第133章 “名声”的代价
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可以有折扣，但出货价不能低于逛小集的售卖价。
也就是逛小集卖十文钱的货，他们不能卖十一文钱。
这个区间随他们拿捏，可以参考逛小集的活动力度，在不亏本的区间定价。
因没拿货到逛小集卖，这部分收益，都是他们自家的营收。
相当于逛小集给他们引流，他们搞活动留住顾客。
这是自愿性质的，愿意参加的商铺，过来挂个名。
伙计好做推荐，消费券上也会盖章，激活使用。
这会更加利于有商铺的供货商，他们听着喜滋滋的。
中小供货商才听完“整合”，再有这个，也心动。
用他们新学来的词语，这次生意就是“批发零售”两头吃。
供货商只是合作关系，确定标准，给他们引流，带他们吃肉喝汤就够了，跟合伙人的待遇不能类比。
这三点说完，谢星珩顺带提了“合作态度”问题。
“我们家行事作风你们都看在眼里，我自认在逛小集主事以来，也拿出了足够的诚意。
但你们有些人，别因此发飘，当我是傻子。
在商言商，能谈就谈，别摆着架子说含糊话，大家都很忙，这样耍人玩，我可不陪。
” 谢星珩又单独点名，留了两个主收竹编、草编的商人，让其他人散会。
要快速攒钱，货品销售渠道必须要广阔。
卖得更远，需要更好的包装方式。
陶瓷之外，还有木头。
木头之外，就是这些编织物了。
津口县的竹林少，因耕地面积有限，稻草也少。
他要在丰州县做点积累，现在开始筹备，人手足够的话，能在果干产出前，攒万把个盒子。
包装还是得有点样子。
这玩意儿便宜，他能先垫付。
有生意上门，这两个商人都笑得牙不见眼。
今天会议正式结束，对门两个老板还在外头等着，想跟谢星珩和白喜文再谈谈商铺的事。
谢星珩没空跟他们谈：“你们找白掌柜的说。
” 白喜文也不跟他们谈。
“可不敢买你们的铺子，平白担了骂名，绝你一家的活路，我哪有这个胆子？” 他趁着会议的热乎劲儿，转头去了对街别的铺面。
挑的是油布铺面跟蜡烛铺子的邻居，过去问问铺面要不要卖，约个日子好好谈谈。
白喜文知道谢星珩的目标，既然这一条街的两排商铺都要拿下，先拿下哪家，后拿下哪家，又有什么区别？ 这条街的商铺老板，多多少少都猜到了江家的野心，也都起了点抬价的心思。
一锤子买卖，不挣白不挣。
今天才结束会议，还有两家商铺的活例子摆着。
江家没直说，也没对人家做什么，只是不合作罢了。
不合作，那不就是正常的竞争吗？现在谁能竞争过江家？ 以地段、人流量说事的老板，迟早要因铺面砸在手里，折价处理。
这一个头带得好，白喜文再上门谈买卖顺利了很多。
供货商有了别的生意路子，铺面就不重要。
他们拿了银子，还能去别的地方换个小门脸，有着逛小集引流，怎么不挣钱？ 这是划算的买卖，不贪心，就能成事。
白喜文的银子就够扩展两间铺面，他挑着油布、蜡烛的街坊买，余下的一家不看，像在赌气一样，彻底把这两间铺面围起来了。
油布铺子的老板还能撑一撑，买蓑衣的人跟买雨伞的人，本来就不是同一批。
蜡烛铺子也想熬一熬，但王家给他们带来了重击——王家子梦游地府的故事，不知从哪里冒出来，一夜之间传遍大街小巷。
现在百姓们都知道了一件事，给祖宗们烧的纸钱，还有假货！ 就像他们拿到了锡做的银子，草纸画的银票，是花不出去的！ 即使故事里说得明明白白，金银元宝是硬通货，随哪家买都行，但百姓们就认准了地府认证的王家纸钱铺！ 清明将至，蜡烛铺的老板恨不能也去地下躺躺棺材，好让他也梦一梦，跟祖宗们说说话，打听打听这是不是真的。
世人都不知道真假，宁可信其有，不可信其无。
王家没有持续性宣传，三月里依然满城议论。
阎王爷和地府的事，什么话本里都少提及。
王延根据谢星珩提供的场景、职官构成，把地府描述得恍若真城，好似地下真有这么一座由亡魂构成的世界。
他们没有不信的。
有人怕清明买不到好货，纷纷提前囤货。
这般操作之下，蜡烛铺子首先撑不住了。
蜡烛铺的常老板带上了十足的诚意，去找白喜文重新商谈。
照着市场价来，也不用白喜文给他上浮一成。
白喜文说拿不出来那么多钱也没关系，他们可以先签契据，他信得过江家的信誉。
他只求继续做逛小集的供货商。
白喜文笑了：“常老板，现在生意场子变了，王家发展起来了，他们不需要供货商，需要更大的厂房。
你可以考虑一下，跟他们家合作，做他们的合作作坊。
接王家的订单。
至于铺面……你先把作坊的事解决完再来找我吧。
” 常老板颓然坐着，不知事情怎么就发展成这样。
他有着铺面和作坊，原是大供货商。
现在铺面没生意，仓房压着货。
江家把他们拒之门外，介绍给王家。
那常家成了什么？ 常家和乡镇那些手艺人没有区别，只是一个按需供货的。
王家是中转站，他们连个供货商的名头都保不住了。
他撑着脸面继续说：“白掌柜的，这事你看能不能再商量商量？铺面的价钱可以再谈……” 白喜文抬手：“不用谈，铺面最低也是市场价。
这个不会改。
但供货的事，不是我不帮你，是你们把路走窄了，还偏偏撞了上来。
” 杀鸡儆猴了。
常老板也是老生意人了，他抹把脸，笑得牵强：“那还有转机吗？” 白喜文不把话说死：“丰州县就这么几家做纸钱生意的，王家刚起步，经验浅，还需要你从旁帮扶。
” 做得好，可以从王家这头曲线上位。
常老板这才振作起来。
生意起伏是常事，一次错误决定，就可以万劫不复。
他还有翻身的机会，已经很难得了。
也就是逛小集卖十文钱的货，他们不能卖十一文钱。
这个区间随他们拿捏，可以参考逛小集的活动力度，在不亏本的区间定价。
因没拿货到逛小集卖，这部分收益，都是他们自家的营收。
相当于逛小集给他们引流，他们搞活动留住顾客。
这是自愿性质的，愿意参加的商铺，过来挂个名。
伙计好做推荐，消费券上也会盖章，激活使用。
这会更加利于有商铺的供货商，他们听着喜滋滋的。
中小供货商才听完“整合”，再有这个，也心动。
用他们新学来的词语，这次生意就是“批发零售”两头吃。
供货商只是合作关系，确定标准，给他们引流，带他们吃肉喝汤就够了，跟合伙人的待遇不能类比。
这三点说完，谢星珩顺带提了“合作态度”问题。
“我们家行事作风你们都看在眼里，我自认在逛小集主事以来，也拿出了足够的诚意。
但你们有些人，别因此发飘，当我是傻子。
在商言商，能谈就谈，别摆着架子说含糊话，大家都很忙，这样耍人玩，我可不陪。
” 谢星珩又单独点名，留了两个主收竹编、草编的商人，让其他人散会。
要快速攒钱，货品销售渠道必须要广阔。
卖得更远，需要更好的包装方式。
陶瓷之外，还有木头。
木头之外，就是这些编织物了。
津口县的竹林少，因耕地面积有限，稻草也少。
他要在丰州县做点积累，现在开始筹备，人手足够的话，能在果干产出前，攒万把个盒子。
包装还是得有点样子。
这玩意儿便宜，他能先垫付。
有生意上门，这两个商人都笑得牙不见眼。
今天会议正式结束，对门两个老板还在外头等着，想跟谢星珩和白喜文再谈谈商铺的事。
谢星珩没空跟他们谈：“你们找白掌柜的说。
” 白喜文也不跟他们谈。
“可不敢买你们的铺子，平白担了骂名，绝你一家的活路，我哪有这个胆子？” 他趁着会议的热乎劲儿，转头去了对街别的铺面。
挑的是油布铺面跟蜡烛铺子的邻居，过去问问铺面要不要卖，约个日子好好谈谈。
白喜文知道谢星珩的目标，既然这一条街的两排商铺都要拿下，先拿下哪家，后拿下哪家，又有什么区别？ 这条街的商铺老板，多多少少都猜到了江家的野心，也都起了点抬价的心思。
一锤子买卖，不挣白不挣。
今天才结束会议，还有两家商铺的活例子摆着。
江家没直说，也没对人家做什么，只是不合作罢了。
不合作，那不就是正常的竞争吗？现在谁能竞争过江家？ 以地段、人流量说事的老板，迟早要因铺面砸在手里，折价处理。
这一个头带得好，白喜文再上门谈买卖顺利了很多。
供货商有了别的生意路子，铺面就不重要。
他们拿了银子，还能去别的地方换个小门脸，有着逛小集引流，怎么不挣钱？ 这是划算的买卖，不贪心，就能成事。
白喜文的银子就够扩展两间铺面，他挑着油布、蜡烛的街坊买，余下的一家不看，像在赌气一样，彻底把这两间铺面围起来了。
油布铺子的老板还能撑一撑，买蓑衣的人跟买雨伞的人，本来就不是同一批。
蜡烛铺子也想熬一熬，但王家给他们带来了重击——王家子梦游地府的故事，不知从哪里冒出来，一夜之间传遍大街小巷。
现在百姓们都知道了一件事，给祖宗们烧的纸钱，还有假货！ 就像他们拿到了锡做的银子，草纸画的银票，是花不出去的！ 即使故事里说得明明白白，金银元宝是硬通货，随哪家买都行，但百姓们就认准了地府认证的王家纸钱铺！ 清明将至，蜡烛铺的老板恨不能也去地下躺躺棺材，好让他也梦一梦，跟祖宗们说说话，打听打听这是不是真的。
世人都不知道真假，宁可信其有，不可信其无。
王家没有持续性宣传，三月里依然满城议论。
阎王爷和地府的事，什么话本里都少提及。
王延根据谢星珩提供的场景、职官构成，把地府描述得恍若真城，好似地下真有这么一座由亡魂构成的世界。
他们没有不信的。
有人怕清明买不到好货，纷纷提前囤货。
这般操作之下，蜡烛铺子首先撑不住了。
蜡烛铺的常老板带上了十足的诚意，去找白喜文重新商谈。
照着市场价来，也不用白喜文给他上浮一成。
白喜文说拿不出来那么多钱也没关系，他们可以先签契据，他信得过江家的信誉。
他只求继续做逛小集的供货商。
白喜文笑了：“常老板，现在生意场子变了，王家发展起来了，他们不需要供货商，需要更大的厂房。
你可以考虑一下，跟他们家合作，做他们的合作作坊。
接王家的订单。
至于铺面……你先把作坊的事解决完再来找我吧。
” 常老板颓然坐着，不知事情怎么就发展成这样。
他有着铺面和作坊，原是大供货商。
现在铺面没生意，仓房压着货。
江家把他们拒之门外，介绍给王家。
那常家成了什么？ 常家和乡镇那些手艺人没有区别，只是一个按需供货的。
王家是中转站，他们连个供货商的名头都保不住了。
他撑着脸面继续说：“白掌柜的，这事你看能不能再商量商量？铺面的价钱可以再谈……” 白喜文抬手：“不用谈，铺面最低也是市场价。
这个不会改。
但供货的事，不是我不帮你，是你们把路走窄了，还偏偏撞了上来。
” 杀鸡儆猴了。
常老板也是老生意人了，他抹把脸，笑得牵强：“那还有转机吗？” 白喜文不把话说死：“丰州县就这么几家做纸钱生意的，王家刚起步，经验浅，还需要你从旁帮扶。
” 做得好，可以从王家这头曲线上位。
常老板这才振作起来。
生意起伏是常事，一次错误决定，就可以万劫不复。
他还有翻身的机会，已经很难得了。