第26章 地产大佬，主动求合作
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我们把社区的储能设备联网，搭配绿创科技的植物基碳材料储能柜，再接入江城的智能电网，不仅能实现社区用电自给自足，还能在用电低谷时向电网售电，为业主创造额外收益。
” “向电网售电？”王鼎盛猛地坐直身体，眼中满是震惊。
他只想到了自用，却没想到还能实现“能源创收”，这对楼盘的吸引力来说，简直是质的飞跃。
“没错。
”林凡调出平板上的数据分析图，“按石墨烯电池的参数，一套10kWh的储能设备，每天可向电网售电5kWh，按江城的电价，每年能为业主节省近2000元电费，还能获得1500元的售电收益。
对鼎盛地产来说，这个亮点至少能让楼盘溢价30%，而且能拿到政府的‘零碳社区’补贴，一举多得。
” 30%的溢价？王鼎盛身后的营销总监忍不住低呼出声。
鼎盛未来城的均价已经达到2.5万元/㎡，溢价30%就是3.25万元/㎡，单盘利润就能增加近15亿！ 王鼎盛的手指在桌沿轻轻敲击，这是他思考时的习惯动作。
几秒后，他抬头看向林凡，眼神里满是坚定：“林总，这个合作我同意！但我有一个要求——凡辰资本不仅要提供电池，还要负责整个新能源系统的设计和运维，我们鼎盛地产愿意出让‘鼎盛未来城’项目10%的股份，作为技术和资源入股的对价。
” 10%的股份？鼎盛高管们再次震惊。
鼎盛未来城的总投资超过50亿，10%的股份就是5亿，王董居然愿意用这么高的代价换取合作，这在鼎盛地产的历史上还是第一次。
林凡却摇了摇头，将方案册推回给王鼎盛：“股份就不必了。
我们按电池的实际供应量结算，每千瓦时1100元，比给车企的价格低100元，算是合作诚意。
至于系统设计和运维，凡辰资本可以派团队配合，但主导权还是在鼎盛地产——毕竟你们更懂地产开发，我们只做擅长的技术支持。
” 这章没有结束，请点击下一页继续阅读！ 不仅不要股份，还降低价格？王鼎盛彻底愣住了。
他见过太多资本方趁火打劫，要么索要高额股份，要么掌控项目主导权，像林凡这样主动让利、尊重合作方的，他还是第一次遇到。
“林总，你这……”王鼎盛一时语塞，心里对林凡的敬佩又深了几分。
“王董，合作不是一锤子买卖。
”林凡端起茶杯，语气从容，“这次新能源社区做成了，未来我们还可以在全国推广，甚至拓展到商业地产——比如在写字楼里安装石墨烯储能设备，降低运营成本。
长远来看，mutualbenefit（互利共赢）比短期的股份收益更有价值。
” “说得好！”王鼎盛猛地一拍桌子，眼中闪烁着兴奋的光芒，“林总不仅有技术，还有格局！就按你说的办！我们现在就签框架协议，鼎盛未来城的新能源系统，优先用凡辰资本的石墨烯电池！” 项目总监立刻拿出早已准备好的框架协议，王鼎盛和林凡分别签字，钢笔划过纸张的声音，在安静的会议室里
” “向电网售电？”王鼎盛猛地坐直身体，眼中满是震惊。
他只想到了自用，却没想到还能实现“能源创收”，这对楼盘的吸引力来说，简直是质的飞跃。
“没错。
”林凡调出平板上的数据分析图，“按石墨烯电池的参数，一套10kWh的储能设备，每天可向电网售电5kWh，按江城的电价，每年能为业主节省近2000元电费，还能获得1500元的售电收益。
对鼎盛地产来说，这个亮点至少能让楼盘溢价30%，而且能拿到政府的‘零碳社区’补贴，一举多得。
” 30%的溢价？王鼎盛身后的营销总监忍不住低呼出声。
鼎盛未来城的均价已经达到2.5万元/㎡，溢价30%就是3.25万元/㎡，单盘利润就能增加近15亿！ 王鼎盛的手指在桌沿轻轻敲击，这是他思考时的习惯动作。
几秒后，他抬头看向林凡，眼神里满是坚定：“林总，这个合作我同意！但我有一个要求——凡辰资本不仅要提供电池，还要负责整个新能源系统的设计和运维，我们鼎盛地产愿意出让‘鼎盛未来城’项目10%的股份，作为技术和资源入股的对价。
” 10%的股份？鼎盛高管们再次震惊。
鼎盛未来城的总投资超过50亿，10%的股份就是5亿，王董居然愿意用这么高的代价换取合作，这在鼎盛地产的历史上还是第一次。
林凡却摇了摇头，将方案册推回给王鼎盛：“股份就不必了。
我们按电池的实际供应量结算，每千瓦时1100元，比给车企的价格低100元，算是合作诚意。
至于系统设计和运维，凡辰资本可以派团队配合，但主导权还是在鼎盛地产——毕竟你们更懂地产开发，我们只做擅长的技术支持。
” 这章没有结束，请点击下一页继续阅读！ 不仅不要股份，还降低价格？王鼎盛彻底愣住了。
他见过太多资本方趁火打劫，要么索要高额股份，要么掌控项目主导权，像林凡这样主动让利、尊重合作方的，他还是第一次遇到。
“林总，你这……”王鼎盛一时语塞，心里对林凡的敬佩又深了几分。
“王董，合作不是一锤子买卖。
”林凡端起茶杯，语气从容，“这次新能源社区做成了，未来我们还可以在全国推广，甚至拓展到商业地产——比如在写字楼里安装石墨烯储能设备，降低运营成本。
长远来看，mutualbenefit（互利共赢）比短期的股份收益更有价值。
” “说得好！”王鼎盛猛地一拍桌子，眼中闪烁着兴奋的光芒，“林总不仅有技术，还有格局！就按你说的办！我们现在就签框架协议，鼎盛未来城的新能源系统，优先用凡辰资本的石墨烯电池！” 项目总监立刻拿出早已准备好的框架协议，王鼎盛和林凡分别签字，钢笔划过纸张的声音，在安静的会议室里