第十二章 我想放弃做梦的权利
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不过贵司尽管放心，我们调查得来的数据必定是真实且翔实的&hellip&hellip&rdquo 还没等肖开元说完，骆三郎就笑了，是赞许的笑。
他是在赞许肖开元吹牛的本事。
只要是做生意都得吹吹牛，但是吹牛是分境界的。
如果肖开元回答说：&ldquo我们会努力联系军方&hellip&hellip&rdquo&ldquo我们有经验丰富的访问部&hellip&hellip&rdquo&ldquo我们有调查军事采购的经验&hellip&hellip&rdquo那么，肖开元顶多是个在天桥上胸口碎大石后卖大力丸的水平。
但是人家肖开元没这么说，而是把一件他自己也不知道到时候该怎么办的事儿蒙上了一层神秘色彩，显然是上了一个境界。
而且，肖开元在吹牛时还这么自信，铿锵有力掷地有声地睁着眼睛说瞎话，让明知道他是在说瞎话的骆三郎一时之间都半信半疑，这不是本事吗？ 当然，这本事也是肖开元最近这段时间才有的，而且，他自己也明白，如果自己在一个小的咨询公司里，这样说瞎话肯定让客户不屑一顾。
但是自己是MIF这样的知名公司的员工，说出这句话来可信度肯定骤增好几十倍。
潘东子被肖开元铿锵有力的瞎话说得愣了神，半天才缓过味来：&ldquoEric，那&hellip&hellip你是用什么方法？&rdquo潘东子信以为真了。
&ldquo哈哈哈哈，Kevin，我们当前的首要任务是拿下这个项目，其他的以后再说。
&rdquo骆三郎打断了潘东子。
&ldquo骆总，我觉得吧，这个项目Eric的报价也就是十几万美元，折合人民币还不到一百万，而且写了六十五个工作日，六十五个工作日就是三个月还多啊。
我估计这三个多月的时间，Eric这个团队就得全投入到这项目中去，而且，我们并不擅长这样的研究，所以能否成功还是个未知数。
要是让Eric他们去操作一些我们熟悉的常规项目，即使单个项目的金额不高，但是同时运作三四个肯定没问题，两个月下来收入肯定比做这个项目高，利润也高&hellip&hellip&rdquo潘东子开始效仿魏征进谏了。
&ldquo首先，刚才肖开元也讲了，现在很多大的跨国公司都在积极进入这一领域，但据我所知还没有哪个咨询公司对这个行业进行过深入的研究。
如果我们第一次研究取得了成功，那么我们开辟了一个新领域，这给我们未来带来的价值是不可估量的，而且，对我们公司的品牌价值也肯定有一定的提升。
第二，我希望锻造一支能打硬仗的队伍。
从上甘岭下来的部队去消灭几股小土匪，那肯定不在话下。
如果把成天只是打土匪的部队拉到上甘岭，那可能就会有一些问题。
对不？&rdquo &ldquo呵呵，对。
&rdquo潘东子有些悻悻。
毕竟，骆三郎要锻造的那个&ldquo上甘岭&rdquo的部队，是肖开元带领的，而不是他。
其实，他早就对肖开元有点敌意了。
刚才骆三郎说接到这个项目需求已经快三个礼拜了，还十分重视这个项目，但是宁可放着也不找他做，放到肖开元来了，直接就交给了肖开元。
这是骆三郎不信任潘东子的能力，还是另有深意？潘东子不说话了，他情商再低，也能感觉到骆三郎肯定是更欣赏肖开元一些。
&ldquo骆总，你看，还有什么别的问题没有？&rdquo 虽然刚才一直是潘东子在质疑，骆三郎却一直倾向于赞成肖开元。
但是肖开元知道：老板的意见和看问题的角度，肯定和员工不一样。
而且，老板一定会提出建议。
&ldquo有，关于你的报价问题。
&rdquo &ldquo我报价太高了？&rdquo &ldquo太低了。
&rdquo &ldquo我在做这个报价时，参照了以前我们公司的报价体系啊。
&rdquo &ldquo嗯，我也看出来了，但是，我担心，这个项目会因为价格太低拿不下。
&rdquo 肖开元愣了：只听说过价格过高拿不下项目的，真没听说过价格过低拿不下的。
&ldquo这个报价的确是按照我们公司的报价体系报的，但是，必须要提高，大幅度提高。
提高的目的不是为了获得更高的利润，而是，拿下这个项目。
&rdquo &ldquo&hellip&hellip&rdquo肖开元继续发愣。
&ldquo肖开元你是学经济学的，你说说，我们咨询公司的报价是根据什么制定的。
&rdquo &ldquo我们公司在咨询业属于一流，同档次的公司报价都接近，所以我们的报价是根据我们的行业标准定的。
虽然有些二、三流的咨询公司会根据自己的成本定价，报价比我们低多了，但是那些小公司并不是我们的竞争对手&hellip&hellip&rdquo &ldquo你说的没错，但是我们这次，要根据行业标准和客户心理承受能力这双重标准来报价。
我们这个档次的公司的确大概都是这个价格，但是我们就是要比其他的公司贵，贵的目的是让客户感觉一分钱一分货，让客户能感受到我们贵的道理。
当然，也不能贵得太离谱，要考虑到客户的心理承受能力。
我觉得，咱们这次的价格再提高百分之五十，就能够比其他的竞争对手都贵，而且，客户肯定能接受。
&rdquo &ldquo&hellip&hellip&rdquo肖开元和潘东子继续愣神，但谁也不好意思问：你骆三郎贵的道理在哪儿？你咋说服客户？ &ldquoEric你回去改一下报价，在报价栏里加上一条：不可预知费用，这个费用多写点儿，二十万人民币左右吧。
改好了发给我。
项目的总价大概增加百分之五十，报价报到二十万美元左右。
&rdquo &ldquo嗯，好。
&rdquo 肖开元这才明白：骆三郎这招和他肖开元是如出一辙&hellip&hellip &ldquo好了，散会。
Eric你先回去吧，我跟kevin谈谈他的项目。
&rdquo &ldquo嗯，好，一会儿把邮件给您。
&rdquo &ldquo对了，准备一下，咱周五内部预演一下讲标书，你准备一下。
&rdquo &ldquo嗯。
&rdquo
不过贵司尽管放心，我们调查得来的数据必定是真实且翔实的&hellip&hellip&rdquo 还没等肖开元说完，骆三郎就笑了，是赞许的笑。
他是在赞许肖开元吹牛的本事。
只要是做生意都得吹吹牛，但是吹牛是分境界的。
如果肖开元回答说：&ldquo我们会努力联系军方&hellip&hellip&rdquo&ldquo我们有经验丰富的访问部&hellip&hellip&rdquo&ldquo我们有调查军事采购的经验&hellip&hellip&rdquo那么，肖开元顶多是个在天桥上胸口碎大石后卖大力丸的水平。
但是人家肖开元没这么说，而是把一件他自己也不知道到时候该怎么办的事儿蒙上了一层神秘色彩，显然是上了一个境界。
而且，肖开元在吹牛时还这么自信，铿锵有力掷地有声地睁着眼睛说瞎话，让明知道他是在说瞎话的骆三郎一时之间都半信半疑，这不是本事吗？ 当然，这本事也是肖开元最近这段时间才有的，而且，他自己也明白，如果自己在一个小的咨询公司里，这样说瞎话肯定让客户不屑一顾。
但是自己是MIF这样的知名公司的员工，说出这句话来可信度肯定骤增好几十倍。
潘东子被肖开元铿锵有力的瞎话说得愣了神，半天才缓过味来：&ldquoEric，那&hellip&hellip你是用什么方法？&rdquo潘东子信以为真了。
&ldquo哈哈哈哈，Kevin，我们当前的首要任务是拿下这个项目，其他的以后再说。
&rdquo骆三郎打断了潘东子。
&ldquo骆总，我觉得吧，这个项目Eric的报价也就是十几万美元，折合人民币还不到一百万，而且写了六十五个工作日，六十五个工作日就是三个月还多啊。
我估计这三个多月的时间，Eric这个团队就得全投入到这项目中去，而且，我们并不擅长这样的研究，所以能否成功还是个未知数。
要是让Eric他们去操作一些我们熟悉的常规项目，即使单个项目的金额不高，但是同时运作三四个肯定没问题，两个月下来收入肯定比做这个项目高，利润也高&hellip&hellip&rdquo潘东子开始效仿魏征进谏了。
&ldquo首先，刚才肖开元也讲了，现在很多大的跨国公司都在积极进入这一领域，但据我所知还没有哪个咨询公司对这个行业进行过深入的研究。
如果我们第一次研究取得了成功，那么我们开辟了一个新领域，这给我们未来带来的价值是不可估量的，而且，对我们公司的品牌价值也肯定有一定的提升。
第二，我希望锻造一支能打硬仗的队伍。
从上甘岭下来的部队去消灭几股小土匪，那肯定不在话下。
如果把成天只是打土匪的部队拉到上甘岭，那可能就会有一些问题。
对不？&rdquo &ldquo呵呵，对。
&rdquo潘东子有些悻悻。
毕竟，骆三郎要锻造的那个&ldquo上甘岭&rdquo的部队，是肖开元带领的，而不是他。
其实，他早就对肖开元有点敌意了。
刚才骆三郎说接到这个项目需求已经快三个礼拜了，还十分重视这个项目，但是宁可放着也不找他做，放到肖开元来了，直接就交给了肖开元。
这是骆三郎不信任潘东子的能力，还是另有深意？潘东子不说话了，他情商再低，也能感觉到骆三郎肯定是更欣赏肖开元一些。
&ldquo骆总，你看，还有什么别的问题没有？&rdquo 虽然刚才一直是潘东子在质疑，骆三郎却一直倾向于赞成肖开元。
但是肖开元知道：老板的意见和看问题的角度，肯定和员工不一样。
而且，老板一定会提出建议。
&ldquo有，关于你的报价问题。
&rdquo &ldquo我报价太高了？&rdquo &ldquo太低了。
&rdquo &ldquo我在做这个报价时，参照了以前我们公司的报价体系啊。
&rdquo &ldquo嗯，我也看出来了，但是，我担心，这个项目会因为价格太低拿不下。
&rdquo 肖开元愣了：只听说过价格过高拿不下项目的，真没听说过价格过低拿不下的。
&ldquo这个报价的确是按照我们公司的报价体系报的，但是，必须要提高，大幅度提高。
提高的目的不是为了获得更高的利润，而是，拿下这个项目。
&rdquo &ldquo&hellip&hellip&rdquo肖开元继续发愣。
&ldquo肖开元你是学经济学的，你说说，我们咨询公司的报价是根据什么制定的。
&rdquo &ldquo我们公司在咨询业属于一流，同档次的公司报价都接近，所以我们的报价是根据我们的行业标准定的。
虽然有些二、三流的咨询公司会根据自己的成本定价，报价比我们低多了，但是那些小公司并不是我们的竞争对手&hellip&hellip&rdquo &ldquo你说的没错，但是我们这次，要根据行业标准和客户心理承受能力这双重标准来报价。
我们这个档次的公司的确大概都是这个价格，但是我们就是要比其他的公司贵，贵的目的是让客户感觉一分钱一分货，让客户能感受到我们贵的道理。
当然，也不能贵得太离谱，要考虑到客户的心理承受能力。
我觉得，咱们这次的价格再提高百分之五十，就能够比其他的竞争对手都贵，而且，客户肯定能接受。
&rdquo &ldquo&hellip&hellip&rdquo肖开元和潘东子继续愣神，但谁也不好意思问：你骆三郎贵的道理在哪儿？你咋说服客户？ &ldquoEric你回去改一下报价，在报价栏里加上一条：不可预知费用，这个费用多写点儿，二十万人民币左右吧。
改好了发给我。
项目的总价大概增加百分之五十，报价报到二十万美元左右。
&rdquo &ldquo嗯，好。
&rdquo 肖开元这才明白：骆三郎这招和他肖开元是如出一辙&hellip&hellip &ldquo好了，散会。
Eric你先回去吧，我跟kevin谈谈他的项目。
&rdquo &ldquo嗯，好，一会儿把邮件给您。
&rdquo &ldquo对了，准备一下，咱周五内部预演一下讲标书，你准备一下。
&rdquo &ldquo嗯。
&rdquo