第24章 苏晚晴的转变
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没有人会在这种时候打扰她，更不会有人……给她送一杯热牛奶。
这种细微的、超出工作范围的关心，让她一时不知该如何反应。
她习惯于计算利益、评估风险、执行命令，却很少处理这种简单却直白的好意。
“谢谢。
”她最终只是点了点头，语气依旧平淡，但端起牛奶杯的手指，却几不可查地蜷缩了一下。
温热的触感透过杯壁传来，驱散了一丝深夜的寒意。
“条款看得怎么样？”陈远在她对面的椅子上坐下，身体微微前倾，目光落在那些布满标注的文件上。
“很棘手。
”苏晚晴迅速收敛心神，恢复了工作状态，将屏幕转向他，“伊莎贝拉非常聪明，或者说，她背后的智囊团极其高明。
主要的风险点有三处。
” 她的手指点在屏幕上，语速清晰而快速：“第一，信息共享条款。
他们要求我们开放部分新兴市场航线的实时运营数据和港口信息，美其名曰‘优化资源配置’，但其中模糊地带很多，一旦答应，我们相当于将自己的一条动脉血管暴露在他们面前。
” “第二，排他性条款。
他们要求在亚太地区的高端冷链运输和某些特定矿产资源运输上，拥有优先甚至独家合作权。
这几乎是要掐断我们未来在这些高利润领域独立发展的可能性。
” “第三，也是最隐蔽的一点，”苏晚晴的目光变得极其锐利，“纠纷解决机制。
他们指定了一个位于欧洲的、极少人知的仲裁机构。
我查过，这个机构过往的案例高度倾向于维护欧洲传统豪门的利益，我们一旦陷入纠纷，极其不利。
” 本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！ 她说完，看向陈远，等待他的决断。
这些陷阱，每一条都可能在未来让震海付出惨重代价。
陈远沉默地听着，手指无意识地转动着拇指上的扳指，黝黑的表面在灯光下泛着冷硬的光泽。
他的目光深邃，仿佛能穿透那些复杂的文字游戏。
“如果我们把条款修改为……”他缓缓开口，提出的思路却让苏晚晴眼中闪过一丝惊诧。
他没有选择完全拒绝，而是提出了一套极其精妙的反制方案：信息可以共享，但仅限于特定非核心航线，且对方必须拿出对等的、关于欧洲传统航线的部分核心数据作为交换；排他性可以谈，但仅限于某些具体项目而非整个领域，且震海必须拥有随时引入第三方竞争的权利；至于仲裁地，他直接否决了对方提议，提出了一个位于新加坡的国际仲裁中心，更显中立。
他的方案，既没有完全关闭合作的大门，守住了底线，又在看似让步的同时，为自己争取到了实实在在的利益和保障，甚至反过来将了对方一军。
这需要对企业战略、国际法、谈判心理都有极深的理解和掌控。
这绝不是一个仅靠几个月恶补就能达到的水平。
这更像是一种与生俱来的、深藏在骨子里的商业直觉和魄力，被彻底激发了出来。
苏晚晴看着他冷静分析、条理分明地阐述观点，心脏某处忽然被极轻微地触动了一下。
她一直知道他学习能力强，但此刻他展现出的老辣和格局，依然超出了她的预期。
“……大致就是这样。
晚晴，你觉得呢？”陈远说完，看向她，征询她的意见。
苏晚晴回过神，迅速在脑中模拟了一遍陈远方案的
这种细微的、超出工作范围的关心，让她一时不知该如何反应。
她习惯于计算利益、评估风险、执行命令，却很少处理这种简单却直白的好意。
“谢谢。
”她最终只是点了点头，语气依旧平淡，但端起牛奶杯的手指，却几不可查地蜷缩了一下。
温热的触感透过杯壁传来，驱散了一丝深夜的寒意。
“条款看得怎么样？”陈远在她对面的椅子上坐下，身体微微前倾，目光落在那些布满标注的文件上。
“很棘手。
”苏晚晴迅速收敛心神，恢复了工作状态，将屏幕转向他，“伊莎贝拉非常聪明，或者说，她背后的智囊团极其高明。
主要的风险点有三处。
” 她的手指点在屏幕上，语速清晰而快速：“第一，信息共享条款。
他们要求我们开放部分新兴市场航线的实时运营数据和港口信息，美其名曰‘优化资源配置’，但其中模糊地带很多，一旦答应，我们相当于将自己的一条动脉血管暴露在他们面前。
” “第二，排他性条款。
他们要求在亚太地区的高端冷链运输和某些特定矿产资源运输上，拥有优先甚至独家合作权。
这几乎是要掐断我们未来在这些高利润领域独立发展的可能性。
” “第三，也是最隐蔽的一点，”苏晚晴的目光变得极其锐利，“纠纷解决机制。
他们指定了一个位于欧洲的、极少人知的仲裁机构。
我查过，这个机构过往的案例高度倾向于维护欧洲传统豪门的利益，我们一旦陷入纠纷，极其不利。
” 本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！ 她说完，看向陈远，等待他的决断。
这些陷阱，每一条都可能在未来让震海付出惨重代价。
陈远沉默地听着，手指无意识地转动着拇指上的扳指，黝黑的表面在灯光下泛着冷硬的光泽。
他的目光深邃，仿佛能穿透那些复杂的文字游戏。
“如果我们把条款修改为……”他缓缓开口，提出的思路却让苏晚晴眼中闪过一丝惊诧。
他没有选择完全拒绝，而是提出了一套极其精妙的反制方案：信息可以共享，但仅限于特定非核心航线，且对方必须拿出对等的、关于欧洲传统航线的部分核心数据作为交换；排他性可以谈，但仅限于某些具体项目而非整个领域，且震海必须拥有随时引入第三方竞争的权利；至于仲裁地，他直接否决了对方提议，提出了一个位于新加坡的国际仲裁中心，更显中立。
他的方案，既没有完全关闭合作的大门，守住了底线，又在看似让步的同时，为自己争取到了实实在在的利益和保障，甚至反过来将了对方一军。
这需要对企业战略、国际法、谈判心理都有极深的理解和掌控。
这绝不是一个仅靠几个月恶补就能达到的水平。
这更像是一种与生俱来的、深藏在骨子里的商业直觉和魄力，被彻底激发了出来。
苏晚晴看着他冷静分析、条理分明地阐述观点，心脏某处忽然被极轻微地触动了一下。
她一直知道他学习能力强，但此刻他展现出的老辣和格局，依然超出了她的预期。
“……大致就是这样。
晚晴，你觉得呢？”陈远说完，看向她，征询她的意见。
苏晚晴回过神，迅速在脑中模拟了一遍陈远方案的