第13章 去四季青开档口
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颤巍巍起飞了！
SUDU星座系列的新品刚在四季青档口的衣架上摆出点睥睨天下的气势，杭城刮起了一场史无前例的“扫荡”风暴，代号“冬雷”，专治各种不服管的流动摊点。
那天庆春路夜市的霓虹还没来得及闪亮呢，穿制服的身影已经像一大片黑压压的云，扑了过来！我死命抱着刚从三轮车上卸下来的最后两件羊羔绒外套，耳朵里清清楚楚灌进百米外晓峰变了调、带着哭腔的尖叫——他那摊子，被三四个执法人员连人带货掀了个底儿朝天，那件印着“三生万物”LOGO的卫衣，在冰冷湿滑的水泥地上翻滚着，像只被折了翅膀的鸟。
这场风暴席卷五天，汽车东站天桥下的林夕、新塘路口的南希，一个接一个失守。
我们四个曾经日进斗金的“黄金摊位”，营业额眼看着掉到了每天200块的生命线下！ 这章没有结束，请点击下一页继续阅读！ 清晨的四季青档口里，一股要把人憋疯的焦躁味。
保田鞋都没脱就蹲在一堆摇摇欲坠的库存箱子上，脸青得吓人，手里那本账薄都快捏碎了——档口的批发订单量，跟雪崩似的塌了70%！端茶的茉莉手一抖，“啪嚓”一声，杯子摔得粉碎：“刚…刚又有三个夜市老板打电话吵着退货！”一贯镇定的她，声音里第一次带上了颤音。
南希的电脑上屏幕上是淘宝店铺后台的订单页面，她兴奋的指着一条信息说：“有门儿了！后台刚出了一单！”我们凑过去一看，卖了一件星座基础款T恤！ 金额不多，但那行小字像颗火种，硬是把沉在冰水里的心燎了一下。
就这一下子！仿佛被这小小的火苗烫醒了。
档口瞬间变身战时指挥部：林夕直接把美院写生的那个大画板征用了，在墙角划拉出巴掌大的地方当“摄影棚”。
三盏学校上晚自习用的破台灯把简易衣架上的SUDU样衣围起来当主角。
没反光板？晓峰灵机一动，蹿出去跑夜市旁边那卖烤红薯的老刘头那儿，硬是“顺”来几大张烤红薯用的银色铝箔纸！举着凑合用！这相当于把四季青那个守旧的批发据点，愣是改造成了支撑淘宝小店的大后方堡垒！玩的就是个就地取材，有啥用啥！ 打那时候起，兵分几路：保田是先锋大将，主攻四季青市场内的硬骨头！他拿着那点宝贵的淘宝订单当敲门砖，一个铺面一个铺面去啃。
那些做传统批发做到油滑精明的老店主们，个个像躲在烟雾缭绕里的老狐狸，就冷眼看他像个愣头青。
他嗓子说得冒火：“每单线上走货，直接从你们仓库发，我们只抽20%，保证一周内结清货款！”他把他爹温州小鞋厂那点看家本事“赊销压货”的套路，披了件互联网分销的马甲又亮出来了：拿我们SUDU正火速蹿红的线上流量当诱饵，承诺帮他们上网“卖货”；靠我们在大学里建的那点信用分，打包票解除他们的疑虑。
当最难缠、连秦哥也得给面子的批发商刘胖子终于被说动，在那份薄如蝉翼的代理协议上划拉下名字的那个晚上，保田整个人跟抽了骨头似的瘫在了档口冰凉的地砖上，手里还死死攥着茉莉临时拟出来的风险对赌协议条款。
嘿！神了！我们那小小的淘宝店像是被踩了油门，订单“噌噌噌”往上翻！短短几天，硬是突破了日销500件这道看似不可能的门槛！更暖人心窝的是晓峰那灵光一闪的“校园扫楼战法”！他联系了二十几个家庭条件确实挺紧巴的同学，每人发给十件咱们压箱底的清仓样衣，让他们直接钻男生女生宿舍楼里去卖！“一件提成十五块！”这招棋下得妙极了！库存清了，同学们挣到生活费了，SUDU在校园的口碑更响了，一箭三雕！ 等到风声紧的“冬雷行动”渐渐平息，我们带着在淘宝战场磨练出的新招式和升级版的SUDU系列，重整旗鼓杀回夜市。
气场跟以前完全不一样了！保田在四季青档口最显眼的地方，挂了块小小的液晶屏，上面跳动着淘宝店铺实时销量数据。
数字像春天解冻的溪水，哗啦啦上涨。
当庆春路夜市再次被滚滚人潮塞满的那晚，碟片哥摸着自己刚剃得锃亮的青皮脑袋，望着我们摊位前火爆的场景，眼圈有点发红，喉头滚动着喃喃自语：“当年老子几百张碟让人端了老窝，一滴眼泪没掉……可今儿看着你们这帮小兔崽子……真他妈的……有点儿忍不住……”他使劲用袖子抹了把眼睛，那件黑皮夹克袖口还蹭上了点灰。
夜市又热了，咱的摊子更是被围了个里三层外三层，水泄不通。
保田的重心还在四季青那个货源兼线上中控台的主战场。
我呢？又变回了那个带着速写本的“地推员”。
耳朵竖得老高，捕捉着摊位前顾客们七嘴八舌、原生态的意见：“哎，你这卫衣后背那‘降龙十八掌’挺酷，就是印花再大点儿才够劲！”、“这‘一阳指’T版型还不错，就是太长，改短点多利落！”……这些零碎的火花，被我当场摁进速写本里。
收工回来，在四季青那个不再冷冰冰的档口里，我和保田、茉莉几个脑袋凑在简易的破方桌前，对着那些潦草的草图线条和关键词，唾沫横飞地讨论着，一个个新鲜的方案就这么撞了出来。
顾客想要更大胆的设计？更贴身的版型？更纯粹的中国风？瑶姐的服装厂就成了我们最硬的后方兵工厂，缝纫机一响，图纸上的火花就变成了件件实实在在的衣裳！ 回头看看这来路，哪一步不是边踩坑边往前拱？从冰凉的台阶发懵，到夜市里练胆抗冻，再到档口风云变换，最后摸上淘宝这艘快船。
这路数让我琢磨出一个味儿：做生意也好，活人也罢，都跟我爸刷那面发霉的墙一个理儿——一遍不行，两遍盖不住，就得咬牙糊第三遍！每一次觉得“这次行了吧”？不行！市场这妖风就没停过，吹裂了还得补，落灰了就得再刷一遍。
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！ 所谓成长，就是“在动态中寻求平衡”。
别指望靠一个爆款吃老本儿，别指望人情能永远保值，碟片哥罩你的军大衣也得还，更别指望当年帮过你的人情能永远当后路。
关键是什么？是你自己那杆能画出“侠客行”的笔没扔，心里那个“坚持自己的路”的针脚没散，身边能陪你一起数硬币、能像茉莉那样关键时刻抖落出补充协议、能像保田那样连他爹的窝儿都敢掏出来赌一把的兄弟还在！这锅混着缝纫机油、油漆点子和糖炒栗子香气的杂烩汤，熬下去，总能熬出自己的味儿来。
这路数，看着像耍杂技，实则是笨功夫。
像我爸说的——糊三遍才结实的漆，才扛得住这世上的风霜。
咱这人生，这不刚糊到第二遍么？糊结实点，等第三遍的时候，画个更大的景儿！ 回头想想，这一路磕绊，像极了那件衣服：针脚是歪歪扭扭摸索着的路，线头是剪不断的现实麻烦，胸口后背的图案是打不死的念想。
钱，有时是冷的，像老家冬天堂屋地下的水泥板子，硌得你脚底板生疼；可人心这玩意儿，它暖起来，能抵一整个杭城的冬夜寒风。
风吹得脑门子疼。
但说来也怪，后来钱塘江边再大的风浪，好像都没吹冷过当年蹲在水校后门台阶上，那两张被圆珠笔涂花的纸带给心里头的那股子燥热。
那叫创业？或许吧。
其实更像个啥也没穿的憨瓜，想给自己缝件能御寒、能挡风、还有点自己模样的衣裳。
穿得好不好看另说，重点是，这衣裳是自个儿一针一线搓出来的。
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那天庆春路夜市的霓虹还没来得及闪亮呢，穿制服的身影已经像一大片黑压压的云，扑了过来！我死命抱着刚从三轮车上卸下来的最后两件羊羔绒外套，耳朵里清清楚楚灌进百米外晓峰变了调、带着哭腔的尖叫——他那摊子，被三四个执法人员连人带货掀了个底儿朝天，那件印着“三生万物”LOGO的卫衣，在冰冷湿滑的水泥地上翻滚着，像只被折了翅膀的鸟。
这场风暴席卷五天，汽车东站天桥下的林夕、新塘路口的南希，一个接一个失守。
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收工回来，在四季青那个不再冷冰冰的档口里，我和保田、茉莉几个脑袋凑在简易的破方桌前，对着那些潦草的草图线条和关键词，唾沫横飞地讨论着，一个个新鲜的方案就这么撞了出来。
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这路数让我琢磨出一个味儿：做生意也好，活人也罢，都跟我爸刷那面发霉的墙一个理儿——一遍不行，两遍盖不住，就得咬牙糊第三遍！每一次觉得“这次行了吧”？不行！市场这妖风就没停过，吹裂了还得补，落灰了就得再刷一遍。
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关键是什么？是你自己那杆能画出“侠客行”的笔没扔，心里那个“坚持自己的路”的针脚没散，身边能陪你一起数硬币、能像茉莉那样关键时刻抖落出补充协议、能像保田那样连他爹的窝儿都敢掏出来赌一把的兄弟还在！这锅混着缝纫机油、油漆点子和糖炒栗子香气的杂烩汤，熬下去，总能熬出自己的味儿来。
这路数，看着像耍杂技，实则是笨功夫。
像我爸说的——糊三遍才结实的漆，才扛得住这世上的风霜。
咱这人生，这不刚糊到第二遍么？糊结实点，等第三遍的时候，画个更大的景儿！ 回头想想，这一路磕绊，像极了那件衣服：针脚是歪歪扭扭摸索着的路，线头是剪不断的现实麻烦，胸口后背的图案是打不死的念想。
钱，有时是冷的，像老家冬天堂屋地下的水泥板子，硌得你脚底板生疼；可人心这玩意儿，它暖起来，能抵一整个杭城的冬夜寒风。
风吹得脑门子疼。
但说来也怪，后来钱塘江边再大的风浪，好像都没吹冷过当年蹲在水校后门台阶上，那两张被圆珠笔涂花的纸带给心里头的那股子燥热。
那叫创业？或许吧。
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