第十八章 小手冰凉
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俩人认识，看样子还挺熟。
肖开元明白了：客户公司的全球老板看样子是真着急飞走，要看的两家竞标的公司的时间无奈只能安排一先一后，结果，这俩竞标公司还在公司的前台撞上了，而且，互相还认识。
这也不能说是Ada工作的疏忽，肯定也有她的无奈。
&ldquo你们认识啊。
&rdquoAda尴尬的一笑。
那是肖开元第一次看见Ada的笑，笑得是那么勉强，那么冷冰冰。
骆三郎和那&ldquo赵兄&rdquo简单的客套了几句，就跟Ada进了客户公司最大的会议室。
肖开元见过场面，但真没见过今天这么大的场面。
这会议室里坐的，何止Ada所说的全球总经理、中国区总经理等寥寥几人，这简直就是个地球人种博物馆！黑人、白人、东亚人、东南亚人、典型的印度人，真是要什么有什么，林林总总的坐了20几个，围成了一大圈。
Ada带领着，骆三郎、肖开元和这些人逐个交换名片。
换到最后，肖开元自己带的名片都不够用了：他根本就没想到有这么多人。
以前肖开元参加竞标时，通常对方职位最高的也就是市场总监、产品总监之类的，亚太区或者中国区总经理通常都很难见到。
可今天，交换完名片的肖开元发现了，自己眼前这群人，几乎客户方在软件领域全球的高管都到齐了，起码有三分之二的人不是工作在中国内地。
看来，他们这几天是来上海开会了，正好遇见了招标这事儿，就顺便听听，或许下午，这些人就全飞走了。
客户公司该产品的全球大老板是个美国老头，这老头远看根本就不是人，而是一堆肉，根本看不见脖子，脸上的肉都能耷拉到肩膀上，看起来起码有250斤。
肖开元也清楚：就眼前这美国胖老头，以他们公司的实力和他的行政级别，他进入中国以后是要享受国宾待遇的。
今天，他要在这&ldquo国宾&rdquo面前唾沫横飞一小时了，就算是竞标不成功，那也不能给中国人丢人。
这情况无论是肖开元还是骆三郎根本都没料到，纯属遭遇战。
本来已经至少参加了30次竞标的肖开元已经司空见惯了这种场面，但是在今天的大场面下，肖开元还是紧张了。
他把投影机的连接线往笔记本电脑上插的时候，手哆嗦，怎么插都插不进去，满头是汗。
骆三郎走了过来，他没说话，也没从肖开元的手中夺过线，而是，轻轻的按住了肖开元的手。
肖开元被骆三郎那只有力的大手按住的手，终于不抖了。
轻轻一插，就插了进去。
慢慢的拧上了。
肖开元平静了许多。
不过，看着眼前坐着的这群黑压压的人，肖开元还是心跳有些加快，腿多少有些抖。
手里拿了一支可以发射红光的激光笔的肖开元鞠了个躬，&ldquo承蒙贵司委托&hellip&hellip不甚荣幸&hellip&hellip我是MIF公司负责该项目的项目经理，我叫&hellip&hellip现在，我为大家&hellip&hellip。
如果，对我们的方案有任何意见或建议，请在我做完&hellip&hellip&rdquo 说到最后一句时，肖开元有些结巴，断句了。
毕竟他说的是英文。
以英语为母语的人说一段话像是在读一个很长的单词，而中国人说出的英文则显然是很多英文单词组成的句子，只要多少有些紧张或思想不集中就会断句、结巴。
肖开元更紧张了，咽了口唾沫，手里的激光笔指着投影屏幕的小红点儿显然都在抖。
他看了看骆三郎。
没敢看客户公司的人。
骆三郎在朝他点头、微笑，示意他继续。
肖开元的胆色顿时壮了不少。
右手拿着激光笔，开始滔滔不绝了，毕竟，这个东西他已经在众人面前讲了一遍，而且，自己又温习了无数遍。
&ldquo我们的公司始建于&hellip&hellip总部位于&hellip&hellip是在XX上市的上市公司&hellip&hellip在中国，我们有XX名员工&hellip&hellip&rdquo &ldquoABAB系统在美国、欧盟国家、韩国、日本已经有了比较广泛的应用，但目前在中国&hellip&hellip基于上述原因&hellip&hellip&rdquo &ldquo我们的研究目的是：了解竞争对手的&hellip&hellip了解当前市场的&hellip&hellip了解&hellip&hellip&rdquo &ldquo我们的研究资料将来源于三个途径：竞争对手深度访谈、ABAB软件系统使用者的焦点小组座谈会&hellip&hellip&rdquo 肖开元越讲越顺。
&ldquo我们预测市场潜力的模型如下&hellip&hellip在这里，将使用多元线性回归分析&hellip&hellip&rdquo &ldquo基于这些，我们将为贵司提供一整套营销战略&hellip&hellip&rdquo &ldquo我们在软件应用领域有着很多的成功案例，如贵司目前的竞争对手XX、XXX&hellip&hellip&rdquo &ldquo我们的团队的主要成员介绍如下&hellip&hellip此外，我们还有高级战略顾问&hellip&hellip&rdquo &ldquo我们的&hellip&hellip&rdquo &ldquo谢谢。
&rdquo 肖开元又鞠了个躬，客户礼貌的鼓了鼓掌，听到掌声，肖开元又多了点自信。
&ldquo如果大家有什么问题，请现在提出，我将为大家一一解答。
&rdquo 下面沉寂了半分钟，没人发言。
肖开元的心又开始打鼓了。
&ldquoEric。
&rdquo美国肥老头说话了，很认真的看着肖开元。
&ldquo请。
&rdquo肖开元很礼貌的把目光投向了肥老头。
&ldquo&hellip&hellip&rdquo美国肥老头继续认真的看着肖开元，一脸严肃，但不说话。
&ldquo请。
&rdquo肖开元又说了一遍，心怦怦的跳。
&ldquo&hellip&hellip喝杯水吧。
&rdquo 美国老头说完以后夸张的大笑，一身肥肉颤抖着。
整个房间的人都笑了，都看着肖开元笑。
尽管只是这肥老头开了个玩笑，但肖开元可以从这个玩笑中感觉到：客户对他很满意。
不但肖开元轻松了许多，整个房间里所有的人都轻松了。
看来老板，就得有这本事。
肖开元喝了口水以后，整个房间里的气氛活跃了，不再那么严肃了，产品总监、销售总监等人都开始发问了。
&ldquo请问，贵司将如何联系到合适的受访对象&hellip&hellip&rdquo &ldquo请问，贵司在报价一栏里的不可预知费用有哪些&hellip&hellip&rdquo &ldquo请问，由于目前在中国，该软件系统应用得很少，贵司的模型是否可以满足&hellip&hellip&rdquo &ldquo请问，为什么选择XX市、XX市作为主要的研究对象？&rdq
肖开元明白了：客户公司的全球老板看样子是真着急飞走，要看的两家竞标的公司的时间无奈只能安排一先一后，结果，这俩竞标公司还在公司的前台撞上了，而且，互相还认识。
这也不能说是Ada工作的疏忽，肯定也有她的无奈。
&ldquo你们认识啊。
&rdquoAda尴尬的一笑。
那是肖开元第一次看见Ada的笑，笑得是那么勉强，那么冷冰冰。
骆三郎和那&ldquo赵兄&rdquo简单的客套了几句，就跟Ada进了客户公司最大的会议室。
肖开元见过场面，但真没见过今天这么大的场面。
这会议室里坐的，何止Ada所说的全球总经理、中国区总经理等寥寥几人，这简直就是个地球人种博物馆！黑人、白人、东亚人、东南亚人、典型的印度人，真是要什么有什么，林林总总的坐了20几个，围成了一大圈。
Ada带领着，骆三郎、肖开元和这些人逐个交换名片。
换到最后，肖开元自己带的名片都不够用了：他根本就没想到有这么多人。
以前肖开元参加竞标时，通常对方职位最高的也就是市场总监、产品总监之类的，亚太区或者中国区总经理通常都很难见到。
可今天，交换完名片的肖开元发现了，自己眼前这群人，几乎客户方在软件领域全球的高管都到齐了，起码有三分之二的人不是工作在中国内地。
看来，他们这几天是来上海开会了，正好遇见了招标这事儿，就顺便听听，或许下午，这些人就全飞走了。
客户公司该产品的全球大老板是个美国老头，这老头远看根本就不是人，而是一堆肉，根本看不见脖子，脸上的肉都能耷拉到肩膀上，看起来起码有250斤。
肖开元也清楚：就眼前这美国胖老头，以他们公司的实力和他的行政级别，他进入中国以后是要享受国宾待遇的。
今天，他要在这&ldquo国宾&rdquo面前唾沫横飞一小时了，就算是竞标不成功，那也不能给中国人丢人。
这情况无论是肖开元还是骆三郎根本都没料到，纯属遭遇战。
本来已经至少参加了30次竞标的肖开元已经司空见惯了这种场面，但是在今天的大场面下，肖开元还是紧张了。
他把投影机的连接线往笔记本电脑上插的时候，手哆嗦，怎么插都插不进去，满头是汗。
骆三郎走了过来，他没说话，也没从肖开元的手中夺过线，而是，轻轻的按住了肖开元的手。
肖开元被骆三郎那只有力的大手按住的手，终于不抖了。
轻轻一插，就插了进去。
慢慢的拧上了。
肖开元平静了许多。
不过，看着眼前坐着的这群黑压压的人，肖开元还是心跳有些加快，腿多少有些抖。
手里拿了一支可以发射红光的激光笔的肖开元鞠了个躬，&ldquo承蒙贵司委托&hellip&hellip不甚荣幸&hellip&hellip我是MIF公司负责该项目的项目经理，我叫&hellip&hellip现在，我为大家&hellip&hellip。
如果，对我们的方案有任何意见或建议，请在我做完&hellip&hellip&rdquo 说到最后一句时，肖开元有些结巴，断句了。
毕竟他说的是英文。
以英语为母语的人说一段话像是在读一个很长的单词，而中国人说出的英文则显然是很多英文单词组成的句子，只要多少有些紧张或思想不集中就会断句、结巴。
肖开元更紧张了，咽了口唾沫，手里的激光笔指着投影屏幕的小红点儿显然都在抖。
他看了看骆三郎。
没敢看客户公司的人。
骆三郎在朝他点头、微笑，示意他继续。
肖开元的胆色顿时壮了不少。
右手拿着激光笔，开始滔滔不绝了，毕竟，这个东西他已经在众人面前讲了一遍，而且，自己又温习了无数遍。
&ldquo我们的公司始建于&hellip&hellip总部位于&hellip&hellip是在XX上市的上市公司&hellip&hellip在中国，我们有XX名员工&hellip&hellip&rdquo &ldquoABAB系统在美国、欧盟国家、韩国、日本已经有了比较广泛的应用，但目前在中国&hellip&hellip基于上述原因&hellip&hellip&rdquo &ldquo我们的研究目的是：了解竞争对手的&hellip&hellip了解当前市场的&hellip&hellip了解&hellip&hellip&rdquo &ldquo我们的研究资料将来源于三个途径：竞争对手深度访谈、ABAB软件系统使用者的焦点小组座谈会&hellip&hellip&rdquo 肖开元越讲越顺。
&ldquo我们预测市场潜力的模型如下&hellip&hellip在这里，将使用多元线性回归分析&hellip&hellip&rdquo &ldquo基于这些，我们将为贵司提供一整套营销战略&hellip&hellip&rdquo &ldquo我们在软件应用领域有着很多的成功案例，如贵司目前的竞争对手XX、XXX&hellip&hellip&rdquo &ldquo我们的团队的主要成员介绍如下&hellip&hellip此外，我们还有高级战略顾问&hellip&hellip&rdquo &ldquo我们的&hellip&hellip&rdquo &ldquo谢谢。
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肖开元的心又开始打鼓了。
&ldquoEric。
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整个房间的人都笑了，都看着肖开元笑。
尽管只是这肥老头开了个玩笑，但肖开元可以从这个玩笑中感觉到：客户对他很满意。
不但肖开元轻松了许多，整个房间里所有的人都轻松了。
看来老板，就得有这本事。
肖开元喝了口水以后，整个房间里的气氛活跃了，不再那么严肃了，产品总监、销售总监等人都开始发问了。
&ldquo请问，贵司将如何联系到合适的受访对象&hellip&hellip&rdquo &ldquo请问，贵司在报价一栏里的不可预知费用有哪些&hellip&hellip&rdquo &ldquo请问，由于目前在中国，该软件系统应用得很少，贵司的模型是否可以满足&hellip&hellip&rdquo &ldquo请问，为什么选择XX市、XX市作为主要的研究对象？&rdq