第十八章 小手冰凉
关灯
小
中
大
uo
&ldquo对于我们竞争对手的研究，会能有多深入。
&rdquo &ldquo&hellip&hellip&rdquo 问的多数都是些很初级的问题，没一个问题能难倒肖开元。
当然，也包括&ldquo军方的采购情况和应用情况的信息如何获得。
&rdquo这个问题，肖开元又自信满满的睁着眼睛说了瞎话。
肖开元历次讲标，从来没有一次性的被问过这么多问题。
可能是因为：这个项目被过多的公司高管重视，而这些公司的高管又不太了解咨询公司的研究方式和执行流程，所以问得多。
以往竞标时一般都是市场总监之类的听标，他们都对咨询公司这一套东西比较了解。
肖开元讲了一个小时，被问了起码40分钟，远远超出了约定的时间。
最后，客户基本问得已经差不多了，没人说话了。
美国肥老头问了最后一个问题：&ldquo你们的报价太贵了，能不能降低一些。
&rdquo 问完以后，美国肥老头还做了个很夸张的表情，意思大概是不能接受。
会议室里全肃静了，没人说话。
一直在对答如流的肖开元这回愣了，他从来没在竞标中遇到砍价的，而且还是老板直接砍价。
他已经想过了客户问无数个问题，但是就没想过客户会问这个问题。
而且，这价格还是骆三郎主导涨的，他肖开元可没决定价格的权力。
木立在当场的肖开元把求助的眼光投向了骆三郎：人家大老板砍价了，给点儿面子吧。
骆三郎果然接过了话茬，很认真的看着美国肥老头：&ldquo我们是严格按照我们公司的报价体系进行报价的，这个价格，不能降。
&rdquo &ldquo真的？&rdquo &ldquo真的，一点儿都不能降。
&rdquo &ldquo一点都不能降？&rdquo &ldquo一点儿都不能。
&rdquo骆三郎的眼神很坚定。
站在投影屏幕前的肖开元急死了：这价格本来就比别人高，你骆三郎干嘛说的这么坚决，留下点降价空间不好吗？ &ldquo可是，我们没有那么多的钱啊。
&rdquo美国肥老头眼神很无辜，摊开了双手。
骆三郎大笑，肖开元讪笑，美国肥老头跟着笑，整个会议室的人都笑了起来。
结束了，散会了。
骆三郎和那美国肥老头握着手很热情的说话，肖开元、冯然等人也跟大家握手，场面有点乱，没听见骆三郎和那美国肥老头说了些什么。
Ada一直把肖开元等人送到了电梯口：&ldquoEric，回去等我邮件。
&rdquo电梯门临关之前，Ada还招招手说了句。
看得出，Ada那冰冷的眼神被肖开元这一通忽悠融化了不少。
看来男人的的确确是在干自己最擅长的本职工作时才最有魅力，肖开元前两天刚在自己公司电晕了张青和何华华，今天又把Ada这个性冷淡给击中了。
回公司之前，骆三郎请大家简单的吃了顿午餐。
&ldquo侬老卵！&rdquo平时极少说上海话的冯然用上海话狠狠的夸奖了肖开元一句，看得出，冯然绝对是发自肺腑的。
&ldquo你别说脏话！&rdquo骆三郎跟冯然开玩笑。
&ldquo伊真额老卵。
&rdquo冯然又变本加厉的说了一句，不知道是为了强调还是表示自己的话虽然不太干净但是没说错。
现在的肖开元也挺兴奋，刚才的兴奋劲儿还没过呢。
骆三郎问潘东子：&ldquoKevin，你觉得今天这项目怎么样儿？&rdquo 一向爱表现的潘东子今天就是个陪衬，在肖开元讲标时自己一句话都没捞着说，可能是有点憋屈。
&ldquo骆总，我觉得他们不太可能承受咱们的价格，咱们的价格肯定比别的公司高了不少。
&rdquo &ldquo恩，然后呢。
&rdquo &ldquo然后他们那全球的老板问你能不能降价，你又不坚决不降，我怕&hellip&hellip&rdquo 潘东子说话的时候，Angela在不断的点头。
&ldquoAngela，你怎么看？&rdquo骆三郎问。
&ldquo我觉得Kevin说的有道理，而且，他们今天对咱们的提案提了那么多问题，恐怕&hellip&hellip&rdquo &ldquo恐怕什么？&rdquo &ldquo提的问题多啊。
&rdquo 冯然在看着潘东子和Angela笑，不说话。
&ldquo冯然，你觉得呢？&rdquo &ldquo我觉得啊，这项目定了，就是咱们的。
&rdquo &ldquo你为什么这么说？&rdquo骆三郎笑了，饶有兴趣的看着冯然。
&ldquo他们问的问题多显然是对咱们感兴趣，而且还当众砍价，更说明了感兴趣。
我有时候周末去我表弟那玩儿，我表弟在七浦路卖衣服。
我早发现了，看一眼就走的，没一个会买衣服。
问来问去摸来摸去还不停的砍价的，那才是真买衣服的。
而且，砍价时，我表弟从来不多降，顶多去个零头。
如果降多了客人立马走，去别的店找有没有更便宜的。
比价格实在没什么意思，我表弟就跟人家介绍衣服的款式和质量。
&rdquo &ldquo哈哈哈哈哈。
&rdquo骆三郎大笑。
&ldquo吃饭，吃饭，吃完回去！&rdquo 肖开元心里边儿感慨：这冯然，就是个人精子，绝对是个能成大事儿的人，虽然平时闷声不响但是心里边比谁都有谱。
要是他不是学英美文学的而是学经济、营销之类的话，那真没自己什么事儿了。
小小年纪，看待事情的眼光和骆三郎完全一样，比自己强多了。
&ldquo咱们那价格要是能多少降一点儿，我估计肯定就是咱们的了。
&rdquo潘东子的口风多少变了点方向，但是好像还是没明白冯然的话的意思。
&ldquo咱们啊！一分也不降！&rdquo骆三郎说。
的确，像是客户那种规模的公司，会差几万美元？他们只会担心质量不好。
今天见的是老板，20万美元，一拍板，就定了。
几个人把午饭吃完，回到了公司。
&ldquo怎么样儿？&rdquo张青站了起来。
&ldquo还行，呵呵。
&rdquo &ldquo那就好。
&rdquo 肖开元还是无法坦然面对张青，他一看张青就想起了那天晚上张青那双穿着丝袜的又长又直的腿和那条黑色丁字裤，还有张青抱着他时那温暖柔软的躯体和呼吸。
不能胡思乱想！赶紧转移注意力！肖开元看了眼何华华，何华华好像是根本没看见这群人回来似的，认真的坐在电脑前面玩儿泡泡龙。
显然，何华华还生气呢。
这孩子，气性忒大。
&ldquo哦吗迷吗迷贝贝红&hellip&hellip&rdquo肖开元心里又默默的唱了，念经了。
&ldquo淡定，淡定。
&rdquo肖开元想把自己的意念传递给何华华。
管手下这三个宝贝，那是真难啊。
其中有一个张青，关系已经近到不好意思去管了，才一个礼拜。
以后还要再至少招来五个人，八个人可咋管？！ 肖开元想想就愁，恰似一江春水向东流。
&rdquo &ldquo&hellip&hellip&rdquo 问的多数都是些很初级的问题，没一个问题能难倒肖开元。
当然，也包括&ldquo军方的采购情况和应用情况的信息如何获得。
&rdquo这个问题，肖开元又自信满满的睁着眼睛说了瞎话。
肖开元历次讲标，从来没有一次性的被问过这么多问题。
可能是因为：这个项目被过多的公司高管重视，而这些公司的高管又不太了解咨询公司的研究方式和执行流程，所以问得多。
以往竞标时一般都是市场总监之类的听标，他们都对咨询公司这一套东西比较了解。
肖开元讲了一个小时，被问了起码40分钟，远远超出了约定的时间。
最后，客户基本问得已经差不多了，没人说话了。
美国肥老头问了最后一个问题：&ldquo你们的报价太贵了，能不能降低一些。
&rdquo 问完以后，美国肥老头还做了个很夸张的表情，意思大概是不能接受。
会议室里全肃静了，没人说话。
一直在对答如流的肖开元这回愣了，他从来没在竞标中遇到砍价的，而且还是老板直接砍价。
他已经想过了客户问无数个问题，但是就没想过客户会问这个问题。
而且，这价格还是骆三郎主导涨的，他肖开元可没决定价格的权力。
木立在当场的肖开元把求助的眼光投向了骆三郎：人家大老板砍价了，给点儿面子吧。
骆三郎果然接过了话茬，很认真的看着美国肥老头：&ldquo我们是严格按照我们公司的报价体系进行报价的，这个价格，不能降。
&rdquo &ldquo真的？&rdquo &ldquo真的，一点儿都不能降。
&rdquo &ldquo一点都不能降？&rdquo &ldquo一点儿都不能。
&rdquo骆三郎的眼神很坚定。
站在投影屏幕前的肖开元急死了：这价格本来就比别人高，你骆三郎干嘛说的这么坚决，留下点降价空间不好吗？ &ldquo可是，我们没有那么多的钱啊。
&rdquo美国肥老头眼神很无辜，摊开了双手。
骆三郎大笑，肖开元讪笑，美国肥老头跟着笑，整个会议室的人都笑了起来。
结束了，散会了。
骆三郎和那美国肥老头握着手很热情的说话，肖开元、冯然等人也跟大家握手，场面有点乱，没听见骆三郎和那美国肥老头说了些什么。
Ada一直把肖开元等人送到了电梯口：&ldquoEric，回去等我邮件。
&rdquo电梯门临关之前，Ada还招招手说了句。
看得出，Ada那冰冷的眼神被肖开元这一通忽悠融化了不少。
看来男人的的确确是在干自己最擅长的本职工作时才最有魅力，肖开元前两天刚在自己公司电晕了张青和何华华，今天又把Ada这个性冷淡给击中了。
回公司之前，骆三郎请大家简单的吃了顿午餐。
&ldquo侬老卵！&rdquo平时极少说上海话的冯然用上海话狠狠的夸奖了肖开元一句，看得出，冯然绝对是发自肺腑的。
&ldquo你别说脏话！&rdquo骆三郎跟冯然开玩笑。
&ldquo伊真额老卵。
&rdquo冯然又变本加厉的说了一句，不知道是为了强调还是表示自己的话虽然不太干净但是没说错。
现在的肖开元也挺兴奋，刚才的兴奋劲儿还没过呢。
骆三郎问潘东子：&ldquoKevin，你觉得今天这项目怎么样儿？&rdquo 一向爱表现的潘东子今天就是个陪衬，在肖开元讲标时自己一句话都没捞着说，可能是有点憋屈。
&ldquo骆总，我觉得他们不太可能承受咱们的价格，咱们的价格肯定比别的公司高了不少。
&rdquo &ldquo恩，然后呢。
&rdquo &ldquo然后他们那全球的老板问你能不能降价，你又不坚决不降，我怕&hellip&hellip&rdquo 潘东子说话的时候，Angela在不断的点头。
&ldquoAngela，你怎么看？&rdquo骆三郎问。
&ldquo我觉得Kevin说的有道理，而且，他们今天对咱们的提案提了那么多问题，恐怕&hellip&hellip&rdquo &ldquo恐怕什么？&rdquo &ldquo提的问题多啊。
&rdquo 冯然在看着潘东子和Angela笑，不说话。
&ldquo冯然，你觉得呢？&rdquo &ldquo我觉得啊，这项目定了，就是咱们的。
&rdquo &ldquo你为什么这么说？&rdquo骆三郎笑了，饶有兴趣的看着冯然。
&ldquo他们问的问题多显然是对咱们感兴趣，而且还当众砍价，更说明了感兴趣。
我有时候周末去我表弟那玩儿，我表弟在七浦路卖衣服。
我早发现了，看一眼就走的，没一个会买衣服。
问来问去摸来摸去还不停的砍价的，那才是真买衣服的。
而且，砍价时，我表弟从来不多降，顶多去个零头。
如果降多了客人立马走，去别的店找有没有更便宜的。
比价格实在没什么意思，我表弟就跟人家介绍衣服的款式和质量。
&rdquo &ldquo哈哈哈哈哈。
&rdquo骆三郎大笑。
&ldquo吃饭，吃饭，吃完回去！&rdquo 肖开元心里边儿感慨：这冯然，就是个人精子，绝对是个能成大事儿的人，虽然平时闷声不响但是心里边比谁都有谱。
要是他不是学英美文学的而是学经济、营销之类的话，那真没自己什么事儿了。
小小年纪，看待事情的眼光和骆三郎完全一样，比自己强多了。
&ldquo咱们那价格要是能多少降一点儿，我估计肯定就是咱们的了。
&rdquo潘东子的口风多少变了点方向，但是好像还是没明白冯然的话的意思。
&ldquo咱们啊！一分也不降！&rdquo骆三郎说。
的确，像是客户那种规模的公司，会差几万美元？他们只会担心质量不好。
今天见的是老板，20万美元，一拍板，就定了。
几个人把午饭吃完，回到了公司。
&ldquo怎么样儿？&rdquo张青站了起来。
&ldquo还行，呵呵。
&rdquo &ldquo那就好。
&rdquo 肖开元还是无法坦然面对张青，他一看张青就想起了那天晚上张青那双穿着丝袜的又长又直的腿和那条黑色丁字裤，还有张青抱着他时那温暖柔软的躯体和呼吸。
不能胡思乱想！赶紧转移注意力！肖开元看了眼何华华，何华华好像是根本没看见这群人回来似的，认真的坐在电脑前面玩儿泡泡龙。
显然，何华华还生气呢。
这孩子，气性忒大。
&ldquo哦吗迷吗迷贝贝红&hellip&hellip&rdquo肖开元心里又默默的唱了，念经了。
&ldquo淡定，淡定。
&rdquo肖开元想把自己的意念传递给何华华。
管手下这三个宝贝，那是真难啊。
其中有一个张青，关系已经近到不好意思去管了，才一个礼拜。
以后还要再至少招来五个人，八个人可咋管？！ 肖开元想想就愁，恰似一江春水向东流。