带着他面访，教他如何探寻客户需求、精准判断客户意向、为客户量身打造营销解决方案，这才勉强撑过考核。
陈夕刚开始拘谨的很，每次与林奕然说话时都会紧张。
因为林奕然对客户的洞察力很强，陈夕怕他发现自己“不正常”的情感，所以每次都尽量以最快的速度结束交流，这就造成了林奕然认为自己“热脸贴冷屁股”的错觉。
陈夕整理完客户名单，瞄了眼林奕然办公室方向。
光线洒进落地窗，透过玻璃隔断，王爽与林奕然对坐于木质谈判桌两侧。
桌儿上放着两只明亮的玻璃杯，茶壶煮水，热气升起。
林奕然弯腰在桌子底下挑茶饼，挑出个红皮包装的，陈夕认出那包装装的是熟普洱。
有次陈夕客户来公司，他借用林奕然的办公室谈单，正要给客户沏茶，林奕然推门进屋给他换了块茶饼。
事后才告诉他：“熟普洱不宜招待甲方，喝多容易上火。
” 陈夕那时心想：不宜招待你买它作甚？今日算是看明白熟普洱的用途了。
王爽以后在林奕然手下干活，有她受的。
见林奕然露出招牌式营业笑容，陈夕又想：王爽马上就要倒大霉了。
果不其然，过了不到一刻钟，王爽脸都绿了。
KA都是人精，他们像是在专心写述职，实则都用余光向办公室里瞥，键盘敲击声逐渐变弱。
张元吉幸灾乐祸，在旁边撺掇：“小陈快看，王爽被林哥骂的脸都绿了！” 陈夕托腮向办公室斜了眼，正巧撞上林奕然的视线。
一触即离。
陈夕把客户名单发送到自己微信做备份，低头玩消消乐，心想：工位上没什么需要带回家的，与3年前一样，怎么来的就怎么走。
一会儿王爽出来，我就能走人了。
在距离下班还剩10分钟时，王爽从林奕然办公室走出，直奔陈夕工位。
“来聊聊。
”王爽气势汹汹地直奔谈话间，陈夕叹了口气慢悠悠地起身，因为起快了腰受不了、屁股也会疼。