第1章 杭州服装人的二十年
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人这一辈子，就像钱塘江的水，看着平静，底下暗流涌动。
二十年，说起来长，过起来快。
一眨眼，我从那个在杭州庆春路摆地摊的毛头小子，变成了别人嘴里的“汪总”。
回头看看这条路，坑坑洼洼，有晴有雨，但每一步，都算数。
2003-2006上半年：校园创业初体验——地摊上的经济学 那会儿我在浙江水利水电学校读书，家里条件一般，学费生活费得自己琢磨。
穷学生能干啥？脸皮厚点，摆地摊呗。
我没卖别的，就卖衣服。
为啥？衣服是刚需，学生娃都爱俏，进点T恤、牛仔裤，本钱小，周转快。
我蹬个三轮车，从四季青批点货，拉到庆春路夜市，塑料布一铺，就是个摊位。
第一天，脸红得跟猴屁股似的，不敢吆喝。
后来想通了，面子不值钱，赚到学费才硬气。
慢慢练就了“火眼金睛”，一看学生走过来，就知道他大概喜欢啥款式，哪个价位能接受。
这就叫最早的“用户画像”和“精准营销”，课本上可学不来。
这段经历给我最深的烙印就两条：第一，钱难赚，屎难吃，但只要是靠自己双手，不丢人。
第二，做生意，得离钱近，离人近。
衣服这东西，最贴近人和钱。
2006年7月-2008年3月：职场起步与电商试水——银行窗后的冷暖 毕业了，总不能一辈子摆地摊。
看着同学都进银行、考公务员，觉得那才是“正经工作”。
我也挤破了头进了深圳发展银行庆春路分行，当信用卡经理。
穿着西装打着领带，坐在玻璃窗后面，感觉人生巅峰了。
可干久了，发现不是味儿。
每天求爷爷告奶奶办卡，看人脸色，业绩压力大得像山。
但这段经历对我帮助巨大：第一，练就了一张厚脸皮和一副好口才，被拒绝一百次，第一百零一次还能笑着开口。
第二，真正理解了“信用”的价值。
信用卡就是基于信任的透支，这为我后来做微商强调“信任”打下了底子。
第三，看到了消费信贷的潜力，老百姓敢借钱花了，消费市场潜力巨大。
期间，淘宝开始火了。
我业余时间试着开了个网店，倒腾点四季青的服装，没成大气候，但让我第一次摸到了电商的门框，知道了“流量”、“转化率”是啥玩意儿。
2008年3月-2009年5月：晋升主管，创业扎根——带团队初体验 后来跳槽到光大银行信用卡部当主管，带团队。
从自己干到带着别人干，是道坎儿。
你得会分钱，会激励，会扛事。
团队里老油条、新嫩芽都有，怎么拧成一股绳？光靠忽悠不行，得分清每个人的诉求，还得自己冲在前面。
这为我后来创业带队伍，积累了最初的管理经验。
但心里那团火没灭。
看着窗外的杭州城，每天都在变，电商越来越热，我觉得银行
二十年，说起来长，过起来快。
一眨眼，我从那个在杭州庆春路摆地摊的毛头小子，变成了别人嘴里的“汪总”。
回头看看这条路，坑坑洼洼，有晴有雨，但每一步，都算数。
2003-2006上半年：校园创业初体验——地摊上的经济学 那会儿我在浙江水利水电学校读书，家里条件一般，学费生活费得自己琢磨。
穷学生能干啥？脸皮厚点，摆地摊呗。
我没卖别的，就卖衣服。
为啥？衣服是刚需，学生娃都爱俏，进点T恤、牛仔裤，本钱小，周转快。
我蹬个三轮车，从四季青批点货，拉到庆春路夜市，塑料布一铺，就是个摊位。
第一天，脸红得跟猴屁股似的，不敢吆喝。
后来想通了，面子不值钱，赚到学费才硬气。
慢慢练就了“火眼金睛”，一看学生走过来，就知道他大概喜欢啥款式，哪个价位能接受。
这就叫最早的“用户画像”和“精准营销”，课本上可学不来。
这段经历给我最深的烙印就两条：第一，钱难赚，屎难吃，但只要是靠自己双手，不丢人。
第二，做生意，得离钱近，离人近。
衣服这东西，最贴近人和钱。
2006年7月-2008年3月：职场起步与电商试水——银行窗后的冷暖 毕业了，总不能一辈子摆地摊。
看着同学都进银行、考公务员，觉得那才是“正经工作”。
我也挤破了头进了深圳发展银行庆春路分行，当信用卡经理。
穿着西装打着领带，坐在玻璃窗后面，感觉人生巅峰了。
可干久了，发现不是味儿。
每天求爷爷告奶奶办卡，看人脸色，业绩压力大得像山。
但这段经历对我帮助巨大：第一，练就了一张厚脸皮和一副好口才，被拒绝一百次，第一百零一次还能笑着开口。
第二，真正理解了“信用”的价值。
信用卡就是基于信任的透支，这为我后来做微商强调“信任”打下了底子。
第三，看到了消费信贷的潜力，老百姓敢借钱花了，消费市场潜力巨大。
期间，淘宝开始火了。
我业余时间试着开了个网店，倒腾点四季青的服装，没成大气候，但让我第一次摸到了电商的门框，知道了“流量”、“转化率”是啥玩意儿。
2008年3月-2009年5月：晋升主管，创业扎根——带团队初体验 后来跳槽到光大银行信用卡部当主管，带团队。
从自己干到带着别人干，是道坎儿。
你得会分钱，会激励，会扛事。
团队里老油条、新嫩芽都有，怎么拧成一股绳？光靠忽悠不行，得分清每个人的诉求，还得自己冲在前面。
这为我后来创业带队伍，积累了最初的管理经验。
但心里那团火没灭。
看着窗外的杭州城，每天都在变，电商越来越热，我觉得银行