第45集：竞争对手反击
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阳光还没完全爬上玻璃厂的屋顶，刘好仃已经坐在办公桌前，面前堆着三台笔记本电脑，屏幕上全是密密麻麻的邮件。
他眯着眼，手指在键盘上飞快地敲击，像是在弹钢琴。
“这客户也太热情了。
”他嘟囔了一句，“以前一个月才几封邮件，现在一天都能收到二十多封，搞得我像个明星一样。
” 小李端着两杯豆浆进来，看着这一幕忍不住笑：“刘哥，你这是被市场宠坏了吧？” “可不是嘛。
”刘好仃抬头看了眼小李，“咱们那批智能调光玻璃一上市，客户跟抢似的。
有说质量稳定的，有夸性能超预期的，还有直接问能不能签年度订单的。
” 小李把豆浆放下，凑过去看屏幕：“这不挺好吗？说明咱干得值。
” “是挺好。
”刘好仃点头，“但人一多，事就杂。
这些邮件里头，有的提建议，有的谈价格，还有的想参观生产线……我得先理清楚重点。
” 他一边说着，一边开始分类整理。
关键词“质量”、“性能”、“交付周期”、“性价比”分别归档，很快一张汇总表就成型了。
“你看，‘质量’和‘性能’这两个词出现频率最高。
”他指着表格，“说明我们的产品确实站得住脚。
” 小李点点头：“看来之前那套质检流程没白折腾。
” “可不是嘛。
”刘好仃笑着拍了下桌子，“你现在让我回去用老办法，我还真不习惯了。
” 正说着，电话响了。
是行政部打来的。
“刘师傅，刚刚接到通知，有个客户代表临时增加两人，十点准时到访，会议室那边座位不够，资料也不够。
” 刘好仃眉头都没皱一下，立刻起身：“行，我知道了。
你先把会议室布置好，我马上过去。
” 挂完电话，他转头对小李说：“走吧，去准备接待。
” 路上，小李还在嘀咕：“这些人怎么就不提前说一声呢？” “做生意嘛，谁没有个临时变动？”刘好仃边走边说，“再说了，人家愿意来，说明对我们感兴趣。
咱们得拿出诚意来。
” 到了会议室，刘好仃一边安排借折叠椅、打印备用资料，一边站在门口等客人。
客户代表一行四人走进来时，脸上带着些许意外。
“没想到你们反应这么快。
”一位中年男士笑着说，“我们临时加人，还以为会耽误时间。
” “哪能呢？”刘好仃伸出手，“欢迎各位来考察，我们随时都准备好了。
” 一番寒暄后，会议正式开始。
刘好仃亲自介绍产品特点，从调光原理讲到应用场景，再到售后服务，条理清晰，语言通俗，听得几位客户频频点头。
“刘师傅，您这讲解水平，不去做培训可惜了。
”其中一人打趣道。
“哈哈，干了半
他眯着眼，手指在键盘上飞快地敲击，像是在弹钢琴。
“这客户也太热情了。
”他嘟囔了一句，“以前一个月才几封邮件，现在一天都能收到二十多封，搞得我像个明星一样。
” 小李端着两杯豆浆进来，看着这一幕忍不住笑：“刘哥，你这是被市场宠坏了吧？” “可不是嘛。
”刘好仃抬头看了眼小李，“咱们那批智能调光玻璃一上市，客户跟抢似的。
有说质量稳定的，有夸性能超预期的，还有直接问能不能签年度订单的。
” 小李把豆浆放下，凑过去看屏幕：“这不挺好吗？说明咱干得值。
” “是挺好。
”刘好仃点头，“但人一多，事就杂。
这些邮件里头，有的提建议，有的谈价格，还有的想参观生产线……我得先理清楚重点。
” 他一边说着，一边开始分类整理。
关键词“质量”、“性能”、“交付周期”、“性价比”分别归档，很快一张汇总表就成型了。
“你看，‘质量’和‘性能’这两个词出现频率最高。
”他指着表格，“说明我们的产品确实站得住脚。
” 小李点点头：“看来之前那套质检流程没白折腾。
” “可不是嘛。
”刘好仃笑着拍了下桌子，“你现在让我回去用老办法，我还真不习惯了。
” 正说着，电话响了。
是行政部打来的。
“刘师傅，刚刚接到通知，有个客户代表临时增加两人，十点准时到访，会议室那边座位不够，资料也不够。
” 刘好仃眉头都没皱一下，立刻起身：“行，我知道了。
你先把会议室布置好，我马上过去。
” 挂完电话，他转头对小李说：“走吧，去准备接待。
” 路上，小李还在嘀咕：“这些人怎么就不提前说一声呢？” “做生意嘛，谁没有个临时变动？”刘好仃边走边说，“再说了，人家愿意来，说明对我们感兴趣。
咱们得拿出诚意来。
” 到了会议室，刘好仃一边安排借折叠椅、打印备用资料，一边站在门口等客人。
客户代表一行四人走进来时，脸上带着些许意外。
“没想到你们反应这么快。
”一位中年男士笑着说，“我们临时加人，还以为会耽误时间。
” “哪能呢？”刘好仃伸出手，“欢迎各位来考察，我们随时都准备好了。
” 一番寒暄后，会议正式开始。
刘好仃亲自介绍产品特点，从调光原理讲到应用场景，再到售后服务，条理清晰，语言通俗，听得几位客户频频点头。
“刘师傅，您这讲解水平，不去做培训可惜了。
”其中一人打趣道。
“哈哈，干了半