第1章 杭州服装人的二十年
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这碗饭，虽然稳定，但吃不饱也饿不死，不是长久之计。
创业的念头，像草一样在心里疯长。
2009年5月-2011年初：第一桶金，尾货掘金——嗅到“库存”里的黄金 心一横，从银行出来了。
周围人都说我疯了，铁饭碗不要。
但我清楚，我要的不是稳定，是可能性。
出来干嘛？我盯上了“库存尾货”。
在银行时就跟小企业主打交道，知道他们最头疼的就是库存压资金。
四季青市场那么大，每天都有新款上，每天也有老款压仓底。
我就像个“收破烂的”，专门去收这些尾货。
别人眼里是垃圾，我眼里是宝贝。
便宜收来，整理分类，在1688上做批发。
因为价格极具优势，质量也不差，一下子打开了销路，特别是三四线城市的服装店老板，特别喜欢。
这第一桶金，赚的就是“信息差”和“胆子大”的钱。
让我明白：别人恐惧时我贪婪，在不起眼的地方，往往藏着最大的机会。
2011-2012年：尝试做品牌和做网批——档口里的江湖 尾货生意毕竟不稳定，货品不可控。
我想做点“正经”生意。
四季青的档口开始扩大，尝试多元化的经营模式，一边守档口做实体批发，一边继续经营1688网批。
档口生意是所大学。
南来北往的客商，形形色色。
有豪爽的，有斤斤计较的，有拿了货跑路的。
你得会看人，会来事，还得镇得住场子。
同时做线上线下，才发现“网批”效率更高，覆盖面更广，但实体档口能建立更深的信任。
我开始琢磨，能不能把两者的优点结合起来？ 2013年：网批业务爆发，荣膺阿里“红人”——站上风口 那几年，1688平台飞速发展。
我靠着在四季青摸爬滚打对货品的理解，加上之前摆地摊练就的“用户感”，网批业务爆了。
销量冲进平台前十，被阿里巴巴邀请去年会，还给了个“十大专家红人”的称号，走了回红毯。
那一刻，确实有点飘。
但冷静下来想，这成功一半是努力，一半是平台红利。
关键是，要敬畏趋势，站在风口上，猪都能飞起来。
但风停了怎么办？必须得有自己的核心能力。
平台的红利，吃不久。
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！ 2014-2020年：双品牌驱动，微商破局——在争议中筑起护城河 电商竞争越来越激烈，流量成本飙升。
我看到微信生态的崛起，感觉新的机会来了。
很多人对微商印象不好，认为是传销、刷屏。
但我认为，工具无所谓好坏，看你怎么用。
我决定赌一把，开辟第二战场——做SUDUHOOD品牌，搞微商。
内部反对声很大，觉得不务正业，伤品牌。
我力排众议，认定这是“社交电商”
创业的念头，像草一样在心里疯长。
2009年5月-2011年初：第一桶金，尾货掘金——嗅到“库存”里的黄金 心一横，从银行出来了。
周围人都说我疯了，铁饭碗不要。
但我清楚，我要的不是稳定，是可能性。
出来干嘛？我盯上了“库存尾货”。
在银行时就跟小企业主打交道，知道他们最头疼的就是库存压资金。
四季青市场那么大，每天都有新款上，每天也有老款压仓底。
我就像个“收破烂的”，专门去收这些尾货。
别人眼里是垃圾，我眼里是宝贝。
便宜收来，整理分类，在1688上做批发。
因为价格极具优势，质量也不差，一下子打开了销路，特别是三四线城市的服装店老板，特别喜欢。
这第一桶金，赚的就是“信息差”和“胆子大”的钱。
让我明白：别人恐惧时我贪婪，在不起眼的地方，往往藏着最大的机会。
2011-2012年：尝试做品牌和做网批——档口里的江湖 尾货生意毕竟不稳定，货品不可控。
我想做点“正经”生意。
四季青的档口开始扩大，尝试多元化的经营模式，一边守档口做实体批发，一边继续经营1688网批。
档口生意是所大学。
南来北往的客商，形形色色。
有豪爽的，有斤斤计较的，有拿了货跑路的。
你得会看人，会来事，还得镇得住场子。
同时做线上线下，才发现“网批”效率更高，覆盖面更广，但实体档口能建立更深的信任。
我开始琢磨，能不能把两者的优点结合起来？ 2013年：网批业务爆发，荣膺阿里“红人”——站上风口 那几年，1688平台飞速发展。
我靠着在四季青摸爬滚打对货品的理解，加上之前摆地摊练就的“用户感”，网批业务爆了。
销量冲进平台前十，被阿里巴巴邀请去年会，还给了个“十大专家红人”的称号，走了回红毯。
那一刻，确实有点飘。
但冷静下来想，这成功一半是努力，一半是平台红利。
关键是，要敬畏趋势，站在风口上，猪都能飞起来。
但风停了怎么办？必须得有自己的核心能力。
平台的红利，吃不久。
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！ 2014-2020年：双品牌驱动，微商破局——在争议中筑起护城河 电商竞争越来越激烈，流量成本飙升。
我看到微信生态的崛起，感觉新的机会来了。
很多人对微商印象不好，认为是传销、刷屏。
但我认为，工具无所谓好坏，看你怎么用。
我决定赌一把，开辟第二战场——做SUDUHOOD品牌，搞微商。
内部反对声很大，觉得不务正业，伤品牌。
我力排众议，认定这是“社交电商”