第15章 服装生意的合伙智慧
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不少。
瑶瑶姐的厂子，对我们而言，就是命根子。
但命根子也不能就靠一条啊！瑶瑶姐仗义归仗义，可厂子规模就那么大，我那“江湖风”的念头一直往外冒，设计图越攒越多，她那边的产能，快跟不上趟了。
一款设计排期能抻到俩月后，黄花菜都凉了！急得我在电话这头抓耳挠腮。
保田蹲在摊后头啃包子，含糊不清地说：“汪哥，老话讲得好，不能把鸡蛋搁一个篮子里。
我看，是时候找‘二姨太’了。
”噗！这话噎得我直翻白眼。
道理是那么个道理，但从他嘴里出来咋就听着像要去偷情似的？ 寻摸新厂子这事，成了那段时间的头号重任。
大厂子？人压根瞧不上我们这小单子。
小作坊？那坑可真不少！有家看着挺干净的厂，老板胖乎乎的，说话贼和气，拍着胸脯保证：“小兄弟放心，俺们这是给大牌代工的！你这点活儿，保证又快又好！” 头批试单，拿回来五件样衣，摊开一看，我和保田面面相觑：说好的水墨“剑”字，印得活像半拉发霉的冬瓜；袖侧功夫小人儿的腿，愣给印劈叉了！那胖老板接了电话还叫屈：“哎呀兄弟，艺术嘛，稍微走点形更有意境…”意境你个锤子！直接拉黑，这“二姨太”太不靠谱！挑搭档，光看面相和好话，那是哄幼儿园小朋友的把戏。
水深水浅，得自己伸脚下去趟一趟才知道。
代工厂就像搭伙过日子，脾气秉性对了，日子才顺溜。
后来真让我们撞大运，找到了老陶的厂。
说是厂，其实就是城郊结合部租的几间大平房，十几台机器轰隆隆地响。
老陶本人精瘦，话不多，脸上褶子里都嵌着机油的味儿。
他拿起我的设计稿，眯着眼看了足足五分钟，才沙哑着嗓子开口：“画得挺好，但这个渐变色，得加三毛钱。
料子你要这种？容易钩丝，不如试试这个。
”他把成本、工艺、材料的门道给你摊得明明白白。
谈完价，他硬是留我俩在他食堂吃了顿油乎乎但实在的饭，啃着排骨他说：“年轻人想做东西，是好事。
东西好，路才长。
”这话朴实得就像他食堂里的大馒头，但听了就让人鼻子有点发酸，胃里踏实。
老陶，成了我们真正的“二姨太”，不，是“二厂长”！这层关系，是实打实的互信铺出来的。
遇着个懂行的、能点醒你的、还不坑你的代工厂老板，那真是创业路上捡到了宝！这比请人吃十顿鲍鱼都值。
信任这玩意儿，就是在泥巴地里一起趟，一起解决那一个个“三毛钱”和“钩丝”的破事里攒出来的。
回头客多了，光靠南站和庆春路这几个摊子那点客流，跟撒芝麻盐似的，喂不饱咱这嗷嗷待哺的小野心。
保田开始念叨：“汪哥，你说咱这SUDU，总不能一辈子蹲马路边上啃风喝尘吧？得找地儿生根发芽！”这才有了我们盘下秦尚总老婆四季青档口的事情。
有了四季青的铺面，感觉正规了，腰杆子好像也硬了点。
但你前脚把城管那档子“游击战”的本事收起来，后脚新的对手就冒出来了——职业打假人！有个戴眼镜、夹着皮包的精瘦男人，在我们档口转了两圈，拎起一件标着“限量款”的工装夹克，“啪”甩出一沓文件在柜台上，唾沫星子喷老高：“什么限量款？忽悠谁呢！虚假宣传！工商局还是法院，你选！” 我这人平时大大咧咧，关键时候容易懵。
保田一听这味不对，立马切换“影帝哭穷术”2.0版，愁眉苦脸就差掉眼泪：“大哥！您是明眼人！这限量，限量在我们这小店里啊！我们老板…就是画图那哥们儿，”他指指我，“为了这设计，都快熬秃了！统共就做了三十件，放这店里卖，可不就是限量版嘛！”他声音带颤，“我们小本生意，真不容易…” 那男人愣是被他说懵了，半信半疑地看着我俩。
保田趁机使眼色，我麻溜地掏出设计手稿本翻给他看，看着那密密麻麻的涂改和确实只写了“30”的出货单，男人气势弱了下来，最后买了件衣服，还“教育”了我们几句“要诚信”才走。
这顿“哭穷+亮底牌”的组合拳，算是糊弄过去了。
有执照的铺面，规则战升级了！遇到专业的对手，硬刚不行，得用点土办法加小机灵。
哭穷有时能激起对方那点“高抬贵手”的恻隐之心，但底线不能破。
铺子开起来了，开销跟着就翻着跟头上去了：房租、水电、员工工资、给厂里做货的预付款……那感觉，就像刚喘口气，又被拖进更深的泥潭。
原创设计的梦很美，可那钱砸下去，跟石头扔井里差不多，咚的一声，啥动静都看不着。
设计？打版？定面料？小批量生产？每一步都跟吸金兽一样。
保田看着账本上越来越薄的数字，直嘬牙花子：“汪哥，咱这原创设计，可真是吞金兽啊！再这么下去，咱俩就得把铺子押出去吃沙子了！” 这章没有结束，请点击下一页继续阅读！ 无奈之下，“拿来主义”又得提上日程。
但这次我们不叫“贴牌”了，美其名曰——“联名爆款选品”！保田隔三差五就往四季青别的市场钻，他那眼光确实毒辣，总能在一堆大同小异里扒拉出点新鲜玩意儿。
拿回来，换SUDU标，挂个“灵感碰撞·侠气新选”的小牌子。
别说，靠着这批货的回血速度，才勉强支撑着我不停地烧钱设计。
每次保田从其他市场扛着几大包衣服回来，我俩眼神一碰，心里都明白：这是在给那点“江湖侠梦”输血续命呢！理想主义的粮草，一大半靠现实主义的鸡血养着。
坚持原创的路，是拿“抄来”的快钱，一砖一瓦铺出来的。
这滋味，说高尚点叫“曲线救国”，说实在点就是“放下清高啃杂粮”。
原创路上也不是没摔过大跟头。
我呕心沥血搞了个“青花侠客”系列。
白底蓝花，本想做出青花瓷的韵味融合武侠的飘逸，设计图看着老漂亮了！瑶瑶姐和老陶那边都没问题，信心满满地投了一大笔钱下去。
结果呢？衣服出来是挺好
瑶瑶姐的厂子，对我们而言，就是命根子。
但命根子也不能就靠一条啊！瑶瑶姐仗义归仗义，可厂子规模就那么大，我那“江湖风”的念头一直往外冒，设计图越攒越多，她那边的产能，快跟不上趟了。
一款设计排期能抻到俩月后，黄花菜都凉了！急得我在电话这头抓耳挠腮。
保田蹲在摊后头啃包子，含糊不清地说：“汪哥，老话讲得好，不能把鸡蛋搁一个篮子里。
我看，是时候找‘二姨太’了。
”噗！这话噎得我直翻白眼。
道理是那么个道理，但从他嘴里出来咋就听着像要去偷情似的？ 寻摸新厂子这事，成了那段时间的头号重任。
大厂子？人压根瞧不上我们这小单子。
小作坊？那坑可真不少！有家看着挺干净的厂，老板胖乎乎的，说话贼和气，拍着胸脯保证：“小兄弟放心，俺们这是给大牌代工的！你这点活儿，保证又快又好！” 头批试单，拿回来五件样衣，摊开一看，我和保田面面相觑：说好的水墨“剑”字，印得活像半拉发霉的冬瓜；袖侧功夫小人儿的腿，愣给印劈叉了！那胖老板接了电话还叫屈：“哎呀兄弟，艺术嘛，稍微走点形更有意境…”意境你个锤子！直接拉黑，这“二姨太”太不靠谱！挑搭档，光看面相和好话，那是哄幼儿园小朋友的把戏。
水深水浅，得自己伸脚下去趟一趟才知道。
代工厂就像搭伙过日子，脾气秉性对了，日子才顺溜。
后来真让我们撞大运，找到了老陶的厂。
说是厂，其实就是城郊结合部租的几间大平房，十几台机器轰隆隆地响。
老陶本人精瘦，话不多，脸上褶子里都嵌着机油的味儿。
他拿起我的设计稿，眯着眼看了足足五分钟，才沙哑着嗓子开口：“画得挺好，但这个渐变色，得加三毛钱。
料子你要这种？容易钩丝，不如试试这个。
”他把成本、工艺、材料的门道给你摊得明明白白。
谈完价，他硬是留我俩在他食堂吃了顿油乎乎但实在的饭，啃着排骨他说：“年轻人想做东西，是好事。
东西好，路才长。
”这话朴实得就像他食堂里的大馒头，但听了就让人鼻子有点发酸，胃里踏实。
老陶，成了我们真正的“二姨太”，不，是“二厂长”！这层关系，是实打实的互信铺出来的。
遇着个懂行的、能点醒你的、还不坑你的代工厂老板，那真是创业路上捡到了宝！这比请人吃十顿鲍鱼都值。
信任这玩意儿，就是在泥巴地里一起趟，一起解决那一个个“三毛钱”和“钩丝”的破事里攒出来的。
回头客多了，光靠南站和庆春路这几个摊子那点客流，跟撒芝麻盐似的，喂不饱咱这嗷嗷待哺的小野心。
保田开始念叨：“汪哥，你说咱这SUDU，总不能一辈子蹲马路边上啃风喝尘吧？得找地儿生根发芽！”这才有了我们盘下秦尚总老婆四季青档口的事情。
有了四季青的铺面，感觉正规了，腰杆子好像也硬了点。
但你前脚把城管那档子“游击战”的本事收起来，后脚新的对手就冒出来了——职业打假人！有个戴眼镜、夹着皮包的精瘦男人，在我们档口转了两圈，拎起一件标着“限量款”的工装夹克，“啪”甩出一沓文件在柜台上，唾沫星子喷老高：“什么限量款？忽悠谁呢！虚假宣传！工商局还是法院，你选！” 我这人平时大大咧咧，关键时候容易懵。
保田一听这味不对，立马切换“影帝哭穷术”2.0版，愁眉苦脸就差掉眼泪：“大哥！您是明眼人！这限量，限量在我们这小店里啊！我们老板…就是画图那哥们儿，”他指指我，“为了这设计，都快熬秃了！统共就做了三十件，放这店里卖，可不就是限量版嘛！”他声音带颤，“我们小本生意，真不容易…” 那男人愣是被他说懵了，半信半疑地看着我俩。
保田趁机使眼色，我麻溜地掏出设计手稿本翻给他看，看着那密密麻麻的涂改和确实只写了“30”的出货单，男人气势弱了下来，最后买了件衣服，还“教育”了我们几句“要诚信”才走。
这顿“哭穷+亮底牌”的组合拳，算是糊弄过去了。
有执照的铺面，规则战升级了！遇到专业的对手，硬刚不行，得用点土办法加小机灵。
哭穷有时能激起对方那点“高抬贵手”的恻隐之心，但底线不能破。
铺子开起来了，开销跟着就翻着跟头上去了：房租、水电、员工工资、给厂里做货的预付款……那感觉，就像刚喘口气，又被拖进更深的泥潭。
原创设计的梦很美，可那钱砸下去，跟石头扔井里差不多，咚的一声，啥动静都看不着。
设计？打版？定面料？小批量生产？每一步都跟吸金兽一样。
保田看着账本上越来越薄的数字，直嘬牙花子：“汪哥，咱这原创设计，可真是吞金兽啊！再这么下去，咱俩就得把铺子押出去吃沙子了！” 这章没有结束，请点击下一页继续阅读！ 无奈之下，“拿来主义”又得提上日程。
但这次我们不叫“贴牌”了，美其名曰——“联名爆款选品”！保田隔三差五就往四季青别的市场钻，他那眼光确实毒辣，总能在一堆大同小异里扒拉出点新鲜玩意儿。
拿回来，换SUDU标，挂个“灵感碰撞·侠气新选”的小牌子。
别说，靠着这批货的回血速度，才勉强支撑着我不停地烧钱设计。
每次保田从其他市场扛着几大包衣服回来，我俩眼神一碰，心里都明白：这是在给那点“江湖侠梦”输血续命呢！理想主义的粮草，一大半靠现实主义的鸡血养着。
坚持原创的路，是拿“抄来”的快钱，一砖一瓦铺出来的。
这滋味，说高尚点叫“曲线救国”，说实在点就是“放下清高啃杂粮”。
原创路上也不是没摔过大跟头。
我呕心沥血搞了个“青花侠客”系列。
白底蓝花，本想做出青花瓷的韵味融合武侠的飘逸，设计图看着老漂亮了！瑶瑶姐和老陶那边都没问题，信心满满地投了一大笔钱下去。
结果呢？衣服出来是挺好