第11章 釜底抽薪。
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低级的竞争方式，但往往也最有效。
硬碰硬，即便能胜，也是惨胜。
他不能跟着对方的节奏走。
“公子，”林默抬起头，眼中闪烁着冷静的光芒，“对方既以‘价廉’为矛，我们便不能亦步亦趋。
小人以为，当避其锋芒，另辟蹊径。
” “哦？如何另辟蹊径？” “其一，拔高定位。
我们的新锦，工艺复杂，意境独特，本就不该是寻常绸缎的价格。
与其降价自贬身价，不如反其道而行，大幅提高售价，将其定位为‘奢侈品’，专供王公贵族、名士清流。
可限量发售，营造‘物以稀为贵’之势。
”林默语速加快，这是前世奢侈品营销的基本逻辑。
谢琰眼中闪过一丝兴趣：“继续。
” “其二，创新品类。
绸缎市场竞争激烈，我们何必拘泥于此？小人近日试验‘朦胧印花’与‘多层晕染’于轻薄的纱、罗之上，效果更佳，如梦似幻，可命名为‘幻色纱’、‘云雾罗’，开辟新的细分市场，让对方无法直接对标价格。
” “其三，”林默顿了顿，抛出了最关键的一招，“釜底抽薪。
西院能补贴一时，岂能补贴一世？其‘吴绫新彩’之所以能低价，在于工艺简单，用料寻常。
小人观察其布料，色彩虽艳，却不够牢固，多次洗涤必严重褪色。
我们可暗中派人大量收购其产品，然后……在公开场合，展示其易褪色的缺陷！同时，我们的产品则强调其采用特殊工艺，色彩持久。
届时，高下立判，信誉崩塌者，价格再低，亦无人问津！” 这一连串的组合拳，从定位、创新到精准打击，听得钱管事目瞪口呆，连谢琰也微微动容。
这已不仅仅是匠人的奇思妙想，而是包含了市场定位、产品策略、竞争手段在内的、一套完整的商业博弈思路！如此老辣缜密的谋划，竟出自一个年仅十六岁的少年之手？ 谢琰凝视着林默，仿佛要重新审视这个被他从码头带回来的少年。
他身上的谜团，似乎越来越多了。
“你所言‘奢侈品’、‘细分市场’……有些意思。
”谢琰沉吟片刻，果断下令，“钱管事，就按林默所言去办。
拔高定价，研发新品类之事，由你全力配合。
至于那‘釜底抽薪’之计……”他目光转向林默，“你需要多少人手，多少银钱？” 林默心潮澎湃，知道这是谢琰对他能力的又一次重大考验和放权。
他沉
硬碰硬，即便能胜，也是惨胜。
他不能跟着对方的节奏走。
“公子，”林默抬起头，眼中闪烁着冷静的光芒，“对方既以‘价廉’为矛，我们便不能亦步亦趋。
小人以为，当避其锋芒，另辟蹊径。
” “哦？如何另辟蹊径？” “其一，拔高定位。
我们的新锦，工艺复杂，意境独特，本就不该是寻常绸缎的价格。
与其降价自贬身价，不如反其道而行，大幅提高售价，将其定位为‘奢侈品’，专供王公贵族、名士清流。
可限量发售，营造‘物以稀为贵’之势。
”林默语速加快，这是前世奢侈品营销的基本逻辑。
谢琰眼中闪过一丝兴趣：“继续。
” “其二，创新品类。
绸缎市场竞争激烈，我们何必拘泥于此？小人近日试验‘朦胧印花’与‘多层晕染’于轻薄的纱、罗之上，效果更佳，如梦似幻，可命名为‘幻色纱’、‘云雾罗’，开辟新的细分市场，让对方无法直接对标价格。
” “其三，”林默顿了顿，抛出了最关键的一招，“釜底抽薪。
西院能补贴一时，岂能补贴一世？其‘吴绫新彩’之所以能低价，在于工艺简单，用料寻常。
小人观察其布料，色彩虽艳，却不够牢固，多次洗涤必严重褪色。
我们可暗中派人大量收购其产品，然后……在公开场合，展示其易褪色的缺陷！同时，我们的产品则强调其采用特殊工艺，色彩持久。
届时，高下立判，信誉崩塌者，价格再低，亦无人问津！” 这一连串的组合拳，从定位、创新到精准打击，听得钱管事目瞪口呆，连谢琰也微微动容。
这已不仅仅是匠人的奇思妙想，而是包含了市场定位、产品策略、竞争手段在内的、一套完整的商业博弈思路！如此老辣缜密的谋划，竟出自一个年仅十六岁的少年之手？ 谢琰凝视着林默，仿佛要重新审视这个被他从码头带回来的少年。
他身上的谜团，似乎越来越多了。
“你所言‘奢侈品’、‘细分市场’……有些意思。
”谢琰沉吟片刻，果断下令，“钱管事，就按林默所言去办。
拔高定价，研发新品类之事，由你全力配合。
至于那‘釜底抽薪’之计……”他目光转向林默，“你需要多少人手，多少银钱？” 林默心潮澎湃，知道这是谢琰对他能力的又一次重大考验和放权。
他沉