第23章 投资手游，月入千万
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辰资本会议室的投影幕布上，《星际战甲》的游戏画面正以每秒60帧的流畅度播放——机甲战士在星际空间站的金属走廊里穿梭，粒子炮的蓝光撕裂黑暗，击中敌方机械兽时迸发出绚烂的爆炸特效，连会议室里对游戏不感兴趣的法务部员工，都忍不住凑近了几分。
“林总，这是我们游戏的核心战斗场景，采用了自研的‘星云引擎’，在移动端能实现主机级的画质，而且优化做得很好，千元机也能满帧运行。
”站在幕布前的赵宇双手紧握，声音里带着难以掩饰的紧张和期待。
他是《星际战甲》的研发负责人，带着五人团队在民房里熬了三年，花光了所有积蓄，甚至抵押了房产，才做出这个内测版本，之前找过十几家投资机构，都因为“科幻题材小众”“研发成本过高”被拒绝，凡辰资本是他们最后的希望。
林凡靠在椅背上，指尖轻轻敲击着桌面，目光落在幕布角落的实时数据上——内测7天，留存率81.2%（行业平均45%），付费率36.7%（行业平均18%），ARPU值（用户平均收入）128元（行业平均65元）。
这些数据像一把把钥匙，精准地打开了他对“现象级产品”的判断标准。
“用户画像呢？”林凡开口，语气平淡却带着不容置疑的穿透力，“核心玩家是哪个年龄段？付费点集中在哪些模块？” 赵宇立刻调出另一份PPT，语速加快了几分：“核心玩家是18-35岁的男性，占比72%，其中有30%是主机游戏玩家，对画质和玩法要求很高；付费点主要集中在机甲皮肤（占45%）、武器强化模块（30%）和剧情DLC（20%），我们没有做强制氪金的设计，所有付费内容都不影响核心玩法平衡。
” “没有强制氪金？”陈默挑了挑眉，转头看向林凡，“林总，现在市面上的手游大多靠‘抽卡’‘战力碾压’逼氪，他们这种模式，会不会影响流水？” 赵宇的额头瞬间渗出细汗，刚想解释，林凡却先摆了摆手：“不会。
真正的核心玩家，反感的是‘不氪金就没法玩’，反而愿意为优质的内容付费——机甲皮肤、剧情DLC，这些是‘体验型付费’，只要内容足够好，流水只会更高。
” 他站起身，走到幕布前，指着游戏里的一款金色机甲：“比如这个‘太阳神’机甲，要是能联动我们之前投资的星辰科技，做一个‘毫米波雷达探测’的专属技能——让机甲能扫描地图上的隐藏敌人，既符合星辰科技的技术设定，又能让玩家觉得‘物超所值’，这款皮肤的销量至少能翻三倍。
” 赵宇猛地抬头，眼睛亮得像燃了火：“林总！您这个想法太绝了！我们之前就想做IP联动，但没资源，要是能跟星辰科技合作，不仅能提升游戏质感，还能借他们的热度拉新！” “资源不是问题。
”林凡走回座位，拿起桌上的投资意向书，“凡辰资本可以给你们5000万投资，但股份比例要调整——不是20%，是15%。
另外，我们会提供三个支持：第一，对接星辰科技、绿创科技的IP联动资源；第二，开放盘古集团的全球发行渠道，包括东南亚和欧美市场；第三，派专业的运营团队入驻，帮你们优化付费体系和用户运营。
”
“林总，这是我们游戏的核心战斗场景，采用了自研的‘星云引擎’，在移动端能实现主机级的画质，而且优化做得很好，千元机也能满帧运行。
”站在幕布前的赵宇双手紧握，声音里带着难以掩饰的紧张和期待。
他是《星际战甲》的研发负责人，带着五人团队在民房里熬了三年，花光了所有积蓄，甚至抵押了房产，才做出这个内测版本，之前找过十几家投资机构，都因为“科幻题材小众”“研发成本过高”被拒绝，凡辰资本是他们最后的希望。
林凡靠在椅背上，指尖轻轻敲击着桌面，目光落在幕布角落的实时数据上——内测7天，留存率81.2%（行业平均45%），付费率36.7%（行业平均18%），ARPU值（用户平均收入）128元（行业平均65元）。
这些数据像一把把钥匙，精准地打开了他对“现象级产品”的判断标准。
“用户画像呢？”林凡开口，语气平淡却带着不容置疑的穿透力，“核心玩家是哪个年龄段？付费点集中在哪些模块？” 赵宇立刻调出另一份PPT，语速加快了几分：“核心玩家是18-35岁的男性，占比72%，其中有30%是主机游戏玩家，对画质和玩法要求很高；付费点主要集中在机甲皮肤（占45%）、武器强化模块（30%）和剧情DLC（20%），我们没有做强制氪金的设计，所有付费内容都不影响核心玩法平衡。
” “没有强制氪金？”陈默挑了挑眉，转头看向林凡，“林总，现在市面上的手游大多靠‘抽卡’‘战力碾压’逼氪，他们这种模式，会不会影响流水？” 赵宇的额头瞬间渗出细汗，刚想解释，林凡却先摆了摆手：“不会。
真正的核心玩家，反感的是‘不氪金就没法玩’，反而愿意为优质的内容付费——机甲皮肤、剧情DLC，这些是‘体验型付费’，只要内容足够好，流水只会更高。
” 他站起身，走到幕布前，指着游戏里的一款金色机甲：“比如这个‘太阳神’机甲，要是能联动我们之前投资的星辰科技，做一个‘毫米波雷达探测’的专属技能——让机甲能扫描地图上的隐藏敌人，既符合星辰科技的技术设定，又能让玩家觉得‘物超所值’，这款皮肤的销量至少能翻三倍。
” 赵宇猛地抬头，眼睛亮得像燃了火：“林总！您这个想法太绝了！我们之前就想做IP联动，但没资源，要是能跟星辰科技合作，不仅能提升游戏质感，还能借他们的热度拉新！” “资源不是问题。
”林凡走回座位，拿起桌上的投资意向书，“凡辰资本可以给你们5000万投资，但股份比例要调整——不是20%，是15%。
另外，我们会提供三个支持：第一，对接星辰科技、绿创科技的IP联动资源；第二，开放盘古集团的全球发行渠道，包括东南亚和欧美市场；第三，派专业的运营团队入驻，帮你们优化付费体系和用户运营。
”