第九篇香欲
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第四十三章
正月初三，赤狗日，忌拜年宜晏游。
残雪未消，风还是冷的，却裹了化雪的清气，不再似腊月刀割般的凛冽。
泡子河两岸已开始活泛起来，人人脸上都带着过年醉饱后的慵懒——有贡院出来的青衫书生，有前往吕公祠求签的妇孺，有沿河采忍冬藤的道童，有已经迫不及待开张营业的商贾，而这其中也包括了玉城名下的生意。
但作为老板本人，玉城却是歇在家里，皱着眉头，吃了两口三雄舍不得扔的剩菜。
刚好四宝来了，还带了个姑娘。
玉城赶紧让他们上桌，帮忙打扫剩菜，自己坐在旁边，皱着眉头陪他们说话。
之所以皱眉头，是因为四宝和小姑娘带了一大堆瓶瓶罐罐过来，便是他们前些时日在京城各家胭脂铺子、香料店调查的收获——大年初三就不让人消停了！ 小姑娘名唤清芬，倒是聪明伶俐，想来应该也是郡主从西安精心挑选带过来的陪嫁丫鬟之一。
十六七岁的年纪，身量未足却已见玲珑，梳着双鬟望仙髻，鬓边斜插一支点翠蝴蝶簪；柳黄比甲下露出一截水红衫子，像雪地里蹦出朵山茶花。
三分泼辣，七分俏丽。
四宝根本也不懂，说不上话也插不上嘴，只顾着闷头吃，剩菜都不够他吃的，三雄还得下厨再做两个新的。
清芬小嘴儿叭叭的不停，这家怎么好，那家怎么香，咱家怎么不行。
。
。
她口中的咱家便是郡主开的那个用来传递消息的胭脂铺子！ 眼前的东西实在太多，清芬又实在太能说，玉城根本听不进去，也记不住。
终于等清芬的嘴停了，玉城方才说道： “容我细细研究这些东西，你们两个，再加上你师父，三日后来找我，我再跟你们细说！”说完便抱着一堆东西回房躲清静去了。
第一日，玉城先不看那些东西，只是望着天发呆，想到了什么便写写画画记下来。
第二日，玉城便一个一个研究那一堆瓶瓶罐罐，嗅一嗅，抹一抹，涂一涂，自己的手上、胳膊上满了，就拉三雄过来一顿招呼。
第三日，崔琰过来拜年了，顺便探望母亲——因为崔琰倒插门上了岳丈家住，为了照顾方便，崔母便也搬过来泡子河这边居住，大家一起邻居也热闹一些。
二人自打崔琰九月份结婚起，便没有再见过面，生怕人多眼杂，影响到了崔大人的清誉。
玉城只是客气地问了一句嫂子怎么没过来一起？ 崔琰嘿嘿一笑：“如你所愿。
。
。
她已有身孕。
。
。
两个月了。
。
。
在家静养呢。
。
。
” 玉城先是高兴地恭喜，又皱起了眉头：“你们才成亲也没多久，这就两个月了？” 崔琰又是一笑：“不都是你教的嘛。
。
。
只要在床上喂饱了，就贤惠恩爱了。
。
。
所以成亲之后日日不停。
。
。
这就怀上了。
。
。
” 玉城哈哈一笑：“你们可真恩爱啊！” 崔琰脸色微微一红：“还好。
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还好。
。
。
夫人总是笑我身上比他还白还嫩。
。
。
所以有一多半也都是她主动的。
。
。
” “谁主动都好，是不是像我说的，只要一怀上了，就顾不上管你了？” 崔琰摇了摇头，说道：“我这夫人哪都挺好，就是醋性极大，生怕我有别的女人。
。
。
即便是现在不能房事了，也要时时抽查我的功课。
。
。
” “抽查功课？” 崔琰讪讪一笑，手上比划了一下撸一撸的动作。
“哈哈。
。
。
哈哈。
。
。
嫂夫人防你防的可真紧啊。
。
。
” “她不但防的紧，还总时不时地试探我，问我要不要纳个妾。
。
。
” “你咋回的？” 崔琰马上利落干脆地说道：“当然不要啦！我就要守着她和孩子好好过日子，永不纳妾！” “她倒信？” 崔琰嘿嘿一笑：“信不信在她，反正说肯定是要这样说的喽。
。
。
” 二人又聊了一些官场和生意的事，三雄时不时过来加个茶送个果子之类的，那崔琰即便想动个小手脚的，也是极不方便。
玉城说到了自己谋划胭脂铺的事，说了自己的构思，跟崔琰聊了聊相关的诗词歌赋，足足花了小半日，崔琰便匆匆告辞，说是要去买山楂糕回去给夫人吃。
崔琰走后，玉城又是一顿写写画画，终于水落石出，八九不离十了！心下十分愉悦，便想着弄点事儿出来，便喊来了三雄，坏坏地问：“你有几日没碰我了？” 三雄也不知道他唱的这是哪一出，直觉觉得有点凶险，索性撂底牌：“说吧，你又是想怎样？” “不怎样。
。
。
你过来闻我香不香。
。
。
。
” 三雄皱着眉头，说道：“这几日你摆弄这些东西，各种香味乱七八糟的，熏都熏死了。
。
。
” 玉城一把锁住三雄的脖子，一边伸出冰凉的手就往三雄裤裆里抓，嘴上狠狠地说道：“我就知道你现在开始嫌弃我了！” 怎么说呢？恶人先告状吧！ 三雄无力反驳，就任由他的手在自己裆内一通乱摸取暖。
玉城边摸边淫邪的念叨：“要说这些东西啊，都不如以前咱们的鲜精面霜好！就只怪你没用，每回就只有那么两滴，连吃都不够，别提敷脸了。
。
。
” 三雄火都蹿上来了，辩驳道：“你放屁！哪里只有两滴？要不是你日日都要，我攒个三五七日。
。
。
你看多不多。
。
。
” “切！你还嘴硬。
。
。
我爹的那才叫多呢。
。
。
就算日日两次都比你攒十天的多。
。
。
” 三雄一听把马金阳都搬出来了，也自知比不过，瘪瘪嘴哼了一声，怨道：“你爹的再多，也轮不到你吃啊。
。
。
我的再少，也不见你每日少吃一回。
。
。
。
” “大过年的还学回顶嘴了。
。
。
” 玉城直接就将三雄扑倒，严严实实堵住了他的嘴。
三雄挣扎开问道：“你爹知道你现在这么骚吗？永远喂不饱的。
。
。
” “我喂不饱？明明是你不中用！” “我不中用？要不要找你爹评评理。
。
。
告诉他你是怎么对我的。
。
。
” 玉城紧紧捏住了三雄的卵蛋，狠狠说道：“你要是敢跟我爹胡说八道，我就捏爆了你。
。
。
让你绝后。
。
。
” 三雄痛的龇牙咧嘴还不忘回嘴：“我绝后了你也就没的用了。
。
。
看谁吃亏。
。
。
” 第四十四章 冯英姿、四宝、清芬如约来了，笔墨伺候，严阵以待。
玉城开始吩咐了：“时间有限——我只管说结果，你们也不用问那么多为什么，记下来照做便是！” 众人纷纷点头，尤其是清芬，生怕记漏了，没办法回去跟郡主交代。
“首先是铺子的名字，我想好了，就叫——棠舟记！取自李清照的词——‘试问卷帘人，却道海棠依旧’，以及‘只恐双溪舴艋舟’两句。
那些京城里的老字号和百年老店，都有一个响当当的名字，什么什么记、什么什么斋、什么什么堂之类的，也是牌子，这个值得我们学！” “我之前跟郡主讲过，这做生意呢，就讲究一个故事，还有一个造势。
我先说故事，话说咱们老板啊，是李清照的后人，在家中整理旧物时，无意中发现了老祖宗的一个旧物——一本书，上面写着很多李清照自己素日里用的那些胭脂香粉的方子，老板觉得甚好，就专门把这些旧物重新复原了出来，也算是李清照留给自家后人的一点福荫。
。
。
” 清芬瞪着眼睛：“真的假的？书呢？” 玉城瞪了她一眼，说道：“小孩子别捣乱，这就是真的，你们以后就这么说！” 玉城慢悠悠地说道：“自古以来，就有女为悦己者容的说法，意思就是女子打扮的漂漂亮亮的，就是要给懂得欣赏自己的男人看——可为什么只想着给那些臭男人看呢？难道女子打扮不应该首先是要取悦自己吗？” 这话说的竟然一时无法反驳，清芬这么一听，说的确实有道理啊！ “所以啊，别人家卖的东西都是取悦于男子的，而咱们家，卖的所有东西都必须是来买货的女子自己喜欢，自己高兴！只要你们牢牢记住这一点，之后所有的一切都围绕这个理念，就不愁女人们不来买了！” 清芬深感认同，一个字都不差地记了下来。
冯英姿也是频频点头，觉得郡主就是这样的性格，她也必然会喜欢这种生意理念。
“你们带过来的那些东西我都看了，说明京城里现有的香粉铺和胭脂铺已经相当多了，无论是挂着祖传的手艺，还是来自遥远的扬州，又或者是传自宫廷，基本上女人们需要的所有东西几乎全都能买的到，想货比十家都够了！再加上还有一些不务正业的店家，比如药铺、香料铺，也会卖一些胭脂香粉之类的。
。
。
所以我们要靠什么跟他们抢生意？” 清芬见玉城话说到这，眼睛看着自己，这是在提问的意思？嘴上接道：“靠。
。
。
我们物美价廉。
。
。
？” 玉城拧起了眉头，苦着脸：“物美价廉？你再价廉你能廉的过那些走街过巷的小货郎？傻孩子！我们要靠的是物美价高，最高！我们要做最好的东西，才能赚的到钱！我连李清照都搬出来了，你还给我物美价廉。
。
。
” 说着，气呼呼地坐下喝了几口茶，恨不得踹过去一脚，四宝赶紧有眼色地又给续上了。
“京城最不缺的就是有钱人，还有官太太，我们要做她们的生意，而且还要把我们的价格带跟后面的人遥遥拉开！” 清芬脑子转不过来，崩出了几个字：“凭什么？” “就凭我是李清照的后人！李清照这三个字，就值那么多钱！” 清芬不敢回嘴了。
“李清照不仅是个大才女，词写的好就不说了，这辈子更是一个冲破枷锁的叛逆者，一辈子都活出了自我！我猜你们郡主一定也要想成为这样的女人，可惜她不能。
。
。
古书记载，李清照与第一任丈夫赵明诚文物赌赛，输者罚茶，笑闹滚满衣襟，打破了妇容需端肃的教条；李清照的第二任丈夫张汝舟舞弊，她都已经四十九岁了，宁愿坐牢也要去告发，践行‘宁可枝头抱香死‘的气节；到了晚年，宁愿开塾授女徒维生，也要拒受权贵施舍。
自身才貌双全，还不依附于男人，不取悦于男人，你说，你难道不想成为这样的女子吗？即便你成为不了，难道你不钦佩这样的女子吗?” 玉城振振有词、侃侃而谈，但这些故事大部分是来自崔琰的转述，他其实也是头一次听说，就现学现卖了！ 在清芬心目中，一直以郡主为榜样，以为郡主就是这世上的第一女诸葛女豪杰，当下一听，方才知道居然还有比郡主更有气魄的女人。
。
。
玉城继续卖弄他从崔琰那学来的说辞：“李清照生活中也是个极爱美的女子，自制花露、自创妆容发髻、研发新颜色，也处处都体现在了她的诗词中，所以我们今后要卖的各样货色，都可以往上靠！” “接下来，我说说我们要卖什么!一般的铺子卖的东西虽多，但却并非各个都好卖，以我们现在才起步的情况，全面开花也不现实，所以我的策略是——先挑三样最厉害的爆品，打响之后再带动其它的东西。
。
。
” 玉城指着桌子上那一堆瓶瓶罐罐说道：“你们把各家铺子卖的最好的东西都带回来了，很明显——胭脂和香粉是最多的——毕竟用量大、门槛低、技术简单！所以我们初期的时候，先不在这两样东西上跟他们打对台，而是。
。
。
” 玉城指挥着众人的眼光往那些东西上看，说道：“而是要做一个他们都没有的，或者他们不擅长的，就是——香露！” 玉城挥了挥自己的衣袖，又指了指腰间的香包，说道：“想要变得香喷喷，人们一般都是采用衣服熏香的方式，或者佩戴香囊香包的方式，但这些方法既麻烦又累赘！虽说市面上也有一些香露在卖，用法简单，但却香味清淡不持久，也登不上台面。
所以我们第一样要打响的就是咱们自己的香露！” 玉城挑出了几个玉质和鎏金镶宝石的瓶子，说道：“这些是宫中贵人们用的香露，两个特点——瓶子漂亮且豪华，香味浓郁又持久，我们就要做成这个样的！具体的方子我也拿到了，在他们的方子的基础上，我略微调整了一下，套用了李清照的词，你们带回去好好研究一下，毕竟我不如你们女人懂得多，还有那些老师傅们！” 说着玉城撂下了一张纸，上面写道： 雪涧棠——冷冽书卷香 香调： 初韵：带雪青梅 中韵：浸书海棠 定韵：徽州松烟墨 典故：化用李清照《一剪梅》“红藕香残玉簟秋”，取“残秋藏春”意境 包装：龙泉窑月白釉梅瓶，瓶身剔刻李清照《醉花阴》蝇头小楷 金猊烬——炽烈叛逆香 香调： 初韵：火焚梨木 中韵：熔金琥珀 定韵：灰余龙涎 典故：源自其词“被翻红浪”与再嫁休夫事件，喻情爱焚尽重生 包装：铜胎掐丝珐琅卧狮炉 碧玉簪——清透闺阁香 香调： 初韵：晨荷坠露 中韵：冰肌膏润 定韵：夜合花脂 典故：取李清照“理罢笙簧，对菱花淡淡妆”梳妆场景 包装：青田冻石雕并蒂莲簪 “为了区别于一般的香露，我特别取了个名字叫‘行香漫’，取自李清照的lt行香子gt的词牌名，意为步履所至，香随人远；我心从容，风雅自渡！特别强调的是行走间香气浮动的动态美。
这样我们就可以卖的极贵！你们回去按照我的方子做出来，其中的配料和香型你们也可以跟师傅商量着微调——我知道郡主
残雪未消，风还是冷的，却裹了化雪的清气，不再似腊月刀割般的凛冽。
泡子河两岸已开始活泛起来，人人脸上都带着过年醉饱后的慵懒——有贡院出来的青衫书生，有前往吕公祠求签的妇孺，有沿河采忍冬藤的道童，有已经迫不及待开张营业的商贾，而这其中也包括了玉城名下的生意。
但作为老板本人，玉城却是歇在家里，皱着眉头，吃了两口三雄舍不得扔的剩菜。
刚好四宝来了，还带了个姑娘。
玉城赶紧让他们上桌，帮忙打扫剩菜，自己坐在旁边，皱着眉头陪他们说话。
之所以皱眉头，是因为四宝和小姑娘带了一大堆瓶瓶罐罐过来，便是他们前些时日在京城各家胭脂铺子、香料店调查的收获——大年初三就不让人消停了！ 小姑娘名唤清芬，倒是聪明伶俐，想来应该也是郡主从西安精心挑选带过来的陪嫁丫鬟之一。
十六七岁的年纪，身量未足却已见玲珑，梳着双鬟望仙髻，鬓边斜插一支点翠蝴蝶簪；柳黄比甲下露出一截水红衫子，像雪地里蹦出朵山茶花。
三分泼辣，七分俏丽。
四宝根本也不懂，说不上话也插不上嘴，只顾着闷头吃，剩菜都不够他吃的，三雄还得下厨再做两个新的。
清芬小嘴儿叭叭的不停，这家怎么好，那家怎么香，咱家怎么不行。
。
。
她口中的咱家便是郡主开的那个用来传递消息的胭脂铺子！ 眼前的东西实在太多，清芬又实在太能说，玉城根本听不进去，也记不住。
终于等清芬的嘴停了，玉城方才说道： “容我细细研究这些东西，你们两个，再加上你师父，三日后来找我，我再跟你们细说！”说完便抱着一堆东西回房躲清静去了。
第一日，玉城先不看那些东西，只是望着天发呆，想到了什么便写写画画记下来。
第二日，玉城便一个一个研究那一堆瓶瓶罐罐，嗅一嗅，抹一抹，涂一涂，自己的手上、胳膊上满了，就拉三雄过来一顿招呼。
第三日，崔琰过来拜年了，顺便探望母亲——因为崔琰倒插门上了岳丈家住，为了照顾方便，崔母便也搬过来泡子河这边居住，大家一起邻居也热闹一些。
二人自打崔琰九月份结婚起，便没有再见过面，生怕人多眼杂，影响到了崔大人的清誉。
玉城只是客气地问了一句嫂子怎么没过来一起？ 崔琰嘿嘿一笑：“如你所愿。
。
。
她已有身孕。
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。
两个月了。
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。
在家静养呢。
。
。
” 玉城先是高兴地恭喜，又皱起了眉头：“你们才成亲也没多久，这就两个月了？” 崔琰又是一笑：“不都是你教的嘛。
。
。
只要在床上喂饱了，就贤惠恩爱了。
。
。
所以成亲之后日日不停。
。
。
这就怀上了。
。
。
” 玉城哈哈一笑：“你们可真恩爱啊！” 崔琰脸色微微一红：“还好。
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。
还好。
。
。
夫人总是笑我身上比他还白还嫩。
。
。
所以有一多半也都是她主动的。
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” “谁主动都好，是不是像我说的，只要一怀上了，就顾不上管你了？” 崔琰摇了摇头，说道：“我这夫人哪都挺好，就是醋性极大，生怕我有别的女人。
。
。
即便是现在不能房事了，也要时时抽查我的功课。
。
。
” “抽查功课？” 崔琰讪讪一笑，手上比划了一下撸一撸的动作。
“哈哈。
。
。
哈哈。
。
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嫂夫人防你防的可真紧啊。
。
。
” “她不但防的紧，还总时不时地试探我，问我要不要纳个妾。
。
。
” “你咋回的？” 崔琰马上利落干脆地说道：“当然不要啦！我就要守着她和孩子好好过日子，永不纳妾！” “她倒信？” 崔琰嘿嘿一笑：“信不信在她，反正说肯定是要这样说的喽。
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。
” 二人又聊了一些官场和生意的事，三雄时不时过来加个茶送个果子之类的，那崔琰即便想动个小手脚的，也是极不方便。
玉城说到了自己谋划胭脂铺的事，说了自己的构思，跟崔琰聊了聊相关的诗词歌赋，足足花了小半日，崔琰便匆匆告辞，说是要去买山楂糕回去给夫人吃。
崔琰走后，玉城又是一顿写写画画，终于水落石出，八九不离十了！心下十分愉悦，便想着弄点事儿出来，便喊来了三雄，坏坏地问：“你有几日没碰我了？” 三雄也不知道他唱的这是哪一出，直觉觉得有点凶险，索性撂底牌：“说吧，你又是想怎样？” “不怎样。
。
。
你过来闻我香不香。
。
。
。
” 三雄皱着眉头，说道：“这几日你摆弄这些东西，各种香味乱七八糟的，熏都熏死了。
。
。
” 玉城一把锁住三雄的脖子，一边伸出冰凉的手就往三雄裤裆里抓，嘴上狠狠地说道：“我就知道你现在开始嫌弃我了！” 怎么说呢？恶人先告状吧！ 三雄无力反驳，就任由他的手在自己裆内一通乱摸取暖。
玉城边摸边淫邪的念叨：“要说这些东西啊，都不如以前咱们的鲜精面霜好！就只怪你没用，每回就只有那么两滴，连吃都不够，别提敷脸了。
。
。
” 三雄火都蹿上来了，辩驳道：“你放屁！哪里只有两滴？要不是你日日都要，我攒个三五七日。
。
。
你看多不多。
。
。
” “切！你还嘴硬。
。
。
我爹的那才叫多呢。
。
。
就算日日两次都比你攒十天的多。
。
。
” 三雄一听把马金阳都搬出来了，也自知比不过，瘪瘪嘴哼了一声，怨道：“你爹的再多，也轮不到你吃啊。
。
。
我的再少，也不见你每日少吃一回。
。
。
。
” “大过年的还学回顶嘴了。
。
。
” 玉城直接就将三雄扑倒，严严实实堵住了他的嘴。
三雄挣扎开问道：“你爹知道你现在这么骚吗？永远喂不饱的。
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。
” “我喂不饱？明明是你不中用！” “我不中用？要不要找你爹评评理。
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告诉他你是怎么对我的。
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” 玉城紧紧捏住了三雄的卵蛋，狠狠说道：“你要是敢跟我爹胡说八道，我就捏爆了你。
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让你绝后。
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” 三雄痛的龇牙咧嘴还不忘回嘴：“我绝后了你也就没的用了。
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看谁吃亏。
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” 第四十四章 冯英姿、四宝、清芬如约来了，笔墨伺候，严阵以待。
玉城开始吩咐了：“时间有限——我只管说结果，你们也不用问那么多为什么，记下来照做便是！” 众人纷纷点头，尤其是清芬，生怕记漏了，没办法回去跟郡主交代。
“首先是铺子的名字，我想好了，就叫——棠舟记！取自李清照的词——‘试问卷帘人，却道海棠依旧’，以及‘只恐双溪舴艋舟’两句。
那些京城里的老字号和百年老店，都有一个响当当的名字，什么什么记、什么什么斋、什么什么堂之类的，也是牌子，这个值得我们学！” “我之前跟郡主讲过，这做生意呢，就讲究一个故事，还有一个造势。
我先说故事，话说咱们老板啊，是李清照的后人，在家中整理旧物时，无意中发现了老祖宗的一个旧物——一本书，上面写着很多李清照自己素日里用的那些胭脂香粉的方子，老板觉得甚好，就专门把这些旧物重新复原了出来，也算是李清照留给自家后人的一点福荫。
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” 清芬瞪着眼睛：“真的假的？书呢？” 玉城瞪了她一眼，说道：“小孩子别捣乱，这就是真的，你们以后就这么说！” 玉城慢悠悠地说道：“自古以来，就有女为悦己者容的说法，意思就是女子打扮的漂漂亮亮的，就是要给懂得欣赏自己的男人看——可为什么只想着给那些臭男人看呢？难道女子打扮不应该首先是要取悦自己吗？” 这话说的竟然一时无法反驳，清芬这么一听，说的确实有道理啊！ “所以啊，别人家卖的东西都是取悦于男子的，而咱们家，卖的所有东西都必须是来买货的女子自己喜欢，自己高兴！只要你们牢牢记住这一点，之后所有的一切都围绕这个理念，就不愁女人们不来买了！” 清芬深感认同，一个字都不差地记了下来。
冯英姿也是频频点头，觉得郡主就是这样的性格，她也必然会喜欢这种生意理念。
“你们带过来的那些东西我都看了，说明京城里现有的香粉铺和胭脂铺已经相当多了，无论是挂着祖传的手艺，还是来自遥远的扬州，又或者是传自宫廷，基本上女人们需要的所有东西几乎全都能买的到，想货比十家都够了！再加上还有一些不务正业的店家，比如药铺、香料铺，也会卖一些胭脂香粉之类的。
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所以我们要靠什么跟他们抢生意？” 清芬见玉城话说到这，眼睛看着自己，这是在提问的意思？嘴上接道：“靠。
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我们物美价廉。
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？” 玉城拧起了眉头，苦着脸：“物美价廉？你再价廉你能廉的过那些走街过巷的小货郎？傻孩子！我们要靠的是物美价高，最高！我们要做最好的东西，才能赚的到钱！我连李清照都搬出来了，你还给我物美价廉。
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” 说着，气呼呼地坐下喝了几口茶，恨不得踹过去一脚，四宝赶紧有眼色地又给续上了。
“京城最不缺的就是有钱人，还有官太太，我们要做她们的生意，而且还要把我们的价格带跟后面的人遥遥拉开！” 清芬脑子转不过来，崩出了几个字：“凭什么？” “就凭我是李清照的后人！李清照这三个字，就值那么多钱！” 清芬不敢回嘴了。
“李清照不仅是个大才女，词写的好就不说了，这辈子更是一个冲破枷锁的叛逆者，一辈子都活出了自我！我猜你们郡主一定也要想成为这样的女人，可惜她不能。
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古书记载，李清照与第一任丈夫赵明诚文物赌赛，输者罚茶，笑闹滚满衣襟，打破了妇容需端肃的教条；李清照的第二任丈夫张汝舟舞弊，她都已经四十九岁了，宁愿坐牢也要去告发，践行‘宁可枝头抱香死‘的气节；到了晚年，宁愿开塾授女徒维生，也要拒受权贵施舍。
自身才貌双全，还不依附于男人，不取悦于男人，你说，你难道不想成为这样的女子吗？即便你成为不了，难道你不钦佩这样的女子吗?” 玉城振振有词、侃侃而谈，但这些故事大部分是来自崔琰的转述，他其实也是头一次听说，就现学现卖了！ 在清芬心目中，一直以郡主为榜样，以为郡主就是这世上的第一女诸葛女豪杰，当下一听，方才知道居然还有比郡主更有气魄的女人。
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玉城继续卖弄他从崔琰那学来的说辞：“李清照生活中也是个极爱美的女子，自制花露、自创妆容发髻、研发新颜色，也处处都体现在了她的诗词中，所以我们今后要卖的各样货色，都可以往上靠！” “接下来，我说说我们要卖什么!一般的铺子卖的东西虽多，但却并非各个都好卖，以我们现在才起步的情况，全面开花也不现实，所以我的策略是——先挑三样最厉害的爆品，打响之后再带动其它的东西。
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” 玉城指着桌子上那一堆瓶瓶罐罐说道：“你们把各家铺子卖的最好的东西都带回来了，很明显——胭脂和香粉是最多的——毕竟用量大、门槛低、技术简单！所以我们初期的时候，先不在这两样东西上跟他们打对台，而是。
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” 玉城指挥着众人的眼光往那些东西上看，说道：“而是要做一个他们都没有的，或者他们不擅长的，就是——香露！” 玉城挥了挥自己的衣袖，又指了指腰间的香包，说道：“想要变得香喷喷，人们一般都是采用衣服熏香的方式，或者佩戴香囊香包的方式，但这些方法既麻烦又累赘！虽说市面上也有一些香露在卖，用法简单，但却香味清淡不持久，也登不上台面。
所以我们第一样要打响的就是咱们自己的香露！” 玉城挑出了几个玉质和鎏金镶宝石的瓶子，说道：“这些是宫中贵人们用的香露，两个特点——瓶子漂亮且豪华，香味浓郁又持久，我们就要做成这个样的！具体的方子我也拿到了，在他们的方子的基础上，我略微调整了一下，套用了李清照的词，你们带回去好好研究一下，毕竟我不如你们女人懂得多，还有那些老师傅们！” 说着玉城撂下了一张纸，上面写道： 雪涧棠——冷冽书卷香 香调： 初韵：带雪青梅 中韵：浸书海棠 定韵：徽州松烟墨 典故：化用李清照《一剪梅》“红藕香残玉簟秋”，取“残秋藏春”意境 包装：龙泉窑月白釉梅瓶，瓶身剔刻李清照《醉花阴》蝇头小楷 金猊烬——炽烈叛逆香 香调： 初韵：火焚梨木 中韵：熔金琥珀 定韵：灰余龙涎 典故：源自其词“被翻红浪”与再嫁休夫事件，喻情爱焚尽重生 包装：铜胎掐丝珐琅卧狮炉 碧玉簪——清透闺阁香 香调： 初韵：晨荷坠露 中韵：冰肌膏润 定韵：夜合花脂 典故：取李清照“理罢笙簧，对菱花淡淡妆”梳妆场景 包装：青田冻石雕并蒂莲簪 “为了区别于一般的香露，我特别取了个名字叫‘行香漫’，取自李清照的lt行香子gt的词牌名，意为步履所至，香随人远；我心从容，风雅自渡！特别强调的是行走间香气浮动的动态美。
这样我们就可以卖的极贵！你们回去按照我的方子做出来，其中的配料和香型你们也可以跟师傅商量着微调——我知道郡主