第6章 相遇
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陈凡忍不住多看了一眼门前的石狮子——毛发雕刻得根根分明，眼神威严，一看便知是有些年头的物件。
沿着青石铺的小径往里走，两旁的牡丹开得正盛，粉的、红的，层层叠叠的花瓣沾着晨露，香气裹着风往鼻尖钻。
陈凡暗自惊叹张府的气派，却没露半分异色，只垂着眼跟在张英身后，神色依旧镇定。
进了客厅，张英吩咐侍女上茶，待两人在檀木椅上坐下，她便先开了口：“陈公子，昨日我回去后仔细琢磨了，你那物件若是能推广开，怕是要在这商界搅起不小的风浪。
只是不知，你对合作可有具体的想法？”陈凡端起茶杯，指尖触到温热的杯壁，缓了缓才道：“张姑娘，我这物件虽有新意，但要大规模卖，得先解决三件事——一是银子，二是怎么让更多人知道，三是怎么保证每个物件都不差。
我想，咱们得一步一步来，先把根基扎稳，别图快。
”张英闻言，眼底闪过一丝赞赏，轻轻点头：“陈公子与我想到一处去了。
我张家虽在商界有些门路，但也不敢冒冒失失行事，稳当才是长久之道。
”话音刚落，一个穿着青布长衫、留着山羊胡的管家快步走进客厅，凑到张英耳边低语了几句。
张英的眉头微微蹙起，随即对陈凡道：“陈公子，你稍等片刻，我去去就回。
”陈凡点头应下。
待张英离开，他起身在客厅里踱了两步，目光落在墙上挂的《商旅图》上——画中商人牵着驼队穿越沙漠，风沙虽大，却个个脚步坚定。
他忽然停下脚步：昨日那些同行虽忌惮张英，却未必甘心，怕不是要搞些小动作。
没等多久，张英就回来了，神色比刚才凝重些：“陈公子，方才管家说，昨日那几个同行，正在集市里散布谣言，说咱们的物件有隐患，还说用着会伤人，想搅黄咱们的生意。
”陈凡心里一紧，随即又沉了下来——他早料到会有这么一遭。
“张姑娘莫急，”他声音平稳，“这不过是他们没别的办法，才用的下策。
咱们只要把物件的好摆在明面上，让百姓自己看，谣言自然不攻自破。
”张英看着他镇定的模样，心里的担忧散了大半，点头道：“陈公子说得对，不能被他们打乱了节奏。
”两人接着谈合作的细节，从银子怎么分，到先在哪个城镇卖，都一一捋清楚。
张英说，张家在苏州、杭州的繁华地段都有人脉，可以先开两家店，专门卖陈凡的物件；陈凡则提议，店里要设个演示区，让伙计当场用给百姓看，这样大家才信得过。
可谈到定价时，两人却有了分歧。
张英觉得，刚开始卖，得把价格定低些，这样百姓才愿意买，等名气大了再
沿着青石铺的小径往里走，两旁的牡丹开得正盛，粉的、红的，层层叠叠的花瓣沾着晨露，香气裹着风往鼻尖钻。
陈凡暗自惊叹张府的气派，却没露半分异色，只垂着眼跟在张英身后，神色依旧镇定。
进了客厅，张英吩咐侍女上茶，待两人在檀木椅上坐下，她便先开了口：“陈公子，昨日我回去后仔细琢磨了，你那物件若是能推广开，怕是要在这商界搅起不小的风浪。
只是不知，你对合作可有具体的想法？”陈凡端起茶杯，指尖触到温热的杯壁，缓了缓才道：“张姑娘，我这物件虽有新意，但要大规模卖，得先解决三件事——一是银子，二是怎么让更多人知道，三是怎么保证每个物件都不差。
我想，咱们得一步一步来，先把根基扎稳，别图快。
”张英闻言，眼底闪过一丝赞赏，轻轻点头：“陈公子与我想到一处去了。
我张家虽在商界有些门路，但也不敢冒冒失失行事，稳当才是长久之道。
”话音刚落，一个穿着青布长衫、留着山羊胡的管家快步走进客厅，凑到张英耳边低语了几句。
张英的眉头微微蹙起，随即对陈凡道：“陈公子，你稍等片刻，我去去就回。
”陈凡点头应下。
待张英离开，他起身在客厅里踱了两步，目光落在墙上挂的《商旅图》上——画中商人牵着驼队穿越沙漠，风沙虽大，却个个脚步坚定。
他忽然停下脚步：昨日那些同行虽忌惮张英，却未必甘心，怕不是要搞些小动作。
没等多久，张英就回来了，神色比刚才凝重些：“陈公子，方才管家说，昨日那几个同行，正在集市里散布谣言，说咱们的物件有隐患，还说用着会伤人，想搅黄咱们的生意。
”陈凡心里一紧，随即又沉了下来——他早料到会有这么一遭。
“张姑娘莫急，”他声音平稳，“这不过是他们没别的办法，才用的下策。
咱们只要把物件的好摆在明面上，让百姓自己看，谣言自然不攻自破。
”张英看着他镇定的模样，心里的担忧散了大半，点头道：“陈公子说得对，不能被他们打乱了节奏。
”两人接着谈合作的细节，从银子怎么分，到先在哪个城镇卖，都一一捋清楚。
张英说，张家在苏州、杭州的繁华地段都有人脉，可以先开两家店，专门卖陈凡的物件；陈凡则提议，店里要设个演示区，让伙计当场用给百姓看，这样大家才信得过。
可谈到定价时，两人却有了分歧。
张英觉得，刚开始卖，得把价格定低些，这样百姓才愿意买，等名气大了再