第20章 路上巧遇
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西两边上演全武行，林和平暂且信她，“那我就继续说？”
杨槐花使劲点头，催林和平快点。
林和平：“不出意外周五、周六和周日特别忙。
你们如果不要轮班的，每周休息两天，周一到周四，自己商议谁先谁后，行吗？” 金桂花不假思索，道：“行！” 林和平：“每月四十，每天补贴一块钱饭钱，休息天没有，效益很好的情况下，奖你们每人五到十块钱。
这样行吗？” 金桂花掰着手指头算一下，“按照平均每月八块钱算，我们一个月有七十？七十！？”意识到七十多少，陡然张大嘴，“赶上国营单位的正式工了？和平，你你没骗我们？” 林和平反问：“你们一个在我家西边，一个在我家东边，我敢骗你们吗？” 俩人同时摇头，不敢！ 林和平也想摇头，七十块钱而已，又不是七百。
周建业多给她俩零，也没担心钱打水漂。
想到周建业，林和平决定八月十五前再去看他一次，免得哪天见着她爹娘，又跟他们胡咧咧，忽悠的二老以为他是杨白劳，她是黄世仁。
打定主意，林和平继续说：“有个前提，农忙也不能回家。
这个店要一直开，除非台风、暴雪和经营不下去了。
” 杨槐花想了想，“这个没问题。
有一点我没懂，和平，啥叫效益好？” 林和平：“我现在也说不准。
因为还没开起来。
客源稳定下来，不往下降，就算效益好。
赶上过年过节，一天忙到晚，就是效益最好。
你们要是觉得累，钱给的少，也可以回厂里上班。
“咱们签个合同，白纸黑字，我甭想耍赖，你们也一样。
”说着，顿了顿，“我打算再从村里招八个专门做月饼的，其中就有我二婶，我也得跟她签合同。
” 金桂花惊讶，“你二婶也签？” 林和平微微点头，“正规的工厂都要签字。
我不能因为一点小事开除你们，你们也不能因为心情不好，想来来想走走。
”转向林丰收，“过几天你也得跟我签个合同。
明年厂里效益好了，我给你们每人买份保险。
” “保险公司？”金桂花忍不住问，“还有那种公司？” 林和平：“当然。
咱们国家刚成立就弄了个保险公司，为人民服务。
你们没听说过？”看向林丰收。
林丰收很是诚实地说：“第一次听说，还有保险这种公司。
”说完，又忍不住问一句，“厂里给我们买啥保险的意思，不用我们交钱？？” 林和平微微摇头，“不用。
” 杨槐花：“那个正式工也买？” 林和平想一下，“改天我看看有没有工伤保险，就是在厂里干活受伤了有钱赔。
如果有，就再给你们买一份。
” “啊？”杨槐花吃惊，“不是受伤的保险，那你给我们买的啥保险？” 林和平：“寿命的寿险。
” 俩人似懂非懂，转向林丰收。
林丰收也不大明白，“大概类似无儿无女的无保户，每月都能领点钱和东西。
不同的是无保户国家养，咱们是那个保险公司养。
” 俩人闻言猛地转向林和平，眼中又惊又喜。
林和平也不清楚现在有哪些保险种类，不敢承诺太多，“差不多。
” “那我们，我们做。
”杨槐花道，“和平，不用给我们奖金，每月，每月六十就行了。
” 金桂花跟着说：“对，六十就够了。
” 林和平笑了，“不是特意给你们，忙得时候大家都有奖金。
这事你们回去别到处说，不然都去找我，我没法应付。
” 金桂花：“不说，我连大妮跟她爹都不说。
可是，你把我俩弄这里，回头宁宁开学，谁给你看厂房？” 门卫必须得用信得过的人。
孙氏爱唠叨，林和平不敢让她爹娘过去，厂里的工人能烦死。
林和平的二婶去厂里做事，她二叔就不能过去。
她堂妹还在上小学，家里必须留个人照顾她。
这些天林和平把清河村的人挨个筛选一遍，选中了，但时机未到，林和平就说：“丰收先辛苦一个月，月饼卖出去，钱收回来，我再招人。
” 俩人放心下来。
杨槐花好奇地问：“你打算给宁宁多少钱？人家可是初中生。
一分不给，哪天惹你娘不高兴，你娘想起这事能唠叨死你。
” 林和平：“一天一块钱。
但我不打算让我娘知道，不然宁宁连一分也见不着。
” 林丰收忍不住说：“我们不说，除了宁宁，没人知道。
可你娘唠叨起来，你咋办？” “让他们的好女婿跟他们聊聊。
”林和平不待他们发问，“建业有法子对付他们。
” 杨槐花不禁嗤笑一声，“不就是给你娘买肉买饼干吗。
这事哪还用得着建业，你——” 金桂花：“她不行。
” “不行？”杨槐花不解。
金桂花冲林和平努一下嘴，“你让和平自个说。
” 林和平没想到邻居都这么了解她娘，“我娘觉得我的钱跟她的钱没两样。
建业的钱是周家的钱。
建业花钱，是周家人看得起他，周建业孝顺。
” 杨槐花明白了，也很意外，“你娘分这么清？” 林和平摇头，“姓段的没给她买过东西，又不让我回来，我娘一直觉得段家看不起她。
建业别说给她买肉，给她买包葵花籽，也能把她哄得见牙不见眼。
” 杨槐花代入自己想一下，“这倒也是。
以后再想干啥，就让建业跟她说。
” 林和平就是这么打算的，“先不说我娘，我教你们用秤，再教你们怎么卖。
”抓一把螺丝钉，充当蛋糕等物，教她们应对技巧。
赚钱难，钱难赚，杨槐花和金桂花家的孩子学历最高的初中上一半，赚不了大钱，媳妇更是难寻。
现在林和平主动开口，俩人学的格外认真。
林和平见状，对她们越发满意，但面上没敢表露出来，怕俩人飘了。
农历七月初六，林和平一觉睡到次日早上五点，起来洗漱一番就敲金桂花家的门。
金桂花提着裤子从茅房里出来就问，“现在就走？” 林和平看到她边系腰带边说话，顿时觉得眼疼头也疼，“嫂子，我是食品厂厂长，你们是食品店售货员，以后千万千万不能这样。
” 金桂花下意识问，“哪样？” 林和平指一下她的手。
金桂花低头看看，裤门没开，衬衣扣子也没扣错，“啥意思啊？” 林和平叹气，“嫂子，以后上厕所必须洗手。
到了店里，必须得带帽子，穿得干净。
市里不比咱们这里，人家不巧看到地上有根头发，都会觉得咱们店里的东西不干净。
” 金桂花睁大眼睛。
林和平：“我没吓唬你。
食品厂的东西比供销社贵，只有有钱的才舍得吃。
你想想市里干什么的最有钱？” 现在私营业主极少，金桂花下意识说：“当领导的？” “对！”林和平点头，“别管是供销社主任，报社主编，厂里的厂长，都是有学问有见识的人。
人家可能不在乎卫生吗？” 金桂花使劲摇了摇头。
林和平：“昨天收拾店面的时候，你们有看到两条白毛巾吧？一条擦手，一条擦桌子，万不可混着用。
” “啊？”金桂花张大嘴，很是尴尬，“我，我和槐花婶子以为，你留着给我俩洗脸用的。
” 林和平：“我已经让丰收给你们买了两张床和两个柜子，一切生活用品都用你们自个的。
” 金桂花一听新床，忘记尴尬，“啥时候啊？” 林和平也没瞒她，“昨天。
大妮起了吗？” 金桂花点头，“在做饭。
” 林和平：“你进去看大妮头发有没有油？有就让她赶紧洗洗，换身干净的衣服，头发编成辫子，收拾利落点，跟你们一起去。
” 金桂花不由得想起林和平之前说的话——从村里招八个人，心中一喜，“好，好，我这就去找大妮。
” 林和平把杨槐花喊起来，把刚刚跟金桂花说的那番话，同杨槐花说一遍。
杨槐花笑着说，“我听丰收说过，食品厂的职工都不能留指甲。
你看，我昨儿剪的。
”说着伸出手。
林和平看到她指甲缝里干干净净的，很是满意。
又见她穿着新衣裳，衣裳还有点小，极有可能是她二十年前结婚那天穿的衣裳，“婶子，不用穿太好，干净，看起来舒服就行。
你穿太好，人家买东西的反倒以为，你一个售货员都穿这么好，店里的东西一定特别赚钱。
” 杨槐花惊讶，“还能这样？我以为，我以为第一天开业，必须得穿好点。
” 往后推二十年，她们都得脚踩高跟鞋，身着半身裙。
可现在不是那时候，林和平道：“没必要。
咱们卖的是吃食，又不是卖化妆品。
” 杨槐花：“那我换下来？” 林和平摇头，“先这么穿吧。
我去喊我二婶。
”把王氏和林丰收叫起来，又让老村长帮她挑几个脸皮厚的小伙子和年轻媳妇。
六点半，这群人拿着孙氏做的大饼，被林丰收送到市里。
八点钟，林丰收拉着货和林和平以及冯会计前往市里。
车厢里全是要卖的东西，冯会计和林和平只能坐在拖拉机两侧。
三十里路，俩人到市里头发已被吹的不成样子。
天色不早，林和平让林丰收把店里的两箱宣传单拿出来，就上楼换身行头。
众人听到蹬蹬的声音，下意识循声看去，看到一双白色小皮鞋，正想问什么，看到一张熟悉的脸。
熟悉的面容配上蓝色收腰长裙，清雅婉约，众人愣是不敢认了。
王氏试探着喊：“和平？” 林和平疑惑，“咋了？” “我的天，你咋打扮的电影明星似的。
”金桂花的视线从她脚上的皮鞋，移到略施粉黛的脸，“就——就你这样，往门口一站，哪用得，用得着宣传单，你就是最好的宣传。
” 林和平：“我今天可没空。
二婶，带着大妮和他们几个，”指着王氏身后的一男一女，“去百货商店门口。
丰收媳妇，还有他们几个，你们去街上。
丰收，开车回厂里。
冯会计，你和槐花婶子，桂花嫂子在店里。
她俩卖东西，你收钱。
” “这样就行了？”王氏忙问。
林和平微微摇头，拿出四个盒子，“二婶，丰收媳妇，你们一人两盒。
这里是我准备好的吃食。
边发宣传单边让人尝尝，记得一定要说尝尝不要钱。
”随后拿起靠墙的木板。
众人看过去，林和平把木板翻过来，上面写着一行字，有家食品店开业大酬宾，买两斤送半斤。
识字的小伙子念出来，王氏等人忍不住
林和平：“不出意外周五、周六和周日特别忙。
你们如果不要轮班的，每周休息两天，周一到周四，自己商议谁先谁后，行吗？” 金桂花不假思索，道：“行！” 林和平：“每月四十，每天补贴一块钱饭钱，休息天没有，效益很好的情况下，奖你们每人五到十块钱。
这样行吗？” 金桂花掰着手指头算一下，“按照平均每月八块钱算，我们一个月有七十？七十！？”意识到七十多少，陡然张大嘴，“赶上国营单位的正式工了？和平，你你没骗我们？” 林和平反问：“你们一个在我家西边，一个在我家东边，我敢骗你们吗？” 俩人同时摇头，不敢！ 林和平也想摇头，七十块钱而已，又不是七百。
周建业多给她俩零，也没担心钱打水漂。
想到周建业，林和平决定八月十五前再去看他一次，免得哪天见着她爹娘，又跟他们胡咧咧，忽悠的二老以为他是杨白劳，她是黄世仁。
打定主意，林和平继续说：“有个前提，农忙也不能回家。
这个店要一直开，除非台风、暴雪和经营不下去了。
” 杨槐花想了想，“这个没问题。
有一点我没懂，和平，啥叫效益好？” 林和平：“我现在也说不准。
因为还没开起来。
客源稳定下来，不往下降，就算效益好。
赶上过年过节，一天忙到晚，就是效益最好。
你们要是觉得累，钱给的少，也可以回厂里上班。
“咱们签个合同，白纸黑字，我甭想耍赖，你们也一样。
”说着，顿了顿，“我打算再从村里招八个专门做月饼的，其中就有我二婶，我也得跟她签合同。
” 金桂花惊讶，“你二婶也签？” 林和平微微点头，“正规的工厂都要签字。
我不能因为一点小事开除你们，你们也不能因为心情不好，想来来想走走。
”转向林丰收，“过几天你也得跟我签个合同。
明年厂里效益好了，我给你们每人买份保险。
” “保险公司？”金桂花忍不住问，“还有那种公司？” 林和平：“当然。
咱们国家刚成立就弄了个保险公司，为人民服务。
你们没听说过？”看向林丰收。
林丰收很是诚实地说：“第一次听说，还有保险这种公司。
”说完，又忍不住问一句，“厂里给我们买啥保险的意思，不用我们交钱？？” 林和平微微摇头，“不用。
” 杨槐花：“那个正式工也买？” 林和平想一下，“改天我看看有没有工伤保险，就是在厂里干活受伤了有钱赔。
如果有，就再给你们买一份。
” “啊？”杨槐花吃惊，“不是受伤的保险，那你给我们买的啥保险？” 林和平：“寿命的寿险。
” 俩人似懂非懂，转向林丰收。
林丰收也不大明白，“大概类似无儿无女的无保户，每月都能领点钱和东西。
不同的是无保户国家养，咱们是那个保险公司养。
” 俩人闻言猛地转向林和平，眼中又惊又喜。
林和平也不清楚现在有哪些保险种类，不敢承诺太多，“差不多。
” “那我们，我们做。
”杨槐花道，“和平，不用给我们奖金，每月，每月六十就行了。
” 金桂花跟着说：“对，六十就够了。
” 林和平笑了，“不是特意给你们，忙得时候大家都有奖金。
这事你们回去别到处说，不然都去找我，我没法应付。
” 金桂花：“不说，我连大妮跟她爹都不说。
可是，你把我俩弄这里，回头宁宁开学，谁给你看厂房？” 门卫必须得用信得过的人。
孙氏爱唠叨，林和平不敢让她爹娘过去，厂里的工人能烦死。
林和平的二婶去厂里做事，她二叔就不能过去。
她堂妹还在上小学，家里必须留个人照顾她。
这些天林和平把清河村的人挨个筛选一遍，选中了，但时机未到，林和平就说：“丰收先辛苦一个月，月饼卖出去，钱收回来，我再招人。
” 俩人放心下来。
杨槐花好奇地问：“你打算给宁宁多少钱？人家可是初中生。
一分不给，哪天惹你娘不高兴，你娘想起这事能唠叨死你。
” 林和平：“一天一块钱。
但我不打算让我娘知道，不然宁宁连一分也见不着。
” 林丰收忍不住说：“我们不说，除了宁宁，没人知道。
可你娘唠叨起来，你咋办？” “让他们的好女婿跟他们聊聊。
”林和平不待他们发问，“建业有法子对付他们。
” 杨槐花不禁嗤笑一声，“不就是给你娘买肉买饼干吗。
这事哪还用得着建业，你——” 金桂花：“她不行。
” “不行？”杨槐花不解。
金桂花冲林和平努一下嘴，“你让和平自个说。
” 林和平没想到邻居都这么了解她娘，“我娘觉得我的钱跟她的钱没两样。
建业的钱是周家的钱。
建业花钱，是周家人看得起他，周建业孝顺。
” 杨槐花明白了，也很意外，“你娘分这么清？” 林和平摇头，“姓段的没给她买过东西，又不让我回来，我娘一直觉得段家看不起她。
建业别说给她买肉，给她买包葵花籽，也能把她哄得见牙不见眼。
” 杨槐花代入自己想一下，“这倒也是。
以后再想干啥，就让建业跟她说。
” 林和平就是这么打算的，“先不说我娘，我教你们用秤，再教你们怎么卖。
”抓一把螺丝钉，充当蛋糕等物，教她们应对技巧。
赚钱难，钱难赚，杨槐花和金桂花家的孩子学历最高的初中上一半，赚不了大钱，媳妇更是难寻。
现在林和平主动开口，俩人学的格外认真。
林和平见状，对她们越发满意，但面上没敢表露出来，怕俩人飘了。
农历七月初六，林和平一觉睡到次日早上五点，起来洗漱一番就敲金桂花家的门。
金桂花提着裤子从茅房里出来就问，“现在就走？” 林和平看到她边系腰带边说话，顿时觉得眼疼头也疼，“嫂子，我是食品厂厂长，你们是食品店售货员，以后千万千万不能这样。
” 金桂花下意识问，“哪样？” 林和平指一下她的手。
金桂花低头看看，裤门没开，衬衣扣子也没扣错，“啥意思啊？” 林和平叹气，“嫂子，以后上厕所必须洗手。
到了店里，必须得带帽子，穿得干净。
市里不比咱们这里，人家不巧看到地上有根头发，都会觉得咱们店里的东西不干净。
” 金桂花睁大眼睛。
林和平：“我没吓唬你。
食品厂的东西比供销社贵，只有有钱的才舍得吃。
你想想市里干什么的最有钱？” 现在私营业主极少，金桂花下意识说：“当领导的？” “对！”林和平点头，“别管是供销社主任，报社主编，厂里的厂长，都是有学问有见识的人。
人家可能不在乎卫生吗？” 金桂花使劲摇了摇头。
林和平：“昨天收拾店面的时候，你们有看到两条白毛巾吧？一条擦手，一条擦桌子，万不可混着用。
” “啊？”金桂花张大嘴，很是尴尬，“我，我和槐花婶子以为，你留着给我俩洗脸用的。
” 林和平：“我已经让丰收给你们买了两张床和两个柜子，一切生活用品都用你们自个的。
” 金桂花一听新床，忘记尴尬，“啥时候啊？” 林和平也没瞒她，“昨天。
大妮起了吗？” 金桂花点头，“在做饭。
” 林和平：“你进去看大妮头发有没有油？有就让她赶紧洗洗，换身干净的衣服，头发编成辫子，收拾利落点，跟你们一起去。
” 金桂花不由得想起林和平之前说的话——从村里招八个人，心中一喜，“好，好，我这就去找大妮。
” 林和平把杨槐花喊起来，把刚刚跟金桂花说的那番话，同杨槐花说一遍。
杨槐花笑着说，“我听丰收说过，食品厂的职工都不能留指甲。
你看，我昨儿剪的。
”说着伸出手。
林和平看到她指甲缝里干干净净的，很是满意。
又见她穿着新衣裳，衣裳还有点小，极有可能是她二十年前结婚那天穿的衣裳，“婶子，不用穿太好，干净，看起来舒服就行。
你穿太好，人家买东西的反倒以为，你一个售货员都穿这么好，店里的东西一定特别赚钱。
” 杨槐花惊讶，“还能这样？我以为，我以为第一天开业，必须得穿好点。
” 往后推二十年，她们都得脚踩高跟鞋，身着半身裙。
可现在不是那时候，林和平道：“没必要。
咱们卖的是吃食，又不是卖化妆品。
” 杨槐花：“那我换下来？” 林和平摇头，“先这么穿吧。
我去喊我二婶。
”把王氏和林丰收叫起来，又让老村长帮她挑几个脸皮厚的小伙子和年轻媳妇。
六点半，这群人拿着孙氏做的大饼，被林丰收送到市里。
八点钟，林丰收拉着货和林和平以及冯会计前往市里。
车厢里全是要卖的东西，冯会计和林和平只能坐在拖拉机两侧。
三十里路，俩人到市里头发已被吹的不成样子。
天色不早，林和平让林丰收把店里的两箱宣传单拿出来，就上楼换身行头。
众人听到蹬蹬的声音，下意识循声看去，看到一双白色小皮鞋，正想问什么，看到一张熟悉的脸。
熟悉的面容配上蓝色收腰长裙，清雅婉约，众人愣是不敢认了。
王氏试探着喊：“和平？” 林和平疑惑，“咋了？” “我的天，你咋打扮的电影明星似的。
”金桂花的视线从她脚上的皮鞋，移到略施粉黛的脸，“就——就你这样，往门口一站，哪用得，用得着宣传单，你就是最好的宣传。
” 林和平：“我今天可没空。
二婶，带着大妮和他们几个，”指着王氏身后的一男一女，“去百货商店门口。
丰收媳妇，还有他们几个，你们去街上。
丰收，开车回厂里。
冯会计，你和槐花婶子，桂花嫂子在店里。
她俩卖东西，你收钱。
” “这样就行了？”王氏忙问。
林和平微微摇头，拿出四个盒子，“二婶，丰收媳妇，你们一人两盒。
这里是我准备好的吃食。
边发宣传单边让人尝尝，记得一定要说尝尝不要钱。
”随后拿起靠墙的木板。
众人看过去，林和平把木板翻过来，上面写着一行字，有家食品店开业大酬宾，买两斤送半斤。
识字的小伙子念出来，王氏等人忍不住