第9章 精准出击
关灯
小
中
大
夜幕降临，华灯初上。
公司的其他区域早已人去楼空，只有小会议室的灯还亮着，映照着几张疲惫却专注的脸。
陈序、技术王工、市场李经理，还有两名核心工程师，围坐在堆满资料和草图的会议桌旁。
烟灰缸里已经堆满了烟头，空气浑浊，但没人在意。
“不行，还是不行！”王工烦躁地抓了抓本就稀疏的头发，把一份方案草稿推开，“兼容性测试总有几个微小波动，达不到招标书里‘绝对稳定’的要求。
这肯定是硬伤！” 李经理也揉着太阳穴：“我打听过了，‘宏远实业’也投标了，他们用的是国外品牌的核心模块，这方面是我们的短板。
拼硬件参数，我们没优势。
” 会议室里弥漫着一股焦灼和无力感。
时间只剩下两天，方案却卡在了最关键的技术指标上。
陈序一直沉默着，手指无意识地敲击桌面。
他知道，按照常规思路，他们很难超越财大气粗、惯用进口品牌的竞争对手。
但他是重生者。
他清楚地记得，前世这个项目中标的那家小公司，之所以成功，并非因为硬件最强，而是因为他们提交了一份看似“过度设计”、实则精准命中招标方心底最深处担忧的方案。
那份方案里，有一个不起眼但至关重要的附加条款——针对极端恶劣天气（如特大暴雨、强电磁干扰）下的通信保障预案。
前世，就在项目交付后不久，本市遭遇了五十年一遇的特大暴雨，正是这套应急系统发挥了关键作用。
而当时中标方那份超前的预案，成了点睛之笔。
这才是招标方真正关心，却又无法明说的“深层需求”！他们需要的，不只是一套高性能的设备，更是一套在真正危机时刻能靠得住的“生命线”！ 陈序停止敲击，抬起头，目光扫过垂头丧气的团队
公司的其他区域早已人去楼空，只有小会议室的灯还亮着，映照着几张疲惫却专注的脸。
陈序、技术王工、市场李经理，还有两名核心工程师，围坐在堆满资料和草图的会议桌旁。
烟灰缸里已经堆满了烟头，空气浑浊，但没人在意。
“不行，还是不行！”王工烦躁地抓了抓本就稀疏的头发，把一份方案草稿推开，“兼容性测试总有几个微小波动，达不到招标书里‘绝对稳定’的要求。
这肯定是硬伤！” 李经理也揉着太阳穴：“我打听过了，‘宏远实业’也投标了，他们用的是国外品牌的核心模块，这方面是我们的短板。
拼硬件参数，我们没优势。
” 会议室里弥漫着一股焦灼和无力感。
时间只剩下两天，方案却卡在了最关键的技术指标上。
陈序一直沉默着，手指无意识地敲击桌面。
他知道，按照常规思路，他们很难超越财大气粗、惯用进口品牌的竞争对手。
但他是重生者。
他清楚地记得，前世这个项目中标的那家小公司，之所以成功，并非因为硬件最强，而是因为他们提交了一份看似“过度设计”、实则精准命中招标方心底最深处担忧的方案。
那份方案里，有一个不起眼但至关重要的附加条款——针对极端恶劣天气（如特大暴雨、强电磁干扰）下的通信保障预案。
前世，就在项目交付后不久，本市遭遇了五十年一遇的特大暴雨，正是这套应急系统发挥了关键作用。
而当时中标方那份超前的预案，成了点睛之笔。
这才是招标方真正关心，却又无法明说的“深层需求”！他们需要的，不只是一套高性能的设备，更是一套在真正危机时刻能靠得住的“生命线”！ 陈序停止敲击，抬起头，目光扫过垂头丧气的团队