第95章 处之泰然
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江总要做的，不是抢生意。
而是要用一种全新的，碾压式的模式，去创造一个本不属于普通人的市场！ “江总，我明白了！”钱斌的腰杆，瞬间挺得笔直，“您说吧，怎么干！” “准备钱，准备人。
”江彻的目光，投向了遥远的南方。
“我们，去南方，找源头。
” 三天后，江彻和钱斌，登上了南下的火车。
绿皮火车咣当咣当，载着他们，穿过平原和丘陵。
车厢里，弥漫着泡面、汗水和烟草混合的复杂气味。
经过了两天一夜的颠簸，他们终于抵达了改革开放的前沿阵地——鹏城。
一下火车，一股夹杂着潮湿海风的热浪，就扑面而来。
和内陆城市的沉稳保守不同，这里的空气里，都飘荡着一股躁动不安的，渴望改变的气息。
街道上，到处都是行色匆匆的人。
他们穿着最新潮的喇叭裤，蛤蟆镜，手里提着巨大的录音机，放着邓丽君的靡靡之音。
道路两旁，到处都是热火朝天的建筑工地，一座座高楼，正在以肉眼可见的速度，拔地而起。
“我的乖乖……”钱斌看着眼前这番景象，嘴巴张得能塞下一个鸡蛋，“这……这里的人，都跟打了鸡血一样。
” “这里不是平江。
”江彻深吸了一口南方的空气，“这里，每天都在创造奇迹。
” 通过前世的记忆，江彻知道，国内最早，也是最大的一家寻呼机生产厂，就在鹏城。
华星电子厂。
一家由军工企业转制而来的国营大厂，拥有当时国内最顶尖的电子技术。
江彻没有耽搁，直接叫了一辆出租车，带着钱斌，直奔华星电子厂。
出租车，是崭新的丰田皇冠，这在平江县，是县委书记都坐不上的豪车。
然而，当他们抵达目的地时，却发现，已经有人捷足先登了。
工厂门口，停着一辆挂着“邮电”牌照的蓝色吉普车。
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！ 江彻和钱斌刚走进接待室，就听到里面传来一个傲慢的声音。
“陈厂长，多余的话，我也不想说了。
我们是邮电系统的，通讯设备，就应该由我们来专营。
这是规矩。
” “我们总局已经下发了文件，计划在全国，铺开寻呼业务。
你们华星的寻呼机，我们全包了。
至于代理权，只能给我们一家。
这是原则问题。
” 接待室里，一个穿着白衬衫，大腹便便的中年男人，正翘着二郎腿，对着坐在主位上的人，颐指气使。
主位上，坐着一个五十岁上下，面容清瘦，戴着金丝眼镜，气质儒雅的男人。
他就是华星电子厂的厂长，陈启明。
陈启明眉头微皱，显然对对方的态度，很不满意，但又碍于对方的身份，不好发作。
“马局长，我们当然愿意和邮电系统合作。
但是，你们提出的采购价，实在是……太低了。
我们厂几千号工人要吃饭，这个价格，我们连成本都保不住啊。
”陈启明无奈地说道。
“哎，陈厂长，眼光要放长远嘛！”那个马局长，大手一挥，“我们是国家单位，代表的是市场！只要跟我们合作，以后你们的产品，还愁销路吗？前期吃点亏，是为了以后赚大钱嘛！” 他这话说得冠冕堂皇，但陈启明心里跟明镜似的。
这哪里是合作，这分明就是仗着垄断地位，来吸血的。
可对方是邮电局，是主管单位，他一个工厂厂长，得罪不起。
就在他左右为难，准备捏着鼻子认了的时候，门口传来了江彻的声音。
“马局长这话，我不敢苟同。
” 江彻带着钱斌，施施然地走了进来。
屋里所有人的目光，瞬间都聚焦在了他身上。
马局长的脸色，当场就沉了下来。
“你是什么人？谁让你进来的？” 陈启明也有些诧异，他看着眼前这个年轻人，不过二十出头的样子，穿着得体，气质沉稳，但却很面生。
“我叫江彻，江氏实业的董事长。
”江彻不卑不亢地做了自我介绍，然后直接看向陈启明，“陈厂长，我是来跟你谈生意的。
” “江氏实业？”马局长嗤笑一声，上下打量着江彻，“没听说过。
哪儿来的皮包公司？这里是国营大厂，不是你们这些投机倒把的个体户能来的地方！出去！” 他的语气里，充满了体制内官员对私营商人的鄙夷和不屑。
钱斌的脸，当场就涨红了。
江彻却毫不在意，他拉开一张椅子，自顾自地坐下，然后从公文包里，拿出了一样东西，轻轻放在了桌上。
那是一份报纸。
《人民日报》。
“马局长，出门前，最好多看看报纸。
”江彻淡淡地说道，“今年的中央一号文件，说得很清楚，要继续解放思想，搞活经济，鼓励多种经济成分并存。
文件里，可没说通讯设备，只能由你们邮电局专营。
” 马局长的脸色，微微一变。
他没想到，这个年轻人，居然敢当众拿中央文件来压他。
陈启明的眼睛里，闪过一丝不易察觉的亮光。
他重新审视起眼前这个叫江彻的年轻人。
“哼，懂点政策皮毛，就想来搅局？”马局长冷哼一声，“就算政策允许，你们有那个实力吗？你知道我们邮电局一年能卖多少台吗？你知道我们的网络覆盖多广吗？就凭你这个什么江氏实业？” “我们的实力，可能确实比不上邮电局。
”江彻坦然承认，话锋却猛地一转。
“但是，我们有你们没有的东西。
” 他看向陈启明，语气诚恳。
“陈厂长，我这次来，是想拿下你们‘华星’寻呼机，在江南三省的总代理权。
” “而且，我可以先付一百万的定金。
” 江彻说完，对钱斌使了个眼色。
钱斌立刻会意，走上前，将一个沉甸甸的密码箱，放在了会议桌上。
“咔哒”一声，箱子打开。
一整箱，码得整整齐齐的，崭新的大团结，像一团燃烧的火焰，瞬间灼伤了在场所有人的眼睛！ 一百万！ 现金！ 在1982年，一百万现金，是什么概念？ 那是一种足以让任何人都窒息的，无法抗拒的视觉冲击！ 马局长的呼吸，当场就停滞了。
他那张倨傲的脸，瞬间涨成了猪肝色，眼珠子瞪得溜圆，死死地盯着那箱钱，喉结上下滚动，却一个字都说不出来。
陈启明也猛地从椅子上站了起来，他扶了扶自己的金丝眼镜，眼神里充满了震惊和不敢置信。
华星电子厂虽然是国营大厂，但流动资金，一直很紧张。
上面拨的款项，层层克扣，到了他们手上，所剩无几。
他正为了几十万的设备更新款，愁得焦头烂额。
而现在，一个年轻人，随手就拿出了一百万现金，要的，只是一个代理权！ 这就是实力！ 最简单，最粗暴，也最有效的实力！ “马局长刚才说，跟你们合作，是让我们前期吃点亏，以后赚大钱。
”江彻的声音，悠悠响起，像一记重锤，敲在每个人的心上。
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！ “而我，现在就能让陈厂长赚到钱。
” “不仅如此。
”江彻看向陈启明，“我刚才在门外，听到了你们的分歧。
马局长给你的采购价，是每台一百五十块。
我给你两百块。
而且，第一批，我要五千台。
” “我的江氏实业，在江南三省，拥有超过三百家服装、农机、百货的销售网点。
我的时代广场，是平江县的地标，日客流量超过一万人。
” “马局长能把你的BP机，卖到县邮电局的柜台里。
而我，能把它卖到千家万户，卖到每一个乡镇，每一个村庄，卖到每一个想靠勤劳致富的农民手里！” “我的销售员，会笑着教会每一个顾客如何使用。
我的维修点，能保证二十四小时内解决任何问题。
” “陈厂长，你是个聪明人。
”江彻的目光，变得锐利起来，“你是想把你的产品，交给一个傲慢、低效，只会压榨你利润的官僚机构，让它在仓库里慢慢积灰？” “还是想把它交给我，让我
江总要做的，不是抢生意。
而是要用一种全新的，碾压式的模式，去创造一个本不属于普通人的市场！ “江总，我明白了！”钱斌的腰杆，瞬间挺得笔直，“您说吧，怎么干！” “准备钱，准备人。
”江彻的目光，投向了遥远的南方。
“我们，去南方，找源头。
” 三天后，江彻和钱斌，登上了南下的火车。
绿皮火车咣当咣当，载着他们，穿过平原和丘陵。
车厢里，弥漫着泡面、汗水和烟草混合的复杂气味。
经过了两天一夜的颠簸，他们终于抵达了改革开放的前沿阵地——鹏城。
一下火车，一股夹杂着潮湿海风的热浪，就扑面而来。
和内陆城市的沉稳保守不同，这里的空气里，都飘荡着一股躁动不安的，渴望改变的气息。
街道上，到处都是行色匆匆的人。
他们穿着最新潮的喇叭裤，蛤蟆镜，手里提着巨大的录音机，放着邓丽君的靡靡之音。
道路两旁，到处都是热火朝天的建筑工地，一座座高楼，正在以肉眼可见的速度，拔地而起。
“我的乖乖……”钱斌看着眼前这番景象，嘴巴张得能塞下一个鸡蛋，“这……这里的人，都跟打了鸡血一样。
” “这里不是平江。
”江彻深吸了一口南方的空气，“这里，每天都在创造奇迹。
” 通过前世的记忆，江彻知道，国内最早，也是最大的一家寻呼机生产厂，就在鹏城。
华星电子厂。
一家由军工企业转制而来的国营大厂，拥有当时国内最顶尖的电子技术。
江彻没有耽搁，直接叫了一辆出租车，带着钱斌，直奔华星电子厂。
出租车，是崭新的丰田皇冠，这在平江县，是县委书记都坐不上的豪车。
然而，当他们抵达目的地时，却发现，已经有人捷足先登了。
工厂门口，停着一辆挂着“邮电”牌照的蓝色吉普车。
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！ 江彻和钱斌刚走进接待室，就听到里面传来一个傲慢的声音。
“陈厂长，多余的话，我也不想说了。
我们是邮电系统的，通讯设备，就应该由我们来专营。
这是规矩。
” “我们总局已经下发了文件，计划在全国，铺开寻呼业务。
你们华星的寻呼机，我们全包了。
至于代理权，只能给我们一家。
这是原则问题。
” 接待室里，一个穿着白衬衫，大腹便便的中年男人，正翘着二郎腿，对着坐在主位上的人，颐指气使。
主位上，坐着一个五十岁上下，面容清瘦，戴着金丝眼镜，气质儒雅的男人。
他就是华星电子厂的厂长，陈启明。
陈启明眉头微皱，显然对对方的态度，很不满意，但又碍于对方的身份，不好发作。
“马局长，我们当然愿意和邮电系统合作。
但是，你们提出的采购价，实在是……太低了。
我们厂几千号工人要吃饭，这个价格，我们连成本都保不住啊。
”陈启明无奈地说道。
“哎，陈厂长，眼光要放长远嘛！”那个马局长，大手一挥，“我们是国家单位，代表的是市场！只要跟我们合作，以后你们的产品，还愁销路吗？前期吃点亏，是为了以后赚大钱嘛！” 他这话说得冠冕堂皇，但陈启明心里跟明镜似的。
这哪里是合作，这分明就是仗着垄断地位，来吸血的。
可对方是邮电局，是主管单位，他一个工厂厂长，得罪不起。
就在他左右为难，准备捏着鼻子认了的时候，门口传来了江彻的声音。
“马局长这话，我不敢苟同。
” 江彻带着钱斌，施施然地走了进来。
屋里所有人的目光，瞬间都聚焦在了他身上。
马局长的脸色，当场就沉了下来。
“你是什么人？谁让你进来的？” 陈启明也有些诧异，他看着眼前这个年轻人，不过二十出头的样子，穿着得体，气质沉稳，但却很面生。
“我叫江彻，江氏实业的董事长。
”江彻不卑不亢地做了自我介绍，然后直接看向陈启明，“陈厂长，我是来跟你谈生意的。
” “江氏实业？”马局长嗤笑一声，上下打量着江彻，“没听说过。
哪儿来的皮包公司？这里是国营大厂，不是你们这些投机倒把的个体户能来的地方！出去！” 他的语气里，充满了体制内官员对私营商人的鄙夷和不屑。
钱斌的脸，当场就涨红了。
江彻却毫不在意，他拉开一张椅子，自顾自地坐下，然后从公文包里，拿出了一样东西，轻轻放在了桌上。
那是一份报纸。
《人民日报》。
“马局长，出门前，最好多看看报纸。
”江彻淡淡地说道，“今年的中央一号文件，说得很清楚，要继续解放思想，搞活经济，鼓励多种经济成分并存。
文件里，可没说通讯设备，只能由你们邮电局专营。
” 马局长的脸色，微微一变。
他没想到，这个年轻人，居然敢当众拿中央文件来压他。
陈启明的眼睛里，闪过一丝不易察觉的亮光。
他重新审视起眼前这个叫江彻的年轻人。
“哼，懂点政策皮毛，就想来搅局？”马局长冷哼一声，“就算政策允许，你们有那个实力吗？你知道我们邮电局一年能卖多少台吗？你知道我们的网络覆盖多广吗？就凭你这个什么江氏实业？” “我们的实力，可能确实比不上邮电局。
”江彻坦然承认，话锋却猛地一转。
“但是，我们有你们没有的东西。
” 他看向陈启明，语气诚恳。
“陈厂长，我这次来，是想拿下你们‘华星’寻呼机，在江南三省的总代理权。
” “而且，我可以先付一百万的定金。
” 江彻说完，对钱斌使了个眼色。
钱斌立刻会意，走上前，将一个沉甸甸的密码箱，放在了会议桌上。
“咔哒”一声，箱子打开。
一整箱，码得整整齐齐的，崭新的大团结，像一团燃烧的火焰，瞬间灼伤了在场所有人的眼睛！ 一百万！ 现金！ 在1982年，一百万现金，是什么概念？ 那是一种足以让任何人都窒息的，无法抗拒的视觉冲击！ 马局长的呼吸，当场就停滞了。
他那张倨傲的脸，瞬间涨成了猪肝色，眼珠子瞪得溜圆，死死地盯着那箱钱，喉结上下滚动，却一个字都说不出来。
陈启明也猛地从椅子上站了起来，他扶了扶自己的金丝眼镜，眼神里充满了震惊和不敢置信。
华星电子厂虽然是国营大厂，但流动资金，一直很紧张。
上面拨的款项，层层克扣，到了他们手上，所剩无几。
他正为了几十万的设备更新款，愁得焦头烂额。
而现在，一个年轻人，随手就拿出了一百万现金，要的，只是一个代理权！ 这就是实力！ 最简单，最粗暴，也最有效的实力！ “马局长刚才说，跟你们合作，是让我们前期吃点亏，以后赚大钱。
”江彻的声音，悠悠响起，像一记重锤，敲在每个人的心上。
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！ “而我，现在就能让陈厂长赚到钱。
” “不仅如此。
”江彻看向陈启明，“我刚才在门外，听到了你们的分歧。
马局长给你的采购价，是每台一百五十块。
我给你两百块。
而且，第一批，我要五千台。
” “我的江氏实业，在江南三省，拥有超过三百家服装、农机、百货的销售网点。
我的时代广场，是平江县的地标，日客流量超过一万人。
” “马局长能把你的BP机，卖到县邮电局的柜台里。
而我，能把它卖到千家万户，卖到每一个乡镇，每一个村庄，卖到每一个想靠勤劳致富的农民手里！” “我的销售员，会笑着教会每一个顾客如何使用。
我的维修点，能保证二十四小时内解决任何问题。
” “陈厂长，你是个聪明人。
”江彻的目光，变得锐利起来，“你是想把你的产品，交给一个傲慢、低效，只会压榨你利润的官僚机构，让它在仓库里慢慢积灰？” “还是想把它交给我，让我