第18章 有共同语言（捉虫）
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品离柜，概不负责。
” “这是什么道理，如果回去发现电风扇不好，难道还不能退货了？”乔君贤这回学乖了，只低声问岳宁。
岳宁撇了撇嘴：“不仅不能退货，还得你自己花钱去修。
” “啊？” “来我这里看看，我进货的时候，都一个个验过的。
”前头一个胖乎乎的大姐听见他们的对话说道。
谁都喜欢满面春风的人，岳宁和乔君贤走过去，胖大姐这个柜台卖小电器，有电熨斗、电吹风、收音机、手电筒之类的。
“他们手里没票。
”电风扇这边的男营业员提醒胖大姐。
“今天没票，明天指不定就有票了。
小伙子、小姑娘都到结婚年纪了，三转一响总要有的，对吧？先看看，等有票了再来买。
我跟你说，收音机不能乱买，这个钻石牌……” 这位大姐是个话痨，把几家的收音机都介绍了一遍，乔君贤问什么，她都答得上来，顺带还补充：“收音机这个东西，不像电视机，自己会的话，买几个零件都能装一个，所以生产的厂家多，运气不好，买到质量不好的，多糟心？” 一个顾客进来，这位大姐立马说：“小伙子、小姑娘，你们随便看，我招呼顾客去了。
同志啊！要什么？” 乔君贤边看边问：“什么是三转一响？” “自行车、缝纫机和收音机，城里人结婚必备的。
” 他们说话的当口，有对小夫妻来买缝纫机，岳宁和乔君贤看着小夫妻俩买缝纫机。
这时铃声响起，缝纫机柜台的营业员说：“同志，时间到了，我们要准备下班前轧账了，要打烊了。
” 乔君贤抬腕看表：“这才下午四点半？” “这位同志，这是商店的规定。
有什么你找我们领导说去。
” 岳宁对乔君贤说：“算了，走吧！” 他们和其他顾客一起往外走，乔君贤看着外头烈日高照：“你们这里要晚上八点太阳才下山，现在就不做生意了？” “百货商店还是营业的，五金交电，就是早上九点半开门，下午四点半关门。
”刚才在店里的顾客跑过来问，“你们不是本地人吧？难道你们那里不这样？” 乔君贤回答：“港城来的。
” “港城？报纸上看到过，刚才你们说很贵，那港城一台电风扇多少钱？”这位顾客兴致勃勃地问。
“港城百来块钱不到吧？不过是港币，港币和人民币兑换是三块五港币兑一块钱人民币。
”乔君贤告诉他。
“这么便宜？”这人兴奋起来，“你们那儿要票吗？” “不用。
” “那我去港城进电风扇过来卖，不是……”这个年轻人都快手舞足蹈了。
乔君贤站定：“先生，你要明白港城和内地是有海关的，你首先得有进口资格，否则就是走私，走私在世界任何一个地方都是犯罪。
” “还有，两地相隔千里，你打算怎么运输呢？”岳宁问他。
这一问反倒让他来了信心：“我在铁路局工作，搞物资运输调度的，我有办法。
” 乔君贤点了点头，说道：“哦？我有个朋友做电器代理，如果进货量不大，海关进口这块他应该能帮忙处理。
但要是几千几万台地进，他恐怕就无能为力了。
巧了，他也在探索内地市场。
” 这人眼睛一下子亮了起来：“真的吗？能帮上忙不？” 此时正好走到宾馆门口，乔君贤提议道：“我们找个地方坐下聊聊？” “哦哦！” 乔君贤带着岳宁和这位先生来到咖啡厅，三人坐下后，乔君贤问道：“先生，您喝咖啡还是喝茶？” “我喝茶就行。
” 乔君贤又看向岳宁：“岳小姐，还是喝白开水？” “嗯。
” 乔君贤向服务员点餐：“一杯红茶、一杯白开水、一杯咖啡，加奶不加糖，谢谢！再给我纸和笔。
”点完餐，乔君贤礼貌地问那位先生：“冒昧问一下，先生贵姓，在铁路局担任什么职务？” “我叫李国强，在铁路局负责物资运输调度。
”说着，李国强急忙从兜里掏出一张塑料红壳的工作证。
乔君贤接过工作证翻开看了一眼，然后将工作证还给他，从服务员手中接过纸笔，低头写下姓名和地址，递给李国强：“这是我朋友的联系方式，你也留一个你的联系方式给我吧，我回港城后，让他联系你？” 李国强接过纸，也写下自己的联系方式，问道：“您贵姓？” “我姓乔。
”乔君贤收好联系方式，说道，“李先生，那就先这样，具体细节，到时候你和方先生谈。
” “好的。
” 送走李国强后，岳宁笑着看向乔君贤：“你那个朋友？” “我是想着……”乔君贤刚要解释。
“知道，知道，先考察一下对方的能力和人品。
”岳宁接过话茬。
两人往楼梯走去，乔君贤再次感慨电器价格昂贵，岳宁笑着说：“你这是第几次感叹价格贵了？你可是港城乔家的公子。
” “我不是从我的消费能力出发，而是从这些产品的目标客户角度考虑。
一开始我特别兴奋，觉得这些都是商机，到处都是机会。
但对比你们的收入，这些常用电器价格动不动就上百，甚至好几百，就觉得大家真不容易。
” 乔君贤是站在消费者的立场上，岳宁不禁想起上辈子，鹏城平均工资都破万了，电风扇价格似乎也没怎么变。
她幽幽叹了口气说：“是啊！我一直想要个暖水瓶，这样冬天放羊回来，能有口热水喝。
好不容易等到一张票，去供销社一问，要六块五。
想想我一个月才三块钱生活费，只好算了！” “我送你一个？”话一出口，乔君贤自己都忍不住笑了。
岳宁不禁嗔道：“神经！” 乔君贤想起她之前说想要收音机，便说：“回港城后，我送你一台收录机吧。
既能听电台，还能放卡带听歌。
” 岳宁摆了摆手：“不了，不了。
等你开了工厂，生产出来再送我一台吧？” “一定，一定。
真的很感谢你今天的建议。
一家彩电生产厂，起码得要一个多亿美金的投入，可一家电风扇厂、一家收音机厂，百来万港币就能开起来。
市场总额差不多，从利润率来看，甚至更高。
这是个很不错的项目。
就凭这个建议，我得给你1%的干股。
”乔君贤认真地说道。
岳宁笑着摇头拒绝：“别啊！大不了你们有新产品，都拿给我试用就行，干股我可不敢要，你也不能随便给吧？” “你们在聊什么呢？”这时，陈主任的声音传来。
岳宁抬头一看，爷爷和陈主任正准备下楼。
陈主任说道：“我们看时间差不多了，就想着下楼等你们一起去吃晚饭。
” 陈主任看向岳宁，问道：“小岳，吃饭你最有研究，咱们是去吃陕菜，还是就来一碗羊肉泡馍？” “吃羊肉泡馍，要吃最正宗的那种。
”
” “这是什么道理，如果回去发现电风扇不好，难道还不能退货了？”乔君贤这回学乖了，只低声问岳宁。
岳宁撇了撇嘴：“不仅不能退货，还得你自己花钱去修。
” “啊？” “来我这里看看，我进货的时候，都一个个验过的。
”前头一个胖乎乎的大姐听见他们的对话说道。
谁都喜欢满面春风的人，岳宁和乔君贤走过去，胖大姐这个柜台卖小电器，有电熨斗、电吹风、收音机、手电筒之类的。
“他们手里没票。
”电风扇这边的男营业员提醒胖大姐。
“今天没票，明天指不定就有票了。
小伙子、小姑娘都到结婚年纪了，三转一响总要有的，对吧？先看看，等有票了再来买。
我跟你说，收音机不能乱买，这个钻石牌……” 这位大姐是个话痨，把几家的收音机都介绍了一遍，乔君贤问什么，她都答得上来，顺带还补充：“收音机这个东西，不像电视机，自己会的话，买几个零件都能装一个，所以生产的厂家多，运气不好，买到质量不好的，多糟心？” 一个顾客进来，这位大姐立马说：“小伙子、小姑娘，你们随便看，我招呼顾客去了。
同志啊！要什么？” 乔君贤边看边问：“什么是三转一响？” “自行车、缝纫机和收音机，城里人结婚必备的。
” 他们说话的当口，有对小夫妻来买缝纫机，岳宁和乔君贤看着小夫妻俩买缝纫机。
这时铃声响起，缝纫机柜台的营业员说：“同志，时间到了，我们要准备下班前轧账了，要打烊了。
” 乔君贤抬腕看表：“这才下午四点半？” “这位同志，这是商店的规定。
有什么你找我们领导说去。
” 岳宁对乔君贤说：“算了，走吧！” 他们和其他顾客一起往外走，乔君贤看着外头烈日高照：“你们这里要晚上八点太阳才下山，现在就不做生意了？” “百货商店还是营业的，五金交电，就是早上九点半开门，下午四点半关门。
”刚才在店里的顾客跑过来问，“你们不是本地人吧？难道你们那里不这样？” 乔君贤回答：“港城来的。
” “港城？报纸上看到过，刚才你们说很贵，那港城一台电风扇多少钱？”这位顾客兴致勃勃地问。
“港城百来块钱不到吧？不过是港币，港币和人民币兑换是三块五港币兑一块钱人民币。
”乔君贤告诉他。
“这么便宜？”这人兴奋起来，“你们那儿要票吗？” “不用。
” “那我去港城进电风扇过来卖，不是……”这个年轻人都快手舞足蹈了。
乔君贤站定：“先生，你要明白港城和内地是有海关的，你首先得有进口资格，否则就是走私，走私在世界任何一个地方都是犯罪。
” “还有，两地相隔千里，你打算怎么运输呢？”岳宁问他。
这一问反倒让他来了信心：“我在铁路局工作，搞物资运输调度的，我有办法。
” 乔君贤点了点头，说道：“哦？我有个朋友做电器代理，如果进货量不大，海关进口这块他应该能帮忙处理。
但要是几千几万台地进，他恐怕就无能为力了。
巧了，他也在探索内地市场。
” 这人眼睛一下子亮了起来：“真的吗？能帮上忙不？” 此时正好走到宾馆门口，乔君贤提议道：“我们找个地方坐下聊聊？” “哦哦！” 乔君贤带着岳宁和这位先生来到咖啡厅，三人坐下后，乔君贤问道：“先生，您喝咖啡还是喝茶？” “我喝茶就行。
” 乔君贤又看向岳宁：“岳小姐，还是喝白开水？” “嗯。
” 乔君贤向服务员点餐：“一杯红茶、一杯白开水、一杯咖啡，加奶不加糖，谢谢！再给我纸和笔。
”点完餐，乔君贤礼貌地问那位先生：“冒昧问一下，先生贵姓，在铁路局担任什么职务？” “我叫李国强，在铁路局负责物资运输调度。
”说着，李国强急忙从兜里掏出一张塑料红壳的工作证。
乔君贤接过工作证翻开看了一眼，然后将工作证还给他，从服务员手中接过纸笔，低头写下姓名和地址，递给李国强：“这是我朋友的联系方式，你也留一个你的联系方式给我吧，我回港城后，让他联系你？” 李国强接过纸，也写下自己的联系方式，问道：“您贵姓？” “我姓乔。
”乔君贤收好联系方式，说道，“李先生，那就先这样，具体细节，到时候你和方先生谈。
” “好的。
” 送走李国强后，岳宁笑着看向乔君贤：“你那个朋友？” “我是想着……”乔君贤刚要解释。
“知道，知道，先考察一下对方的能力和人品。
”岳宁接过话茬。
两人往楼梯走去，乔君贤再次感慨电器价格昂贵，岳宁笑着说：“你这是第几次感叹价格贵了？你可是港城乔家的公子。
” “我不是从我的消费能力出发，而是从这些产品的目标客户角度考虑。
一开始我特别兴奋，觉得这些都是商机，到处都是机会。
但对比你们的收入，这些常用电器价格动不动就上百，甚至好几百，就觉得大家真不容易。
” 乔君贤是站在消费者的立场上，岳宁不禁想起上辈子，鹏城平均工资都破万了，电风扇价格似乎也没怎么变。
她幽幽叹了口气说：“是啊！我一直想要个暖水瓶，这样冬天放羊回来，能有口热水喝。
好不容易等到一张票，去供销社一问，要六块五。
想想我一个月才三块钱生活费，只好算了！” “我送你一个？”话一出口，乔君贤自己都忍不住笑了。
岳宁不禁嗔道：“神经！” 乔君贤想起她之前说想要收音机，便说：“回港城后，我送你一台收录机吧。
既能听电台，还能放卡带听歌。
” 岳宁摆了摆手：“不了，不了。
等你开了工厂，生产出来再送我一台吧？” “一定，一定。
真的很感谢你今天的建议。
一家彩电生产厂，起码得要一个多亿美金的投入，可一家电风扇厂、一家收音机厂，百来万港币就能开起来。
市场总额差不多，从利润率来看，甚至更高。
这是个很不错的项目。
就凭这个建议，我得给你1%的干股。
”乔君贤认真地说道。
岳宁笑着摇头拒绝：“别啊！大不了你们有新产品，都拿给我试用就行，干股我可不敢要，你也不能随便给吧？” “你们在聊什么呢？”这时，陈主任的声音传来。
岳宁抬头一看，爷爷和陈主任正准备下楼。
陈主任说道：“我们看时间差不多了，就想着下楼等你们一起去吃晚饭。
” 陈主任看向岳宁，问道：“小岳，吃饭你最有研究，咱们是去吃陕菜，还是就来一碗羊肉泡馍？” “吃羊肉泡馍，要吃最正宗的那种。
”