第10章 璞玉待雕琢，智定合作基
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，恕小子无法外泄。
而所有成品，可由甄家独家代理销售，定价、渠道、运输，皆由甄家决定。
我们按约定的分成比例，结算利润。
” 徐元补充道：“为保障双方权益，需订立正式契约，明确分成细则、供货数量、品质标准、结算周期以及……保密条款与违约罚则。
” 甄良沉吟起来。
张圣的模式，是将研发和生产牢牢抓在手里，只将销售外包。
这保证了其不可替代性，但也将市场风险很大程度上转移给了甄家。
不过，考虑到产品的独特性和巨大利润空间，这个模式甄家并非不能接受。
关键在于分成比例和独家代理的权限。
“独家代理，可以。
”甄良缓缓道，“但甄家需要确保足够的供货量，以满足天下州郡之需。
分成比例，需仔细斟酌。
此外，甄家希望能有优先知情权与合作权，对于小哥日后任何新的‘巧思之物’。
” 接下来的一个多时辰，双方就在这茶香弥漫的雅间内，展开了一场不见硝烟的谈判。
张圣把握大方向，坚守核心利益；徐元则在具体条款上引经据典，据理力争。
甄良亦是商场老手，步步为营。
最终，双方达成了一个初步合作框架： 1.张圣方负责建立工坊，生产肥皂、香皂、花露，保证品质和最低供货量。
2.甄家获得这三样产品为期五年的独家销售权，销售范围涵盖大汉十三州。
3.利润分成暂定为张圣方占六成，甄家占四成（考虑到甄家需要投入庞大的渠道和营销资源，这个比例已属难得）。
4.张圣方日后有任何新产品，甄家拥有优先谈判和合作权。
5.具体契约细节，由徐元与甄家随行文书进一步拟定，再报甄家高层最终核准。
这个结果，双方都算满意。
张圣保住了根本，并获得了未来发展的宝贵资金和渠道；甄家则拿到了潜力无限的独家货源。
会谈结束时，甄良亲自将张圣和徐元送到茶舍门口，态度比来时更加亲切尊重。
“张小哥，徐先生，期待与二位的长久合作。
”甄良拱手。
“必不负甄管事期望。
”张圣还礼，目光沉静而坚定。
离开茶舍，走在回村的路上，徐元忍不住感慨：“主公，此约若成，我等着实迈出了一大步。
只是，与甄家这等巨贾合作，日后仍需步步谨慎。
” 张圣望着远方小洼村的方向，心中豪情涌动：“先生放心，我心里有数。
有了甄家这条大船，我们才能更快地驶向深海。
接下来，就是全力筹建工坊，将这些东西，真正变成我们安身立命、图谋未来的资本！” 他知道，一个崭新的阶段，即将开启。
小洼村，将不再只是一个渔村。
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而所有成品，可由甄家独家代理销售，定价、渠道、运输，皆由甄家决定。
我们按约定的分成比例，结算利润。
” 徐元补充道：“为保障双方权益，需订立正式契约，明确分成细则、供货数量、品质标准、结算周期以及……保密条款与违约罚则。
” 甄良沉吟起来。
张圣的模式，是将研发和生产牢牢抓在手里，只将销售外包。
这保证了其不可替代性，但也将市场风险很大程度上转移给了甄家。
不过，考虑到产品的独特性和巨大利润空间，这个模式甄家并非不能接受。
关键在于分成比例和独家代理的权限。
“独家代理，可以。
”甄良缓缓道，“但甄家需要确保足够的供货量，以满足天下州郡之需。
分成比例，需仔细斟酌。
此外，甄家希望能有优先知情权与合作权，对于小哥日后任何新的‘巧思之物’。
” 接下来的一个多时辰，双方就在这茶香弥漫的雅间内，展开了一场不见硝烟的谈判。
张圣把握大方向，坚守核心利益；徐元则在具体条款上引经据典，据理力争。
甄良亦是商场老手，步步为营。
最终，双方达成了一个初步合作框架： 1.张圣方负责建立工坊，生产肥皂、香皂、花露，保证品质和最低供货量。
2.甄家获得这三样产品为期五年的独家销售权，销售范围涵盖大汉十三州。
3.利润分成暂定为张圣方占六成，甄家占四成（考虑到甄家需要投入庞大的渠道和营销资源，这个比例已属难得）。
4.张圣方日后有任何新产品，甄家拥有优先谈判和合作权。
5.具体契约细节，由徐元与甄家随行文书进一步拟定，再报甄家高层最终核准。
这个结果，双方都算满意。
张圣保住了根本，并获得了未来发展的宝贵资金和渠道；甄家则拿到了潜力无限的独家货源。
会谈结束时，甄良亲自将张圣和徐元送到茶舍门口，态度比来时更加亲切尊重。
“张小哥，徐先生，期待与二位的长久合作。
”甄良拱手。
“必不负甄管事期望。
”张圣还礼，目光沉静而坚定。
离开茶舍，走在回村的路上，徐元忍不住感慨：“主公，此约若成，我等着实迈出了一大步。
只是，与甄家这等巨贾合作，日后仍需步步谨慎。
” 张圣望着远方小洼村的方向，心中豪情涌动：“先生放心，我心里有数。
有了甄家这条大船，我们才能更快地驶向深海。
接下来，就是全力筹建工坊，将这些东西，真正变成我们安身立命、图谋未来的资本！” 他知道，一个崭新的阶段，即将开启。
小洼村，将不再只是一个渔村。
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