第24章 甜头
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李家庄的纷扰虽凭银钱、诺言与情理暂得平息，然林昭深知，人心深处之坚冰，尤是被恐惧迷信所冻结者，绝非旦夕之间、徒仗口舌便能尽融。
唯一的解冻良剂，乃是持续不断、看得见摸得着的实利阳光。
他不再满足于“启明号”仅承运昭铁厂内部煤炭、钢料，或那些零星试探的商贾托运。
他需一场公开的、颇具规模的、成效立见的商运首演，令铁路带来的“甜头”，犹如水银泻地，无孔不入地渗入沿途乡野市镇，浸润至最寻常百姓的日常生计之中。
经与汪承业及几位心腹仔细筹谋，目标最终定于徐州西北约六十里的萧县。
此地丘陵绵延，盛产一种燃值高、烟尘稍逊的“山炭”，同时，民间窑场所出粗陶、细陶器亦颇负盛名。
然萧县深处内陆，通联徐州乃至外间的官道年久失修，崎岖难行，输运全仗骡马大车。
高昂运费不仅侵吞商贾大半利得，使萧县山炭在外售价难具优势，更制约了生产规模。
那些质脆易碎的陶器，于漫长颠簸途程中耗损尤巨，令窑主们叫苦不迭。
林昭所觑，正是此痛处。
他借汪承业商脉，密联了萧县几位规模较大、且多年饱受运途之苦的炭商与窑主，提出一令其既心动又存疑的方略：以远低于当下骡马队市价之运费，由昭铁厂“火轮车”为其试运一批货殖至徐州西站。
于萧县县城一家老字号茶馆的雅间内，烟云缭绕，几位应邀而来的商贾面面相觑，面上疑云密布。
“林总办，您的大名俺们如雷贯耳，这火轮车……俺们也约莫听闻，说是能自行奔走，气力惊人。
”一位姓赵的老窑主，捻着指间泥渍，忧心忡忡开口，“可……这铁家伙果真稳妥？俺们那些陶器，坯薄釉脆，经不得磕碰啊！那骡马队走一遭，纵垫再厚草秸，也得破损一二成。
您这铁轮子咣当作响，万一……”他摇首，未尽其言。
旁侧一位黑瘦精悍的炭商钱老板亦接口道：“是啊，林总办，这运价确是低廉，比骡马队贱了近四成，听着教人眼热。
然便宜无好货……哦不，俺非此意。
”他忙改口，“俺是说，万一途中生出枝节，耽搁了俺交付徐州客商的期约，那违约罚金非同小可，俺这小小营生，实在担待不起啊！” 面对此等情理之疑，林昭未作空泛保证或激昂陈词。
他只平静邀诸位商贾移步，至萧县郊外方甫竣工、闪烁着冷硬金属幽光的铁路货场。
指着那静卧于锃亮钢轨之上、宛如钢铁巨兽的“启明号”，及其后五节经加固、厢底铺满厚实防震干草与特制藤网的车厢，其声沉稳而笃定： “诸位东家，百闻不如一见，百言不如一行。
价码，已白纸黑字落于契书。
至于可靠与否，”他目光扫过众人，“一试便知。
此番试运，我昭铁厂可立字为凭：若运输途中，因我方之故致货殖损毁，按市价全数赔付；若未依约如期抵至徐州西站，此趟运费，分文不取。
” 许是林昭语气中那份不容置疑的笃定感染了众人，许是那低骇运价所携利澜着实诱人，抑或是心底对变革现状的一丝渴求，几位商贾交换眼色，终是咬牙，决意合伙搏此一局。
首批试运货殖迅疾备齐：主为赵窑主三大箱计两百件精心烧制的细陶茶具、酒具，及钱老板等炭商凑集的十大车、约合十万斤的上品山炭。
装车当日，萧县铁路货场外围满了前来看热闹的乡民、小贩及其他闻风而至的商贾。
人声鼎沸，指点评说。
他们望着那庞然钢铁机车岿然不动，唯烟囱偶逸丝丝白汽，显其非是死物。
工匠们喊着号子，借木板搭就的滑道，将一筐筐沉重的山炭稳当送入车厢；另一侧
唯一的解冻良剂，乃是持续不断、看得见摸得着的实利阳光。
他不再满足于“启明号”仅承运昭铁厂内部煤炭、钢料，或那些零星试探的商贾托运。
他需一场公开的、颇具规模的、成效立见的商运首演，令铁路带来的“甜头”，犹如水银泻地，无孔不入地渗入沿途乡野市镇，浸润至最寻常百姓的日常生计之中。
经与汪承业及几位心腹仔细筹谋，目标最终定于徐州西北约六十里的萧县。
此地丘陵绵延，盛产一种燃值高、烟尘稍逊的“山炭”，同时，民间窑场所出粗陶、细陶器亦颇负盛名。
然萧县深处内陆，通联徐州乃至外间的官道年久失修，崎岖难行，输运全仗骡马大车。
高昂运费不仅侵吞商贾大半利得，使萧县山炭在外售价难具优势，更制约了生产规模。
那些质脆易碎的陶器，于漫长颠簸途程中耗损尤巨，令窑主们叫苦不迭。
林昭所觑，正是此痛处。
他借汪承业商脉，密联了萧县几位规模较大、且多年饱受运途之苦的炭商与窑主，提出一令其既心动又存疑的方略：以远低于当下骡马队市价之运费，由昭铁厂“火轮车”为其试运一批货殖至徐州西站。
于萧县县城一家老字号茶馆的雅间内，烟云缭绕，几位应邀而来的商贾面面相觑，面上疑云密布。
“林总办，您的大名俺们如雷贯耳，这火轮车……俺们也约莫听闻，说是能自行奔走，气力惊人。
”一位姓赵的老窑主，捻着指间泥渍，忧心忡忡开口，“可……这铁家伙果真稳妥？俺们那些陶器，坯薄釉脆，经不得磕碰啊！那骡马队走一遭，纵垫再厚草秸，也得破损一二成。
您这铁轮子咣当作响，万一……”他摇首，未尽其言。
旁侧一位黑瘦精悍的炭商钱老板亦接口道：“是啊，林总办，这运价确是低廉，比骡马队贱了近四成，听着教人眼热。
然便宜无好货……哦不，俺非此意。
”他忙改口，“俺是说，万一途中生出枝节，耽搁了俺交付徐州客商的期约，那违约罚金非同小可，俺这小小营生，实在担待不起啊！” 面对此等情理之疑，林昭未作空泛保证或激昂陈词。
他只平静邀诸位商贾移步，至萧县郊外方甫竣工、闪烁着冷硬金属幽光的铁路货场。
指着那静卧于锃亮钢轨之上、宛如钢铁巨兽的“启明号”，及其后五节经加固、厢底铺满厚实防震干草与特制藤网的车厢，其声沉稳而笃定： “诸位东家，百闻不如一见，百言不如一行。
价码，已白纸黑字落于契书。
至于可靠与否，”他目光扫过众人，“一试便知。
此番试运，我昭铁厂可立字为凭：若运输途中，因我方之故致货殖损毁，按市价全数赔付；若未依约如期抵至徐州西站，此趟运费，分文不取。
” 许是林昭语气中那份不容置疑的笃定感染了众人，许是那低骇运价所携利澜着实诱人，抑或是心底对变革现状的一丝渴求，几位商贾交换眼色，终是咬牙，决意合伙搏此一局。
首批试运货殖迅疾备齐：主为赵窑主三大箱计两百件精心烧制的细陶茶具、酒具，及钱老板等炭商凑集的十大车、约合十万斤的上品山炭。
装车当日，萧县铁路货场外围满了前来看热闹的乡民、小贩及其他闻风而至的商贾。
人声鼎沸，指点评说。
他们望着那庞然钢铁机车岿然不动，唯烟囱偶逸丝丝白汽，显其非是死物。
工匠们喊着号子，借木板搭就的滑道，将一筐筐沉重的山炭稳当送入车厢；另一侧