第23章 商业谈判舌战群儒
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的最新技术专利，也是我们愿意拿出来共享的基础。
但前提是，分成比例必须调整。
” 林正南接过文件翻看，脸色逐渐变得凝重。
这份专利的技术含量确实超出了他的预期。
“你觉得三七开怎么样？”林正南试探性地问。
“五五。
”陈周海语气平静，“风险共担，利益均分。
” “你疯了吧？”苏明轩忍不住插嘴，“他们可是行业龙头，我们怎么可能跟他们平分利润？” “因为他们需要我们的技术。
”陈周海转头看了他一眼，“而且，我还可以提供一份市场调研数据，证明这个项目在未来的盈利能力。
” 此话一出，全场哗然。
“什么数据？”林正南显然被勾起了兴趣。
“关于南方三个新兴市场的消费潜力预测。
”陈周海缓缓道，“这些数据目前还没有对外公布，只有极少数人掌握。
” 林正南沉思片刻，点了点头：“好，我们可以考虑五五分成，但苏家必须承担前期50%的资金投入。
” “没问题。
”陈周海毫不犹豫地答应，“但我还有一个要求——我们的人要参与项目管理，确保技术落地。
” “你这个人……”林正南露出一丝苦笑，“还真是难缠。
” 谈判继续进行，双方你来我往，气氛越来越紧张。
每当对方试图压价时，陈周海总能拿出新的筹码，或是一个新专利，或是一份精准的市场分析报告，甚至还有几张关键人物的合影照片，暗示苏家背后有更大的资源支持。
最终，在几个小时的拉锯战后，双方达成了协议。
恒岳集团同意五五分成，并允许苏家团队参与项目管理，而苏家则提供了部分核心技术授权和前期资金支持。
签字仪式结束后，林正南主动伸出手：“陈先生，不得不说，你是我见过最会谈判的人之一。
” “彼此彼此。
”陈周海笑着握手，“希望我们
但前提是，分成比例必须调整。
” 林正南接过文件翻看，脸色逐渐变得凝重。
这份专利的技术含量确实超出了他的预期。
“你觉得三七开怎么样？”林正南试探性地问。
“五五。
”陈周海语气平静，“风险共担，利益均分。
” “你疯了吧？”苏明轩忍不住插嘴，“他们可是行业龙头，我们怎么可能跟他们平分利润？” “因为他们需要我们的技术。
”陈周海转头看了他一眼，“而且，我还可以提供一份市场调研数据，证明这个项目在未来的盈利能力。
” 此话一出，全场哗然。
“什么数据？”林正南显然被勾起了兴趣。
“关于南方三个新兴市场的消费潜力预测。
”陈周海缓缓道，“这些数据目前还没有对外公布，只有极少数人掌握。
” 林正南沉思片刻，点了点头：“好，我们可以考虑五五分成，但苏家必须承担前期50%的资金投入。
” “没问题。
”陈周海毫不犹豫地答应，“但我还有一个要求——我们的人要参与项目管理，确保技术落地。
” “你这个人……”林正南露出一丝苦笑，“还真是难缠。
” 谈判继续进行，双方你来我往，气氛越来越紧张。
每当对方试图压价时，陈周海总能拿出新的筹码，或是一个新专利，或是一份精准的市场分析报告，甚至还有几张关键人物的合影照片，暗示苏家背后有更大的资源支持。
最终，在几个小时的拉锯战后，双方达成了协议。
恒岳集团同意五五分成，并允许苏家团队参与项目管理，而苏家则提供了部分核心技术授权和前期资金支持。
签字仪式结束后，林正南主动伸出手：“陈先生，不得不说，你是我见过最会谈判的人之一。
” “彼此彼此。
”陈周海笑着握手，“希望我们