第12章 寒风里的潮牌生意
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色却有点沉：“别高兴太早。
四季青那帮抄版的，你信不信？五百块开个模，两天！就两天，满市场能给你铺满仿货！”这话像寒冬腊月当头浇下的一盆冰水。
话音落地上没热乎三天呢。
好家伙，武林夜市入口那儿，齐刷刷支起三家新摊子！旗号打的嘞——“雪域巅峰”、“冰川传说”、“雪山神话”！挂出来的棉服，背后的图案跟咱这“雪山守护”像得让人想揉眼睛！不能说一模一样吧，简直让你分不清谁是爹！我跟瑶瑶姐当时正好在人堆里看着，她脸上扯出一个无奈又苦涩的笑：“啧…瞧见了？杭州速度，嘎嘣脆！”那份心酸，真是有苦说不出。
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！ 明枪易躲暗箭难防。
我们想在计量学院食堂贴点“SUDU校园合伙人”招募广告（卖一件提15块）。
阿远带着他那帮卖鞋的小兄弟（自称“鞋社”）火速就把下沙大学城片区给承包了。
这帮小子精得很，把SUDU卫衣搭着他那些高仿AJ鞋一起卖，搞了个“冰酷侠客套装”，还附加“买衣服送免费宿舍门口擦鞋服务”！绝了！效果奇佳！那阵子QQ群里全是销售成交的截图刷屏。
又到了月底，惨白的节能灯把摊上主打的新款“剑胆琴心”冰川蓝加绒卫衣照得有些凄凉。
保田搓着手，眼镜片上全是白雾，计算器按得啪啪响：“进价58！标128？难！太难！仿货铺天盖地，天还冷，人少，一压货全完了！”我琢磨着要不改标99做特惠清掉拉倒。
库房那破门“哐”一声被撞开，林夕举着一张铜版纸海报冲进来：“快快！新海报！晚上灯光一打，贼亮堂！能糊住人！” 夜市人挤人，南希按超市那架势叠衣服，整整齐齐码得像切好的豆腐块。
路过的小白领们过来扫一眼，撇撇嘴就走了。
“嚯，码货呢？”碟片哥叼着烟溜达过来，“在夜市搞这么板正？要立体！立体懂不懂！”他边说边随手抓起两件棉服，“呼”一下挂在身后光秃秃的行道树枝丫上。
一阵寒风吹过，衣服被吹得鼓荡起来，后背那“雪山”图案在周围闪烁的霓虹灯下，仿佛真的在晃动，有了生命力！嘿！真神了！瞬间吸引三个小伙子停下脚步。
保田一看有客人，冻得加上兴奋，说话都结巴了：“韩…韩国…东…东…”我赶紧救场，堵住他的话头：“东大门设计师联名款！原创水墨风雪山！关键是独家夜光粉！全杭城，独一份！” 赶紧给林夕使眼色。
林夕手腕子轻轻一抖，袖口暗缝的小SUDU布标在暗处幽幽泛出一点绿光。
南希默契十足，CD机音量直接拧到头，瞬间《浪漫满屋》那甜腻的主题曲爆炸般响起！管它搭不搭，先把气氛搞起来！声音轰炸！ 结果开张三小时，只卖了五件。
旁边卖暖宝宝的大妈看不下去了，摇摇头：“学生娃，你这价儿标得死心眼啊！夜市砍价都是照着一半砍！你这价签得留出空间来！”一语惊醒梦中人。
果然没过一会儿，一个打扮挺潮的姑娘蹲下来，捏着衣服撒娇：“学长学长~八十行不嘛？八十块现在就给你钱！” 保田盯着那58的成本价，指关节都捏发白了。
林夕反应贼快，“噌”抽出油性笔，“嘶啦”一把划掉原来的价签，堆起一脸诚恳的笑：“姐姐真是识货！开业特惠！99！买两件还送珍藏限量周杰伦《七里香》亲笔签名海报！错过真没了！”嘿！还真让她给忽悠成了两件！到晚上数那皱巴巴的594块钱时，林夕才得意地揭穿：“那海报啊？我自己打印的，名字也是我签的！怎么样？能编吧？” 后来收摊理货，南希发现一件“墨梅寒刃”领口被自己不小心踩破了几针。
林夕不知又从哪疙瘩翻出一撮金色的线，愣是把那破口处，缝成了一个歪歪扭扭的“金色签名图腾”！第二天标价188，当“艺术家独家定制款”！还真被一个留着莫西干发型、眼神狂放的艺术生当成宝贝买走了！我们几个憋笑差点憋出内伤，感叹这艺术圈的事儿真是看不懂。
当然，街头练摊少不了跟城管斗智斗勇。
最高级别的哨声就是警笛，裹布、塞货、卷摊跑路一气呵成，比军训还利索。
有回跑慢了半步，林夕这傻大胆儿，居然举着那张盖着模糊校章的“社会实践表”（本来是骗讲座用的）冲上去当“护身符”。
城管队长端着保温杯，扫了眼她的学生证，板着脸：“挪三号通道去！”还把地上两件样品扔了回来！嘿，这意料之外的“生机”，让我琢磨了好几天。
小人物在边缘地带求存，有时候那张薄薄的证件（身份），甚至是对面那张严肃面孔下可能闪过的一丝恻隐，都是决定性的弧光。
惊魂未定地重新把摊支棱起来。
居然还真跟过来几个老顾客！刚才在主干道上差点成交的。
一个戴眼镜、打扮挺规矩的学生仔指着南希吉他包里露出半截袖子的一款“游侠”新款，上面是我画的骑马仗剑图案，念念叨叨说没试穿就跑了有点遗憾。
旁边一个写字楼打扮的白领姑娘拿起一件厚外套，翻来覆去地看，有点犹豫地问质量如何。
林夕还没从刚才“智勇斗城管”的刺激中缓过来，这会儿立刻进入“推销圣手”状态，抄起地上裁剩下的边角料布头就递给那姑娘：“姐！来来来，使劲搓搓！看看，热固油墨印的！纯手工上色！绝对搓不掉色！耐用耐操！”那姑娘真用力搓了几下，看着那花型纹丝不动，满意地笑了。
人慢慢聚拢过来，生意又开张了！收摊点钱，数了数，那晚上在三号通道挣的，居然比平时在黄金主干道上卖的还多那么一截儿！有时候，你以为的绝路，换个角度，也许是条新路子。
被城管撵得鸡飞狗跳，挪到小角落，反而成了精准流量入口。
这也应了那句老话，“塞翁失马，焉知非福”。
退一步海阔天空，有时候暂时的“撤退”是为了更好的切入点和聚焦。
对人情世故，更要懂：那城管队长一脸严肃却又放你一程，他也是在规则里找温情，人性都是多面的。
坐在碟片哥那终于舍得开暖风的五菱之光后排，破车“突突突”地往前走。
窗外杭州城流光溢彩的霓虹和高楼大厦飞快掠过，但好像又离我们很远。
脑子里回放着那个城管队长板着脸却又带着一丝不易察觉同情的背影。
也许……也许他心里也住着个年轻时敢想敢干的影子？也许他只是在职责允许范围内，放了一帮不知天高地厚的愣头青一马？管他呢！摸着包里厚实起来的纸币票子，一颗悬着的心算是暂时落了地。
这条在杭州冬夜街头，靠着一身愣头青的热气、精打细算的小聪明、躲躲藏藏的技巧和那么一点老天垂怜的运气，一点点蹚出来的野路子，还得是我们几个穷学生仔，穿着自己设计、带着点侠客影子的行头，嬉皮笑脸、深一脚浅一脚地往下走。
那皱了吧唧的账本和画得乱七八糟的设计稿，就是闯这江湖、打这副本的通关秘籍。
太阳总会再升起，车轱辘还得往前滚，摊还得摆，下一个冬天也还会来。
但这条歪歪扭扭、嬉皮笑脸趟出来的路啊，它会像西湖的风一样，凉飕飕地钻进你骨头缝里，也永远地留在那，成了我——我们——这江湖路上最开始、最野性、也最滚烫的一壶酒。
干了它，滋味自知。
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又到了月底，惨白的节能灯把摊上主打的新款“剑胆琴心”冰川蓝加绒卫衣照得有些凄凉。
保田搓着手，眼镜片上全是白雾，计算器按得啪啪响：“进价58！标128？难！太难！仿货铺天盖地，天还冷，人少，一压货全完了！”我琢磨着要不改标99做特惠清掉拉倒。
库房那破门“哐”一声被撞开，林夕举着一张铜版纸海报冲进来：“快快！新海报！晚上灯光一打，贼亮堂！能糊住人！” 夜市人挤人，南希按超市那架势叠衣服，整整齐齐码得像切好的豆腐块。
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一阵寒风吹过，衣服被吹得鼓荡起来，后背那“雪山”图案在周围闪烁的霓虹灯下，仿佛真的在晃动，有了生命力！嘿！真神了！瞬间吸引三个小伙子停下脚步。
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林夕手腕子轻轻一抖，袖口暗缝的小SUDU布标在暗处幽幽泛出一点绿光。
南希默契十足，CD机音量直接拧到头，瞬间《浪漫满屋》那甜腻的主题曲爆炸般响起！管它搭不搭，先把气氛搞起来！声音轰炸！ 结果开张三小时，只卖了五件。
旁边卖暖宝宝的大妈看不下去了，摇摇头：“学生娃，你这价儿标得死心眼啊！夜市砍价都是照着一半砍！你这价签得留出空间来！”一语惊醒梦中人。
果然没过一会儿，一个打扮挺潮的姑娘蹲下来，捏着衣服撒娇：“学长学长~八十行不嘛？八十块现在就给你钱！” 保田盯着那58的成本价，指关节都捏发白了。
林夕反应贼快，“噌”抽出油性笔，“嘶啦”一把划掉原来的价签，堆起一脸诚恳的笑：“姐姐真是识货！开业特惠！99！买两件还送珍藏限量周杰伦《七里香》亲笔签名海报！错过真没了！”嘿！还真让她给忽悠成了两件！到晚上数那皱巴巴的594块钱时，林夕才得意地揭穿：“那海报啊？我自己打印的，名字也是我签的！怎么样？能编吧？” 后来收摊理货，南希发现一件“墨梅寒刃”领口被自己不小心踩破了几针。
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林夕还没从刚才“智勇斗城管”的刺激中缓过来，这会儿立刻进入“推销圣手”状态，抄起地上裁剩下的边角料布头就递给那姑娘：“姐！来来来，使劲搓搓！看看，热固油墨印的！纯手工上色！绝对搓不掉色！耐用耐操！”那姑娘真用力搓了几下，看着那花型纹丝不动，满意地笑了。
人慢慢聚拢过来，生意又开张了！收摊点钱，数了数，那晚上在三号通道挣的，居然比平时在黄金主干道上卖的还多那么一截儿！有时候，你以为的绝路，换个角度，也许是条新路子。
被城管撵得鸡飞狗跳，挪到小角落，反而成了精准流量入口。
这也应了那句老话，“塞翁失马，焉知非福”。
退一步海阔天空，有时候暂时的“撤退”是为了更好的切入点和聚焦。
对人情世故，更要懂：那城管队长一脸严肃却又放你一程，他也是在规则里找温情，人性都是多面的。
坐在碟片哥那终于舍得开暖风的五菱之光后排，破车“突突突”地往前走。
窗外杭州城流光溢彩的霓虹和高楼大厦飞快掠过，但好像又离我们很远。
脑子里回放着那个城管队长板着脸却又带着一丝不易察觉同情的背影。
也许……也许他心里也住着个年轻时敢想敢干的影子？也许他只是在职责允许范围内，放了一帮不知天高地厚的愣头青一马？管他呢！摸着包里厚实起来的纸币票子，一颗悬着的心算是暂时落了地。
这条在杭州冬夜街头，靠着一身愣头青的热气、精打细算的小聪明、躲躲藏藏的技巧和那么一点老天垂怜的运气，一点点蹚出来的野路子，还得是我们几个穷学生仔，穿着自己设计、带着点侠客影子的行头，嬉皮笑脸、深一脚浅一脚地往下走。
那皱了吧唧的账本和画得乱七八糟的设计稿，就是闯这江湖、打这副本的通关秘籍。
太阳总会再升起，车轱辘还得往前滚，摊还得摆，下一个冬天也还会来。
但这条歪歪扭扭、嬉皮笑脸趟出来的路啊，它会像西湖的风一样，凉飕飕地钻进你骨头缝里，也永远地留在那，成了我——我们——这江湖路上最开始、最野性、也最滚烫的一壶酒。
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