第5章 练摊
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式绝对够得上新潮，关键是价格。
周建平挑选的这批服装，款式不错，成色也很好，按照老张的说法，售价都应该是进货价格的两倍，但不少人询价以后就离开了，周建平心想，难道定价高了？ 不管怎么说，到了傍晚收摊的时候，周建平一共卖出了七件女装和一件男装，总的来说，第一天说不上战果辉煌，但也马马虎虎，说得过去，他那颗悬着的心终于放了下来。
想在附近找一家旅馆住下，登记时需要出示介绍信，“介绍信？什么介绍信？我以前也在华兴市住过旅馆，人家从来没有要过这玩意。
”周建平觉得不可理解。
“以前你住的可能是私人小旅馆，看清楚了，我们这是国营大旅社。
”窗口里面负责为客人登记的一位中年妇女，指着墙上悬挂的营业执照对周建平说。
“阿姨，你说的还真是那么回事儿，以前我确实住的小旅馆。
可是，我一个从农村出来做生意的，哪有什么介绍信啊！”周建平非常无奈的样子。
“这是单位的规定，我也没有办法。
”中年妇女道。
“阿姨，你看我像坏人吗？我这大包小包的提着，也不方便到处找旅馆，请你给我通融一次吧。
”周建平哀求道。
“也不是说你像坏人，关键是单位有规定。
刚才你说你做生意？你做什么生意？” “我做服装生意，今天上午刚从广州回来。
” “不就是倒弄服装吗？属于投机倒把呀！” “阿姨，这都什么年代了？放在以前，投机倒把是犯罪，你们是国营单位，应该学习过中央文件，也看过报刊新闻吧？现在政策已经放开了，我做的完全是正当生意，你说的投机倒把那是哪辈子的事了？” “嘿！你这小青年还挺会说，嘴里一套一套的。
” “阿姨，我说的全是事实。
投机倒把这几个字令人生畏，我天生胆小，看见别人掉在路边的钱都不敢捡，哪有胆量做违法犯罪的事呀！” 周建平的话把中年妇女逗乐了，“哈哈，你这小青年说话挺有意思。
但你蒙不了我，你可不胆小，胆小敢一个人闯广州？” “现在是文明社会，只要不缺心眼，不违法犯罪，胆小胆大没啥不同。
” “好啦，别再跟我磨嘴皮了，看你这个小青年也是实在人，在外面闯荡不容易，今天我就违一回规，不跟你要介绍信了，但你得把老家的详细地址写清楚。
” “谢谢阿姨。
” 周建平把行李包裹放进房间，随便吃了晚饭就回旅馆早早躺下了。
辗转难眠，他在思考一个问题，卖服装跟卖香蕉终究不是一回事儿，香蕉存放时间不能太长，当然是卖的越快越好，最好在一两天内销售一空，如果行情不好，无人问津，甚至可以降价或低价销售。
卖服装恰恰不能操之过急，如果款式成色没有问题，即使开始阶段销售不畅，只要有人光顾，就不必惊慌失措。
本来以为定价过高，他原想把价格降低一点，现在周建平打消了这个念头。
第二天接着练摊，临近上午十一点，周建平看见昨天来过的几位顾客，当时看完衣服款式，也许嫌价格太贵，在摊前盘桓良久才离去，她们现在又回来了。
“几位女士
周建平挑选的这批服装，款式不错，成色也很好，按照老张的说法，售价都应该是进货价格的两倍，但不少人询价以后就离开了，周建平心想，难道定价高了？ 不管怎么说，到了傍晚收摊的时候，周建平一共卖出了七件女装和一件男装，总的来说，第一天说不上战果辉煌，但也马马虎虎，说得过去，他那颗悬着的心终于放了下来。
想在附近找一家旅馆住下，登记时需要出示介绍信，“介绍信？什么介绍信？我以前也在华兴市住过旅馆，人家从来没有要过这玩意。
”周建平觉得不可理解。
“以前你住的可能是私人小旅馆，看清楚了，我们这是国营大旅社。
”窗口里面负责为客人登记的一位中年妇女，指着墙上悬挂的营业执照对周建平说。
“阿姨，你说的还真是那么回事儿，以前我确实住的小旅馆。
可是，我一个从农村出来做生意的，哪有什么介绍信啊！”周建平非常无奈的样子。
“这是单位的规定，我也没有办法。
”中年妇女道。
“阿姨，你看我像坏人吗？我这大包小包的提着，也不方便到处找旅馆，请你给我通融一次吧。
”周建平哀求道。
“也不是说你像坏人，关键是单位有规定。
刚才你说你做生意？你做什么生意？” “我做服装生意，今天上午刚从广州回来。
” “不就是倒弄服装吗？属于投机倒把呀！” “阿姨，这都什么年代了？放在以前，投机倒把是犯罪，你们是国营单位，应该学习过中央文件，也看过报刊新闻吧？现在政策已经放开了，我做的完全是正当生意，你说的投机倒把那是哪辈子的事了？” “嘿！你这小青年还挺会说，嘴里一套一套的。
” “阿姨，我说的全是事实。
投机倒把这几个字令人生畏，我天生胆小，看见别人掉在路边的钱都不敢捡，哪有胆量做违法犯罪的事呀！” 周建平的话把中年妇女逗乐了，“哈哈，你这小青年说话挺有意思。
但你蒙不了我，你可不胆小，胆小敢一个人闯广州？” “现在是文明社会，只要不缺心眼，不违法犯罪，胆小胆大没啥不同。
” “好啦，别再跟我磨嘴皮了，看你这个小青年也是实在人，在外面闯荡不容易，今天我就违一回规，不跟你要介绍信了，但你得把老家的详细地址写清楚。
” “谢谢阿姨。
” 周建平把行李包裹放进房间，随便吃了晚饭就回旅馆早早躺下了。
辗转难眠，他在思考一个问题，卖服装跟卖香蕉终究不是一回事儿，香蕉存放时间不能太长，当然是卖的越快越好，最好在一两天内销售一空，如果行情不好，无人问津，甚至可以降价或低价销售。
卖服装恰恰不能操之过急，如果款式成色没有问题，即使开始阶段销售不畅，只要有人光顾，就不必惊慌失措。
本来以为定价过高，他原想把价格降低一点，现在周建平打消了这个念头。
第二天接着练摊，临近上午十一点，周建平看见昨天来过的几位顾客，当时看完衣服款式，也许嫌价格太贵，在摊前盘桓良久才离去，她们现在又回来了。
“几位女士