第9章 第一桶金
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七月中旬的午后，蝉鸣聒噪，暑气蒸腾。
但位于县城江边的“临江茶社”二楼雅间内，却气氛凝重，茶香也未能完全驱散那份略显僵持的沉闷。
雅间内，四方茶桌分坐三人。
一方是港商林文杰，约莫四十岁年纪，穿着考究的短袖衬衫，戴着一副金丝眼镜，气质儒雅，但眼神锐利，手指轻轻敲击着桌面，透露出内心的些许不耐。
另一方是县茶叶公司的销售科吴科长，一位面色黝黑、手指粗壮的中年干部，穿着略显宽大的白色确良衬衫，眉头紧锁，面前摊开着一本样品册和几张表格。
而坐在中间，充当桥梁和缓冲带的，正是萧远。
林文杰是约翰·史密斯离境前通过信件介绍给萧远的另一位潜在合作伙伴，主营将内地特色产品引入香港及东南亚市场。
此次他专程前来，目标明确——寻找稳定、优质且具有包装潜力的茶叶货源。
吴科长代表的县茶叶公司，则是本地最大的茶叶生产和出口单位，拥有大片茶园和加工厂。
谈判已经持续了一个多小时。
核心分歧在于价格和付款方式。
林文杰凭借其国际市场经验，对茶叶的品级、含水率、包装规格提出了精细要求，并希望以离岸价（FOB）结算，价格压得较低。
而吴科长习惯于国内统购统销或简单出口的模式，对林文杰提出的诸多“苛刻”标准理解有限，坚持较高的收购价，并要求更稳妥的付款流程，对FOB这种涉及更多责任的术语心存疑虑。
“吴科长，”林文杰用带着港味的普通话，尽量保持耐心地说，“我要求的这个含水率，是为了保证茶叶在长途海运后依然能保持风味，否则到了南洋，茶叶受潮发霉，我的客户要退货，损失会很大。
这个价格，是包含了这部分质量风险的。
” 吴科长嘬了一口浓茶，摇摇头：“林老板，我们县的茶，祖祖辈辈都是这么做的，质量绝对有保证！你说的那个……什么含水率，我们厂里老师傅一摸就知道，不用搞得那么复杂。
这个价格，按我们出口到省里的标准，已经很低了，再低，我没法向厂里交代。
” 双方各执一词，翻译本身并无问题，但商业理念和风险认知的差异，让沟通陷入了僵局。
林文杰的眉头越皱越紧，吴科长的脸色也越来越沉，眼看这笔对双方都颇有价值的交易就要流产。
萧远冷静地观察着双方的反应。
他深知，这不仅仅是一次翻译，更是一次协调和创造价值的机会。
他不仅精准地传递着字面意思，更在脑海中飞速思考着破局之道。
就在气氛最僵持的时刻，萧远没有直接翻译吴科长略带情绪的反驳，而是
但位于县城江边的“临江茶社”二楼雅间内，却气氛凝重，茶香也未能完全驱散那份略显僵持的沉闷。
雅间内，四方茶桌分坐三人。
一方是港商林文杰，约莫四十岁年纪，穿着考究的短袖衬衫，戴着一副金丝眼镜，气质儒雅，但眼神锐利，手指轻轻敲击着桌面，透露出内心的些许不耐。
另一方是县茶叶公司的销售科吴科长，一位面色黝黑、手指粗壮的中年干部，穿着略显宽大的白色确良衬衫，眉头紧锁，面前摊开着一本样品册和几张表格。
而坐在中间，充当桥梁和缓冲带的，正是萧远。
林文杰是约翰·史密斯离境前通过信件介绍给萧远的另一位潜在合作伙伴，主营将内地特色产品引入香港及东南亚市场。
此次他专程前来，目标明确——寻找稳定、优质且具有包装潜力的茶叶货源。
吴科长代表的县茶叶公司，则是本地最大的茶叶生产和出口单位，拥有大片茶园和加工厂。
谈判已经持续了一个多小时。
核心分歧在于价格和付款方式。
林文杰凭借其国际市场经验，对茶叶的品级、含水率、包装规格提出了精细要求，并希望以离岸价（FOB）结算，价格压得较低。
而吴科长习惯于国内统购统销或简单出口的模式，对林文杰提出的诸多“苛刻”标准理解有限，坚持较高的收购价，并要求更稳妥的付款流程，对FOB这种涉及更多责任的术语心存疑虑。
“吴科长，”林文杰用带着港味的普通话，尽量保持耐心地说，“我要求的这个含水率，是为了保证茶叶在长途海运后依然能保持风味，否则到了南洋，茶叶受潮发霉，我的客户要退货，损失会很大。
这个价格，是包含了这部分质量风险的。
” 吴科长嘬了一口浓茶，摇摇头：“林老板，我们县的茶，祖祖辈辈都是这么做的，质量绝对有保证！你说的那个……什么含水率，我们厂里老师傅一摸就知道，不用搞得那么复杂。
这个价格，按我们出口到省里的标准，已经很低了，再低，我没法向厂里交代。
” 双方各执一词，翻译本身并无问题，但商业理念和风险认知的差异，让沟通陷入了僵局。
林文杰的眉头越皱越紧，吴科长的脸色也越来越沉，眼看这笔对双方都颇有价值的交易就要流产。
萧远冷静地观察着双方的反应。
他深知，这不仅仅是一次翻译，更是一次协调和创造价值的机会。
他不仅精准地传递着字面意思，更在脑海中飞速思考着破局之道。
就在气氛最僵持的时刻，萧远没有直接翻译吴科长略带情绪的反驳，而是