第二十五章 去北京？
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会议室里，就Ada和肖开元这俩人。
&ldquo那个&hellip&hellip我们，有两份还不是很完善。
&rdquo 肖开元有点犯贱，刚才他说了有两份不是很完善以后，Ada并没有说什么。
肖开元觉得有点不太正常，所以又说了一遍。
不被骂几句肖开元貌似有点儿不甘心，因为他早就做好了挨骂的准备。
&ldquo你刚才不是说过一次了吗？&rdquoAda的大眼睛水汪汪，看了肖开元一眼。
肖开元再犯贱也不能继续找骂了。
&ldquo哪两份？说说吧。
&rdquoAda边说边认真的翻深访记录。
&ldquo一份核心用户的，今天只访到了他们网络维护的负责人，并没有访问到当时参与招标的负责人，所以，这深访大纲上有些问题现在还空着，只能下周补访。
还有一份业内专家的，我们在网上看到这个业内专家，以为他对ABAB软件很了解，但是经过沟通以后，我们发现他其实对ABAB软件的市场情况不太了解，只是对其技术和技术的发展趋势比较了解。
&rdquo &ldquo恩，这就对了。
&rdquoAda点点头。
&ldquo恩，恩。
&rdquo肖开元不明白Ada说的究竟哪&ldquo对了&rdquo，所以只能乱点头表示的确是&ldquo对了&rdquo。
&ldquo要么我怎么要求你们抓紧做试访问呢，这一试，果然试出问题来了吧！问题出现得越早越好，如果今天不试出来，那么就要下礼拜试出来，真那样的话，我们就要又耽误好几天。
&rdquo &ldquo对，对&hellip&hellip&rdquo 肖开元是心悦诚服的说&ldquo对&rdquo。
因为他忽然觉得：这Ada的确是&ldquo作&rdquo，但是&ldquo作&rdquo得不无道理。
Ada用了10分钟，翻完了两份问卷。
&ldquoEric，这次试访问暴露出了两个问题。
第一、对行业专家的访问应该有所侧重：深访提纲应该设计成两份，一份是针对对市场比较了解的专家，另一份是针对技术比较了解的专家。
因为可能从技术到市场都了解的专家不多。
第二、由于我们产品的特殊性，采购者通常未必都是使用者，所以，对核心用户和核心潜在用户的访问提纲也要分成两份，一份是使用者，另一份是采购者，在下次约人的时候，最好一次把这两个都约了。
&rdquo &ldquo恩，对，我也是这么想的。
&rdquo肖开元真是真么想的。
&ldquo在试访中发现了问题，这才证明试访有价值。
你遇到今天这样的问题，我绝对能够理解和谅解。
&rdquo &ldquo呵呵，咱们就得互相理解。
&rdquo肖开元发现了，这Ada还是多少讲点道理的。
&ldquo理解归理解，但是有些事儿我是绝对不可以接受的！&rdquoAda说这句话时那眼神拔凉拔凉的。
&ldquo啊&hellip&hellip&rdquo肖开元没想到Ada的话锋转得这么快。
&ldquo比如今天你约好的人却最终放了我鸽子，这我绝对不能接受，你就不会早点打个电话确定一下？再比如你办一点小事儿也需要半个小时，效率也太低了，这一点我更难接受！以后只要是举手之劳的事儿，你必须五分钟内给我解决！&rdquo &ldquo一定，一定。
&rdquo &ldquo好了，你知道就行了，咱们讨论一下如何把这两份问卷拆分吧，讨论好了你回去就改。
&rdquo &ldquo好，好。
&rdquo 肖开元和Ada刚讨论了没几分钟，肖开元就收到了条短信，张青发的：你和Ada要讨论到几点？ 肖开元赶紧回了条：不知道呢啊！有事儿吗？ 张青也回了条：我不是要请你吃饭嘛，今天周末，我请你吃饭。
肖开元早把这事儿忘了，张青记得
&ldquo那个&hellip&hellip我们，有两份还不是很完善。
&rdquo 肖开元有点犯贱，刚才他说了有两份不是很完善以后，Ada并没有说什么。
肖开元觉得有点不太正常，所以又说了一遍。
不被骂几句肖开元貌似有点儿不甘心，因为他早就做好了挨骂的准备。
&ldquo你刚才不是说过一次了吗？&rdquoAda的大眼睛水汪汪，看了肖开元一眼。
肖开元再犯贱也不能继续找骂了。
&ldquo哪两份？说说吧。
&rdquoAda边说边认真的翻深访记录。
&ldquo一份核心用户的，今天只访到了他们网络维护的负责人，并没有访问到当时参与招标的负责人，所以，这深访大纲上有些问题现在还空着，只能下周补访。
还有一份业内专家的，我们在网上看到这个业内专家，以为他对ABAB软件很了解，但是经过沟通以后，我们发现他其实对ABAB软件的市场情况不太了解，只是对其技术和技术的发展趋势比较了解。
&rdquo &ldquo恩，这就对了。
&rdquoAda点点头。
&ldquo恩，恩。
&rdquo肖开元不明白Ada说的究竟哪&ldquo对了&rdquo，所以只能乱点头表示的确是&ldquo对了&rdquo。
&ldquo要么我怎么要求你们抓紧做试访问呢，这一试，果然试出问题来了吧！问题出现得越早越好，如果今天不试出来，那么就要下礼拜试出来，真那样的话，我们就要又耽误好几天。
&rdquo &ldquo对，对&hellip&hellip&rdquo 肖开元是心悦诚服的说&ldquo对&rdquo。
因为他忽然觉得：这Ada的确是&ldquo作&rdquo，但是&ldquo作&rdquo得不无道理。
Ada用了10分钟，翻完了两份问卷。
&ldquoEric，这次试访问暴露出了两个问题。
第一、对行业专家的访问应该有所侧重：深访提纲应该设计成两份，一份是针对对市场比较了解的专家，另一份是针对技术比较了解的专家。
因为可能从技术到市场都了解的专家不多。
第二、由于我们产品的特殊性，采购者通常未必都是使用者，所以，对核心用户和核心潜在用户的访问提纲也要分成两份，一份是使用者，另一份是采购者，在下次约人的时候，最好一次把这两个都约了。
&rdquo &ldquo恩，对，我也是这么想的。
&rdquo肖开元真是真么想的。
&ldquo在试访中发现了问题，这才证明试访有价值。
你遇到今天这样的问题，我绝对能够理解和谅解。
&rdquo &ldquo呵呵，咱们就得互相理解。
&rdquo肖开元发现了，这Ada还是多少讲点道理的。
&ldquo理解归理解，但是有些事儿我是绝对不可以接受的！&rdquoAda说这句话时那眼神拔凉拔凉的。
&ldquo啊&hellip&hellip&rdquo肖开元没想到Ada的话锋转得这么快。
&ldquo比如今天你约好的人却最终放了我鸽子，这我绝对不能接受，你就不会早点打个电话确定一下？再比如你办一点小事儿也需要半个小时，效率也太低了，这一点我更难接受！以后只要是举手之劳的事儿，你必须五分钟内给我解决！&rdquo &ldquo一定，一定。
&rdquo &ldquo好了，你知道就行了，咱们讨论一下如何把这两份问卷拆分吧，讨论好了你回去就改。
&rdquo &ldquo好，好。
&rdquo 肖开元和Ada刚讨论了没几分钟，肖开元就收到了条短信，张青发的：你和Ada要讨论到几点？ 肖开元赶紧回了条：不知道呢啊！有事儿吗？ 张青也回了条：我不是要请你吃饭嘛，今天周末，我请你吃饭。
肖开元早把这事儿忘了，张青记得