第13章 去四季青开档口
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武侠外套”，贼厚实挡风，愣是撞上了杭城这一波贼不讲理的断崖式降温。
摊位后面，保田弯着腰，正给新招的佳林和晓峰开小灶：“脚上穿马丁靴那种硬核小青年？重点推那款阔腿束脚卫裤！看着像小情侣的？立马塞手里那套绣着龙凤呈祥的情侣装围巾T恤套餐！”佳林和晓峰攥着那张保田手写的话术条，脑袋点得跟鸡啄米似的。
身上展示的SUDU卫衣，衣角还露着新出厂没剪净的线头。
草台班子就是这么练起来的，边干边学，边学边干。
天色刚蒙蒙擦黑，夜市上所有的灯“唰”一下全亮了。
那股子人间烟火的热浪“轰”就翻腾起来了。
挂了我们SUDU招牌的四个小摊点，像被扔进开水锅里的饺子，瞬间沸腾了：火车站附近的天桥底下，林夕靠他那品位熏陶出来的底子，愣是把简单的破衣架搭成了艺术展台，每件衣服挂得都像时尚大片；新塘路口那儿，南希心思贼细，硬是给每件待售的衣服，都别上了一张她手写的小卡片，就几句暖心话，效果出奇好；我跟保田，继续蹲守老根据地庆春路。
碟片哥呢？跟片闲逛的乌云似的，时不时晃过来，手里拿着件衣服煞有介事地翻看，那魁梧身板儿不偏不倚，正好给我们挡了摊子后头呼呼灌进来的穿堂风。
收摊前的压轴好戏简直让人笑喷——三个美院出来的女汉子，眼都尖，同时盯上了最后一件我设计的泼墨“侠隐”款卫衣，差点为它当场“火并”！最后没法儿，只能靠抓阄了，跟开盲盒似的定买家。
另一边，在鼓楼夜市开张第一天的佳林，这小子简直爆种！一晚上居然捞了五百多块！这个平时在学校食堂打饭都恨不能精打细算、差点退学的小伙儿，攥着分到手的五十块工资，激动得声儿都变了：“够……够给我妈买双新棉鞋了！”后来我们一合计，干脆直接把提成比例提到销售额12%！那天晚上算账，佳林抱着他那吱呀作响的老手机，足足捣鼓了三遍——九十六块！够他十几天伙食费！那种帮人挣到钱、改善生活的成就感，有时比挣到钱本身更有劲儿。
等杭城真飘下那年头场雪的时候，我们摊上那款军绿色的立领“飞行武侠夹克”，好家伙，真成了大学校园里标配的爆款！人手一件？那都客气了！ 保田和茉莉的孽缘……不，奇缘，就撞在了这火爆的档口。
那会儿我们刚鼓捣出“星座”系列——把十二星座的暗纹悄悄融进武侠元素里，天蝎座爬个小蝎子，水瓶座划点水波纹路，挺讲究。
茉莉当时在隔壁摊，卖她自己敲敲打打整出来的银饰，顶着脑袋脏辫儿，领口下头若隐若现一条盘着的小蛇纹身。
保田拿着一件天蝎主题、加厚版卫衣凑过去，给她讲后背暗纹多么匠心独运时，一股子贼会找时候的清冷月光，就那么刚巧爬上了她锁骨上那条蜿蜒的小蛇——这事儿后来成了我们跟茉莉联名设计的灵感祖宗。
当茉莉第五次假装“考察市场前沿动态”晃悠到我们摊位前时，碟片哥叼着烟卷，一边替我们往摊位角上挂小彩灯，一边没好气地直接开炮：“喂！小李！你小子到底是来这儿卖衣服的，还是出来卖笑的？！” 这章没有结束，请点击下一页继续阅读！ 好运这玩意儿，有时候来得比钱塘江的潮水还他妈生猛，打你个措手不及。
那天照例去四季青瑶瑶姐厂子里补货，她那库房就塞在“尚总裤业”店牌子后面，挺着大肚子的老板娘陈姐突然一把薅住保田胳膊：“小李啊，大姐我在老市场那个档口，你小子……想不想接过去？”她那口子秦哥，那可是四季青地面上响当当一号人物，路子野得很！ 当天晚上，在一家烟雾缭绕、油乎乎桌面的沙县小吃店里，保田把他那张温州市区小公寓的房产证复印件，“啪”一声拍桌上！刚跟他爹在电话里吵翻天，老头子暴怒的咆哮仿佛还在屋顶上嗡嗡作响：“小王八蛋！你敢拿房子去赌？老子连夜开车过去打断你的腿！” 一直坐在旁边喝沙县免费清汤的茉莉，二话没说，直接拿过保田手机搁自己耳边：“叔叔，您消消气，保田他不是去耍钱赌场豪赌，我们这是……是在织一张大网。
”她顿了一下，眼神扫过我跟保田，“SUDU在大学城里扎了七个分销点，都站稳了，眼下就差个像样的批发档口当轴心！这机会……错过就真没了！” 电话那头沉默了，只能听见很粗重的喘气声。
突然，“咚”一声，像是茶杯被狠狠墩在桌上：“明……明天！让会计先打三十万到你卡上！”这转折也太生硬了！后来才知道，保田他爸那个小鞋厂，踩了狗屎运，赶上了淘宝崛起带起来的那波代工暴涨潮，不但债还干净了，兜里正鼓着呢。
兴许老李叔是从儿子这股宁折不弯的倔强里，看到了二十年前那个赤手空拳闯温州城的自己。
签转让合同那天，天沉得能拧出水来，大雨点子噼里啪啦砸在四季青那巨大的玻璃穹顶上，吵得人心浮气躁。
陈姐男人秦哥“哐当”一声把硬邦邦的公章摁在合同落款处，眼睛却死死盯着保田身上那件SUDU特供星座系列——黑底爬着银色暗纹的卫衣。
他突然没头没尾蹦出一句：“想知道秦哥为啥非要你们接盘吗？”没等我们张嘴，他自己苦笑着摇摇头，“上个月来个东北大客，站在我这摊子前头，指着你们挂外头边上的样衣说：‘这他妈才叫有设计！’，我摊位上堆了一年的老款，他眼皮都没掀一下。
”那话里头，有点服气，也藏着点英雄迟暮的落寞。
一直站在旁边的茉莉，眼神突然锐利地闪了一下！以迅雷不及掩耳之势，从文件袋“唰”地抽出一张早准备好的补充协议递过去——核心就一句话：原来跟我们合作、在东莞生产供货的的渠道，必须接着给我们用！秦哥那只有点粗粝的大手，在协议纸边上“啪”地按下红手印那一刻，外面那堵风雨墙一样的厚厚雨帘子，竟然“撕拉”一下裂开一道口子！一道贼亮堂的金色阳光，不偏不倚，“啪叽”打在秦哥刚开出来的那张转让费收据上，给那数字镀上了一层金粉！ 档口开张那天，碟片哥扛了足足二十斤热乎烫手的糖炒栗子来“坐镇”！这位昔日的盗版碟“南霸天”，竟鬼使神差穿了件我们送他的限量款SUDU设计师款黑皮夹克，吆五喝六地指挥着几个临时抓来的小弟，把贺喜的大花篮硬是摆成了个牛气冲天的“V”字阵。
他摸出本比他衣服还皱的黄历本，神叨叨地在我们眼前晃：“晓得为啥偏挑今儿开张不？瞅瞅！”他那根挺粗的食指死命戳着一个日子，“白纸黑字写着——宜破土立新，忌墨守成规！”这听着像瞎扯，可咂摸咂摸，又有点嚼头。
他话音都还没落地呢，第一个操着东北大碴子味儿的批发商就指着挂在高处最显眼位置的星座卫衣吼起来：“老弟！就这个带暗花的！先给哥整三百件发走！” 茉莉攥计算器的手“唰”地就白了。
保田瞬间无缝切换成温州小老板模式，脸上堆满老道又热切的笑：“哎哟！老哥您这眼光绝了！不过光穿这卫衣还差点意思，得配上咱这刚到的新款切尔西靴！”嘴里说着，手就伸过去，“哗啦”一下从档口最深的货堆里扥出几双样品鞋，“瞧瞧！温州厂里直发！舒服得跟踩棉花一样，配您那件星座卫衣，绝对的炸街神器！”鞋舌那块小皮标上，清清楚楚印着我们SUDU那经典的三环相扣标志。
这场酝酿良久、悄悄融合了父辈资源、我们独特设计和线下批发触角的布局，终于在这长三角依然冷冽的风口，颤
摊位后面，保田弯着腰，正给新招的佳林和晓峰开小灶：“脚上穿马丁靴那种硬核小青年？重点推那款阔腿束脚卫裤！看着像小情侣的？立马塞手里那套绣着龙凤呈祥的情侣装围巾T恤套餐！”佳林和晓峰攥着那张保田手写的话术条，脑袋点得跟鸡啄米似的。
身上展示的SUDU卫衣，衣角还露着新出厂没剪净的线头。
草台班子就是这么练起来的，边干边学，边学边干。
天色刚蒙蒙擦黑，夜市上所有的灯“唰”一下全亮了。
那股子人间烟火的热浪“轰”就翻腾起来了。
挂了我们SUDU招牌的四个小摊点，像被扔进开水锅里的饺子，瞬间沸腾了：火车站附近的天桥底下，林夕靠他那品位熏陶出来的底子，愣是把简单的破衣架搭成了艺术展台，每件衣服挂得都像时尚大片；新塘路口那儿，南希心思贼细，硬是给每件待售的衣服，都别上了一张她手写的小卡片，就几句暖心话，效果出奇好；我跟保田，继续蹲守老根据地庆春路。
碟片哥呢？跟片闲逛的乌云似的，时不时晃过来，手里拿着件衣服煞有介事地翻看，那魁梧身板儿不偏不倚，正好给我们挡了摊子后头呼呼灌进来的穿堂风。
收摊前的压轴好戏简直让人笑喷——三个美院出来的女汉子，眼都尖，同时盯上了最后一件我设计的泼墨“侠隐”款卫衣，差点为它当场“火并”！最后没法儿，只能靠抓阄了，跟开盲盒似的定买家。
另一边，在鼓楼夜市开张第一天的佳林，这小子简直爆种！一晚上居然捞了五百多块！这个平时在学校食堂打饭都恨不能精打细算、差点退学的小伙儿，攥着分到手的五十块工资，激动得声儿都变了：“够……够给我妈买双新棉鞋了！”后来我们一合计，干脆直接把提成比例提到销售额12%！那天晚上算账，佳林抱着他那吱呀作响的老手机，足足捣鼓了三遍——九十六块！够他十几天伙食费！那种帮人挣到钱、改善生活的成就感，有时比挣到钱本身更有劲儿。
等杭城真飘下那年头场雪的时候，我们摊上那款军绿色的立领“飞行武侠夹克”，好家伙，真成了大学校园里标配的爆款！人手一件？那都客气了！ 保田和茉莉的孽缘……不，奇缘，就撞在了这火爆的档口。
那会儿我们刚鼓捣出“星座”系列——把十二星座的暗纹悄悄融进武侠元素里，天蝎座爬个小蝎子，水瓶座划点水波纹路，挺讲究。
茉莉当时在隔壁摊，卖她自己敲敲打打整出来的银饰，顶着脑袋脏辫儿，领口下头若隐若现一条盘着的小蛇纹身。
保田拿着一件天蝎主题、加厚版卫衣凑过去，给她讲后背暗纹多么匠心独运时，一股子贼会找时候的清冷月光，就那么刚巧爬上了她锁骨上那条蜿蜒的小蛇——这事儿后来成了我们跟茉莉联名设计的灵感祖宗。
当茉莉第五次假装“考察市场前沿动态”晃悠到我们摊位前时，碟片哥叼着烟卷，一边替我们往摊位角上挂小彩灯，一边没好气地直接开炮：“喂！小李！你小子到底是来这儿卖衣服的，还是出来卖笑的？！” 这章没有结束，请点击下一页继续阅读！ 好运这玩意儿，有时候来得比钱塘江的潮水还他妈生猛，打你个措手不及。
那天照例去四季青瑶瑶姐厂子里补货，她那库房就塞在“尚总裤业”店牌子后面，挺着大肚子的老板娘陈姐突然一把薅住保田胳膊：“小李啊，大姐我在老市场那个档口，你小子……想不想接过去？”她那口子秦哥，那可是四季青地面上响当当一号人物，路子野得很！ 当天晚上，在一家烟雾缭绕、油乎乎桌面的沙县小吃店里，保田把他那张温州市区小公寓的房产证复印件，“啪”一声拍桌上！刚跟他爹在电话里吵翻天，老头子暴怒的咆哮仿佛还在屋顶上嗡嗡作响：“小王八蛋！你敢拿房子去赌？老子连夜开车过去打断你的腿！” 一直坐在旁边喝沙县免费清汤的茉莉，二话没说，直接拿过保田手机搁自己耳边：“叔叔，您消消气，保田他不是去耍钱赌场豪赌，我们这是……是在织一张大网。
”她顿了一下，眼神扫过我跟保田，“SUDU在大学城里扎了七个分销点，都站稳了，眼下就差个像样的批发档口当轴心！这机会……错过就真没了！” 电话那头沉默了，只能听见很粗重的喘气声。
突然，“咚”一声，像是茶杯被狠狠墩在桌上：“明……明天！让会计先打三十万到你卡上！”这转折也太生硬了！后来才知道，保田他爸那个小鞋厂，踩了狗屎运，赶上了淘宝崛起带起来的那波代工暴涨潮，不但债还干净了，兜里正鼓着呢。
兴许老李叔是从儿子这股宁折不弯的倔强里，看到了二十年前那个赤手空拳闯温州城的自己。
签转让合同那天，天沉得能拧出水来，大雨点子噼里啪啦砸在四季青那巨大的玻璃穹顶上，吵得人心浮气躁。
陈姐男人秦哥“哐当”一声把硬邦邦的公章摁在合同落款处，眼睛却死死盯着保田身上那件SUDU特供星座系列——黑底爬着银色暗纹的卫衣。
他突然没头没尾蹦出一句：“想知道秦哥为啥非要你们接盘吗？”没等我们张嘴，他自己苦笑着摇摇头，“上个月来个东北大客，站在我这摊子前头，指着你们挂外头边上的样衣说：‘这他妈才叫有设计！’，我摊位上堆了一年的老款，他眼皮都没掀一下。
”那话里头，有点服气，也藏着点英雄迟暮的落寞。
一直站在旁边的茉莉，眼神突然锐利地闪了一下！以迅雷不及掩耳之势，从文件袋“唰”地抽出一张早准备好的补充协议递过去——核心就一句话：原来跟我们合作、在东莞生产供货的的渠道，必须接着给我们用！秦哥那只有点粗粝的大手，在协议纸边上“啪”地按下红手印那一刻，外面那堵风雨墙一样的厚厚雨帘子，竟然“撕拉”一下裂开一道口子！一道贼亮堂的金色阳光，不偏不倚，“啪叽”打在秦哥刚开出来的那张转让费收据上，给那数字镀上了一层金粉！ 档口开张那天，碟片哥扛了足足二十斤热乎烫手的糖炒栗子来“坐镇”！这位昔日的盗版碟“南霸天”，竟鬼使神差穿了件我们送他的限量款SUDU设计师款黑皮夹克，吆五喝六地指挥着几个临时抓来的小弟，把贺喜的大花篮硬是摆成了个牛气冲天的“V”字阵。
他摸出本比他衣服还皱的黄历本，神叨叨地在我们眼前晃：“晓得为啥偏挑今儿开张不？瞅瞅！”他那根挺粗的食指死命戳着一个日子，“白纸黑字写着——宜破土立新，忌墨守成规！”这听着像瞎扯，可咂摸咂摸，又有点嚼头。
他话音都还没落地呢，第一个操着东北大碴子味儿的批发商就指着挂在高处最显眼位置的星座卫衣吼起来：“老弟！就这个带暗花的！先给哥整三百件发走！” 茉莉攥计算器的手“唰”地就白了。
保田瞬间无缝切换成温州小老板模式，脸上堆满老道又热切的笑：“哎哟！老哥您这眼光绝了！不过光穿这卫衣还差点意思，得配上咱这刚到的新款切尔西靴！”嘴里说着，手就伸过去，“哗啦”一下从档口最深的货堆里扥出几双样品鞋，“瞧瞧！温州厂里直发！舒服得跟踩棉花一样，配您那件星座卫衣，绝对的炸街神器！”鞋舌那块小皮标上，清清楚楚印着我们SUDU那经典的三环相扣标志。
这场酝酿良久、悄悄融合了父辈资源、我们独特设计和线下批发触角的布局，终于在这长三角依然冷冽的风口，颤