第5章 五十元，夜市求生
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。
” “好嘞。
”林辰麻利地打包，收款25元。
接下来的半个多小时，林辰的摊位前几乎就没断过人。
有的是情侣一起来的，男生为女生买手链，林辰就顺势推荐成对的款式，“情侣款戴着寓意好，而且荧光颜色互补，晚上走在一起特别抢眼”；有的是成群结队的学生，林辰就推荐“拼单优惠”，“三个人一起买，每人减3元，再送集体小礼品”；还有的是独自逛街的上班族，林辰就强调“性价比高，戴着百搭，不管是日常通勤还是晚上约会都合适”。
他的话术精准得像一把钥匙，每一句话都刚好戳中顾客的需求点，这正是商业推演天赋的威力——不仅能预判热销品，还能预判顾客的心理，找到最能打动他们的沟通方式。
期间也有试图砍价的顾客。
一个男生拿着一条荧光手链，皱着眉头说：“老板，10块钱卖不卖？我看网上也就这个价。
” 林辰没有直接拒绝，而是笑着说：“兄弟，网上的价格是便宜，但你得等快递，而且看不到实物，荧光效果好不好都不知道。
我这是现货，你可以当场试戴，不满意可以不买。
而且我的荧光粉是进口的，亮度和持久度都比网上那些劣质产品好太多，你戴一晚上就知道区别了。
15块钱，买个放心，买个即时快乐，多值啊。
” 小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！ 男生愣了一下，试戴了一下手链，看着手腕上明亮的荧光，又对比了一下旁边摊位上黯淡无光的同类产品，最终还是爽快地付了钱：“行，15就15，确实比别的亮。
” 林辰一边忙着打包、收款，一边留意着库存。
33件手链和5个发卡，在黄金时段的冲击下，很快就剩下不到一半。
他心里快速盘算着：成本50元，现在已经卖了28件手链和3个发卡，收入已经超过400元，净利润已经快400元了。
但他没有满足，而是根据天赋推演，做了一个小小的调整。
他发现很多顾客都是被荧光的亮度吸引过来的，于是他将手机手电筒的角度调整了一下，让光线刚好反射在饰品上，形成更强的视觉冲击；同时，他把剩下的饰品分成了两堆，一堆是热门的青蓝、浅紫款，一堆是相对普通的白色、黄色款，热门款标价15元，普通款标价12元，用价格区分，既满足了不同预算的顾客，又能让热门款卖得更快。
这个调整果然立竿见影。
原本有些犹豫的顾客，看到热门款和普通款的区别，大多会选择热门款；而预算有限的顾客，也会因为普通款价格更低而果断下单，避免了因为价格太高而流失客源。
晚上八点半，客流高峰渐渐过去，林辰的摊位上只剩下3件手链和1个发卡。
他松了口气，擦了擦额头的汗，虽然浑身的伤口还在隐隐作痛，但心里却充满了前所未有的充实感。
就在这时，一个中年男人带着一个小女孩走了过来。
小女孩大概五六岁的样子，眼睛直勾勾地盯着摊位上的荧光发卡，拉着男人的衣角说：“爸爸，我想要那个会发光的发卡。
” 男人看了一眼发卡，又看了看林辰，问道：“老板，这个发卡多少钱？” “15元。
”林辰回应道。
男人皱了皱眉，有些为难地说：“能不能便宜点？孩子就是图个新鲜，戴不了几天就丢了。
” 林辰看着小女孩期待的眼神，心里微动。
他没有直接降价，而是拿出最后一个发卡，递给小女孩：“小朋友，喜欢这个吗？戴在头上试试？” 小女孩开心地接过发卡，自己笨拙地往头上别，男人在一旁笑着帮忙。
发卡戴上后，莹绿的荧光在小女孩的头发上闪烁，她对着男人的手机屏幕看了看，笑得合不拢
” “好嘞。
”林辰麻利地打包，收款25元。
接下来的半个多小时，林辰的摊位前几乎就没断过人。
有的是情侣一起来的，男生为女生买手链，林辰就顺势推荐成对的款式，“情侣款戴着寓意好，而且荧光颜色互补，晚上走在一起特别抢眼”；有的是成群结队的学生，林辰就推荐“拼单优惠”，“三个人一起买，每人减3元，再送集体小礼品”；还有的是独自逛街的上班族，林辰就强调“性价比高，戴着百搭，不管是日常通勤还是晚上约会都合适”。
他的话术精准得像一把钥匙，每一句话都刚好戳中顾客的需求点，这正是商业推演天赋的威力——不仅能预判热销品，还能预判顾客的心理，找到最能打动他们的沟通方式。
期间也有试图砍价的顾客。
一个男生拿着一条荧光手链，皱着眉头说：“老板，10块钱卖不卖？我看网上也就这个价。
” 林辰没有直接拒绝，而是笑着说：“兄弟，网上的价格是便宜，但你得等快递，而且看不到实物，荧光效果好不好都不知道。
我这是现货，你可以当场试戴，不满意可以不买。
而且我的荧光粉是进口的，亮度和持久度都比网上那些劣质产品好太多，你戴一晚上就知道区别了。
15块钱，买个放心，买个即时快乐，多值啊。
” 小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！ 男生愣了一下，试戴了一下手链，看着手腕上明亮的荧光，又对比了一下旁边摊位上黯淡无光的同类产品，最终还是爽快地付了钱：“行，15就15，确实比别的亮。
” 林辰一边忙着打包、收款，一边留意着库存。
33件手链和5个发卡，在黄金时段的冲击下，很快就剩下不到一半。
他心里快速盘算着：成本50元，现在已经卖了28件手链和3个发卡，收入已经超过400元，净利润已经快400元了。
但他没有满足，而是根据天赋推演，做了一个小小的调整。
他发现很多顾客都是被荧光的亮度吸引过来的，于是他将手机手电筒的角度调整了一下，让光线刚好反射在饰品上，形成更强的视觉冲击；同时，他把剩下的饰品分成了两堆，一堆是热门的青蓝、浅紫款，一堆是相对普通的白色、黄色款，热门款标价15元，普通款标价12元，用价格区分，既满足了不同预算的顾客，又能让热门款卖得更快。
这个调整果然立竿见影。
原本有些犹豫的顾客，看到热门款和普通款的区别，大多会选择热门款；而预算有限的顾客，也会因为普通款价格更低而果断下单，避免了因为价格太高而流失客源。
晚上八点半，客流高峰渐渐过去，林辰的摊位上只剩下3件手链和1个发卡。
他松了口气，擦了擦额头的汗，虽然浑身的伤口还在隐隐作痛，但心里却充满了前所未有的充实感。
就在这时，一个中年男人带着一个小女孩走了过来。
小女孩大概五六岁的样子，眼睛直勾勾地盯着摊位上的荧光发卡，拉着男人的衣角说：“爸爸，我想要那个会发光的发卡。
” 男人看了一眼发卡，又看了看林辰，问道：“老板，这个发卡多少钱？” “15元。
”林辰回应道。
男人皱了皱眉，有些为难地说：“能不能便宜点？孩子就是图个新鲜，戴不了几天就丢了。
” 林辰看着小女孩期待的眼神，心里微动。
他没有直接降价，而是拿出最后一个发卡，递给小女孩：“小朋友，喜欢这个吗？戴在头上试试？” 小女孩开心地接过发卡，自己笨拙地往头上别，男人在一旁笑着帮忙。
发卡戴上后，莹绿的荧光在小女孩的头发上闪烁，她对着男人的手机屏幕看了看，笑得合不拢