第15章 搞定阿里
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林涛这句话，像一盆冰水，兜头浇在马总和蔡崇鑫的头上。
包厢里顶级的龙井还冒着热气，可两人心头却窜起一股寒意。
融资比例，是他们和软银反复拉锯后才定下的绝密条款，核心团队之外，绝无第六人知晓。
眼前这个年轻人，到底是什么来路？ 蔡崇鑫镜片后的目光变得锐利起来，他试图从林涛脸上找出哪怕一丝一毫的破绽，可对方却稳如泰山，甚至还带着一丝看戏的玩味。
“林总的消息，真是灵通。
” 蔡崇鑫的声音有些发紧。
“谈不上灵通。
” 林涛将茶杯放下，发出清脆的轻响， “我只是更懂资本的胃口。
孙先生吃肉从不吐骨头，两千万美金，30%的股份，这很符合他的风格。
” 他身体微微前倾，双肘撑在膝上，目光在两人之间游走。
“不过，我今天来，不是为了跟孙先生抢食。
” “我只是想提醒两位，纳斯达克正在雪崩，互联网的冬天，已经来了。
” 林涛的语气不重，却带着一股不容置疑的穿透力。
“相信用不了多久，不管是投行还是互联网公司，口袋都会比脸还干净。
你们现在拿在手里的两千万，很快就会变成一块烫手的山芋。
” 他顿了顿，给两人留出消化的时间，随即话锋一转。
“C2C的巨头eBay，已经把餐刀磨得锃亮，正盯着中国市场这块肥肉。
你们都相信，它很快就会杀进来。
” “而阿里现在的主力还在B2B上开疆拓土，我相信再过两三年，你们能实现盈利。
但在瞬息万变的中国市场，等你们缓过手来，C2C的战场上，黄花菜都凉了。
到时候再想跟eBay掰手腕，要付出的代价，恐怕不止两千万美金。
” 一番话，条理清晰，逻辑严密，像一把手术刀，精准地剖开了阿里此刻光鲜外表下的所有痛点。
马总脸上的江湖气不见了，取而代之的是一脸凝重。
林涛看穿了他的心思，笑道： “马总，我知道你们的顾虑。
30%的股份，太多了。
这会动摇团队对公司的控制权，为未来埋下巨大的隐患。
” 他伸出两根手指。
“我的建议是，B轮融资不变，总额还是两千万美金。
” “软银，一千万，拿10%的股份。
” 他收回一根手指，指了指自己。
“我，环宇投资，一千万，也拿10%的股份。
这样一来，总融资额不变，但你们只出让了20%的股份，还多了一个以后能帮你们说话的盟友。
多个朋友，总比多一个潜在的主子要强，不是吗？” 包厢里死一般的寂静。
马总和蔡崇鑫对视一眼，都在对方眼中看到了翻江倒海般的震惊。
这个方案，釜底抽薪，却又完美地解决了他们所有的困境！ 良久，马总才缓缓开口，他盯着林涛，像是要重新认识一下这个年轻人： “我们公司的宗旨是，客户第一，员工第二，股东第三。
不知道林总对这个宗旨，有什么看法？” 这是在考他。
林涛笑了： “我知道，孙正义对你这个回答非常满意，你也引为知己。
” 他话音一转，带着一丝洞悉一切的从容。
“但这个宗旨能成立，是建立在两个前提下： 第一，公司现在还不值钱；第二，单个资本占比低，且能相互制约。
” “一旦软银在C轮、D轮继续跟投，股份占比超过30%，甚至达到40%，你猜他还会不会心甘情愿地排在第三位？ 他会联合其他资本，客客气气地请你这个创始人，出局！” “当利润达到百分之三百的时候，资本家连绞死自己的绳索都敢卖。
” 林涛开了句玩笑，气氛却没能轻松下来。
马总的后背，已
包厢里顶级的龙井还冒着热气，可两人心头却窜起一股寒意。
融资比例，是他们和软银反复拉锯后才定下的绝密条款，核心团队之外，绝无第六人知晓。
眼前这个年轻人，到底是什么来路？ 蔡崇鑫镜片后的目光变得锐利起来，他试图从林涛脸上找出哪怕一丝一毫的破绽，可对方却稳如泰山，甚至还带着一丝看戏的玩味。
“林总的消息，真是灵通。
” 蔡崇鑫的声音有些发紧。
“谈不上灵通。
” 林涛将茶杯放下，发出清脆的轻响， “我只是更懂资本的胃口。
孙先生吃肉从不吐骨头，两千万美金，30%的股份，这很符合他的风格。
” 他身体微微前倾，双肘撑在膝上，目光在两人之间游走。
“不过，我今天来，不是为了跟孙先生抢食。
” “我只是想提醒两位，纳斯达克正在雪崩，互联网的冬天，已经来了。
” 林涛的语气不重，却带着一股不容置疑的穿透力。
“相信用不了多久，不管是投行还是互联网公司，口袋都会比脸还干净。
你们现在拿在手里的两千万，很快就会变成一块烫手的山芋。
” 他顿了顿，给两人留出消化的时间，随即话锋一转。
“C2C的巨头eBay，已经把餐刀磨得锃亮，正盯着中国市场这块肥肉。
你们都相信，它很快就会杀进来。
” “而阿里现在的主力还在B2B上开疆拓土，我相信再过两三年，你们能实现盈利。
但在瞬息万变的中国市场，等你们缓过手来，C2C的战场上，黄花菜都凉了。
到时候再想跟eBay掰手腕，要付出的代价，恐怕不止两千万美金。
” 一番话，条理清晰，逻辑严密，像一把手术刀，精准地剖开了阿里此刻光鲜外表下的所有痛点。
马总脸上的江湖气不见了，取而代之的是一脸凝重。
林涛看穿了他的心思，笑道： “马总，我知道你们的顾虑。
30%的股份，太多了。
这会动摇团队对公司的控制权，为未来埋下巨大的隐患。
” 他伸出两根手指。
“我的建议是，B轮融资不变，总额还是两千万美金。
” “软银，一千万，拿10%的股份。
” 他收回一根手指，指了指自己。
“我，环宇投资，一千万，也拿10%的股份。
这样一来，总融资额不变，但你们只出让了20%的股份，还多了一个以后能帮你们说话的盟友。
多个朋友，总比多一个潜在的主子要强，不是吗？” 包厢里死一般的寂静。
马总和蔡崇鑫对视一眼，都在对方眼中看到了翻江倒海般的震惊。
这个方案，釜底抽薪，却又完美地解决了他们所有的困境！ 良久，马总才缓缓开口，他盯着林涛，像是要重新认识一下这个年轻人： “我们公司的宗旨是，客户第一，员工第二，股东第三。
不知道林总对这个宗旨，有什么看法？” 这是在考他。
林涛笑了： “我知道，孙正义对你这个回答非常满意，你也引为知己。
” 他话音一转，带着一丝洞悉一切的从容。
“但这个宗旨能成立，是建立在两个前提下： 第一，公司现在还不值钱；第二，单个资本占比低，且能相互制约。
” “一旦软银在C轮、D轮继续跟投，股份占比超过30%，甚至达到40%，你猜他还会不会心甘情愿地排在第三位？ 他会联合其他资本，客客气气地请你这个创始人，出局！” “当利润达到百分之三百的时候，资本家连绞死自己的绳索都敢卖。
” 林涛开了句玩笑，气氛却没能轻松下来。
马总的后背，已