第38章 艰难应对
关灯
小
中
大
陈凡看着张英忙着核对新到的木料清单，额角沾着细汗却没顾上擦，心里又暖又急——这场危机像块大石头，压得两人都喘不过气，可他们没退路，只能往前冲。
他深吸一口气，理了理衣襟，朝着与新供应商王老板约定的茶馆走去——这次谈判关乎工坊的成本，他必须想办法让对方降价，可心里也没底。
一路上，工坊的困境在他脑子里转个不停：原材料价格涨了两成，每件家具的成本就多了三钱银子，一个月下来就是几百两的亏空；市场上的谣言还没彻底消，每天的销量只有之前的一半，再这么下去，工坊的存银撑不了三个月。
他攥紧拳头，心里默念着谈判的思路——不能只说难处，得让王老板看到长期合作的好处。
到了茶馆，陈凡刚走进包厢，就觉得空气滞涩——王老板坐在主位上，脸绷得紧紧的，旁边两个助手也盯着他，眼神里满是审视。
陈凡拱手行礼：“王老板，久等了。
”王老板只是微微点头，没说话。
陈凡也不绕圈子，坐下后直接说：“王老板，此次前来，是想跟您商议原材料的价格。
如今工坊遇到些困难，还望您能高抬贵手，把价格降一点。
” 王老板皱起眉，端起茶杯抿了一口，缓缓说道：“陈公子，不是我不帮你。
现在木料行情涨得厉害，我从山里收木料的价格就比之前高了一成，再降价，我就得亏本了——我这也是小本生意，赔不起啊。
” 陈凡心里一紧，脸上却没露出来，依旧笑着说：“王老板，我知道您的难处。
可您想，咱们要是能长期合作，对您也是好处。
我工坊现在虽难，可产品的名声已经打出去了，只要度过这关，每月的木料需求量能翻一倍。
到时候您按批发价给我，量上去了，您的利润也不会少。
” 王老板的眼神动了动，指尖在桌案上轻轻敲了两下——这动作没逃过陈凡的眼睛。
他赶紧趁热打铁：“而且，我能保证，每次供货的货款，绝不拖欠，货到三天内必结清。
另外，我还能给您提供几个木料处理的窍门，比如怎么防潮、怎么减少废料，能帮您省不少成本。
” 王老板停下敲击的手指，皱着眉没说话，显然还在犹豫。
包厢里静得能听到外面的鸟叫，陈凡的心也跟着悬了起来。
而此时的市场上，张英正忙着组织促销活动。
她选了市场最热闹的地方，搭了个简易的木台，台上摆着工坊的桌椅、柜子样品，旁边还放着木料、榫卯结构的模型。
几个穿着素净布裙的女子，随着轻快的鼓点起舞，吸引了不少路人围过来。
张英站在台边，指挥着伙计们发宣传单——单子上
他深吸一口气，理了理衣襟，朝着与新供应商王老板约定的茶馆走去——这次谈判关乎工坊的成本，他必须想办法让对方降价，可心里也没底。
一路上，工坊的困境在他脑子里转个不停：原材料价格涨了两成，每件家具的成本就多了三钱银子，一个月下来就是几百两的亏空；市场上的谣言还没彻底消，每天的销量只有之前的一半，再这么下去，工坊的存银撑不了三个月。
他攥紧拳头，心里默念着谈判的思路——不能只说难处，得让王老板看到长期合作的好处。
到了茶馆，陈凡刚走进包厢，就觉得空气滞涩——王老板坐在主位上，脸绷得紧紧的，旁边两个助手也盯着他，眼神里满是审视。
陈凡拱手行礼：“王老板，久等了。
”王老板只是微微点头，没说话。
陈凡也不绕圈子，坐下后直接说：“王老板，此次前来，是想跟您商议原材料的价格。
如今工坊遇到些困难，还望您能高抬贵手，把价格降一点。
” 王老板皱起眉，端起茶杯抿了一口，缓缓说道：“陈公子，不是我不帮你。
现在木料行情涨得厉害，我从山里收木料的价格就比之前高了一成，再降价，我就得亏本了——我这也是小本生意，赔不起啊。
” 陈凡心里一紧，脸上却没露出来，依旧笑着说：“王老板，我知道您的难处。
可您想，咱们要是能长期合作，对您也是好处。
我工坊现在虽难，可产品的名声已经打出去了，只要度过这关，每月的木料需求量能翻一倍。
到时候您按批发价给我，量上去了，您的利润也不会少。
” 王老板的眼神动了动，指尖在桌案上轻轻敲了两下——这动作没逃过陈凡的眼睛。
他赶紧趁热打铁：“而且，我能保证，每次供货的货款，绝不拖欠，货到三天内必结清。
另外，我还能给您提供几个木料处理的窍门，比如怎么防潮、怎么减少废料，能帮您省不少成本。
” 王老板停下敲击的手指，皱着眉没说话，显然还在犹豫。
包厢里静得能听到外面的鸟叫，陈凡的心也跟着悬了起来。
而此时的市场上，张英正忙着组织促销活动。
她选了市场最热闹的地方，搭了个简易的木台，台上摆着工坊的桌椅、柜子样品，旁边还放着木料、榫卯结构的模型。
几个穿着素净布裙的女子，随着轻快的鼓点起舞，吸引了不少路人围过来。
张英站在台边，指挥着伙计们发宣传单——单子上