第15章 服装生意的合伙智慧
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看，但消费者不买账！那价格自然也比普通的贵了不少。
那批货啊，在店里跟祖宗似的供着，一个月卖不动几件。
最后逼得没办法，搞了个“买一件SUDU，加19.9换购青花侠客”淘宝活动！亏得心都在滴血。
看着那些辛辛苦苦设计的“侠客”被当作添头，保田拍着我肩膀安慰：“就当…就当为艺术献身了呗！”这献身的代价，直接让我俩吃了两个月的白水煮挂面加老干妈。
创新？失败率本来就高！再好的创意，市场不认，那就是一堆漂亮的布料。
学费交了，才能咂摸出市场的刁钻口味。
消费者不关心你流了多少血汗，只关心能不能穿得好看又实惠。
盘了店，规模稍稍扩大了一丢丢，原来俩人猫在楼道掰扯烧饼定下的规矩，就不够用了。
摊贩变店主，那账就得正规点。
记账那油腻腻的破本子，也换成了正经账本。
我俩商量着，定了个分红比例：平时工资定低点，大头按季度利润分成。
这看着挺合理的吧？可实际操作起来，鸡毛蒜皮都在里面飘。
最大的争议点，就是“投资原创设计算不算成本”？我认为这该算公司成本，大家一起担风险。
保田觉得这基本上是我个人的心血投入，更像是“研发经费”，应该单独拿出来算账，成了赚钱了大家一起分，失败了不能全摊给公司。
这公说公有理婆说婆有理，我俩在店里关了门争得面红耳赤。
争到后半夜，脑子都木了，还是得回到最初那半块烤红薯的情分上。
保田揉着太阳穴嘟囔：“这样，汪哥，这次青花侠客亏的血本，算我一半！但这规矩咱得重新立！以后你的设计，先定预算！预算内算公司成本，再想做更精贵的，超了预算那部分，你自掏腰包补！”我也累得够呛：“行！就这么干！但也得有个说法，赚超了，得额外给我点补偿！”吵到后半夜，总算又憋出个新规矩。
吵一次，规矩细一层。
情分没断，但条条框框越来越多。
合伙的规矩，就像那小树苗，得随着事业的盘子一起长大。
光有当初的感情不够用，该较真的时候，就得算清楚明白。
吵不散的情分，比一团和气更有韧性。
磕磕绊绊，也遇到过暖心窝子的事儿。
有阵子厂子那边进度拖了，新货上不来，铺子里全是卖剩下的青花侠客和一些老款。
生意冷淡得很，我和保田在店里守着，大眼瞪小眼，愁得都快长毛了。
突然，那天下午来了几个年轻人，穿着SUDU最早期的“剑”字T恤和破洞做旧的“江湖款”，大咧咧在店里逛。
我和保田刚开始还没回过味。
为首那个高高瘦瘦的小伙子冲我咧嘴一笑：“老板，还记得我们不？就是当年在南站，平安夜裹着军大衣在你摊上买武侠卫衣那几个！那会儿刚毕业穷得叮当响，就图你这衣服便宜又有劲儿！”他指着旁边穿“破洞”款的朋友：“这老哥，穿着你那件改出来的破洞T，愣是追到了他媳妇儿！非说衣服旺桃花！”几句话说得我和保田鼻子发酸，仿佛又回到了那刮着北风啃红薯的日子。
几个老客在店里说说笑笑，我发现我们种下的种子，可能在别人的春天里发芽开花了。
回头客的一句“当年”，抵得上百万广告费。
做品牌，做的就是人心。
靠着这些小感动撑着，SUDU总算一点一点在杭州的小圈子里冒了点头。
有天接到个电话，对方自称是城西一个文创市集的负责人，说看过我们“武侠风”的东西，挺有意思的，邀请我们固定周末去市集摆摊。
我们专门搭了小展位，灯光打得亮堂堂，还打印了几张“武林秘籍风”的大海报。
穿着自家新款的“侠气”系列，往那一站，还真像那么回事。
保田当年练就的“唱收唱付”在市集噪音里又派上了用场，那嗓门能把旁边卖手工饼干的姑娘吓一跳。
嘿，效果出奇的好！周末两天市集的收入，比在店里坐一星期还高！更重要的是，名片发出去一沓又一沓，四季青档口的客流量明显上来了。
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！ 2025年，我坐在还算敞亮的办公室里，回看这些年蹬三轮、打游击、租铺子、搞原创、被坑被骗、也被人暖到心坎的路，跟梦似的。
那件沾着油污的旧军大衣还在仓库角落挂着，像个褪色的战旗。
这一辈子，跟咱蹬这三轮车到底有啥区别？开头那会儿，蹬一步都得使吃奶的劲儿，腿肚子打颤，腰杆挺直了都怕翻沟。
后来上了点路，劲儿顺了，但也得一直瞪着，不能停。
旁边还得有个保田这样的活宝儿，能跟你一块哼哧哼哧使劲蹬，也能在岔路口跟你掰扯该往哪拐。
车轱辘咯噔一下，肉得跟着颤一下。
好不容易上了平路，以为能松松劲儿吧，抬头一看，前面坡更陡…奶奶的，没个头儿！ 创业就是不停地蹬，蹬在风里雨里，蹬在算计和情分交织的路子上，蹬在梦想和现实夹缝里。
没人知道下个坡在哪儿，下一个坎是啥样。
但我现在心里透亮了一点：管他坡陡坡缓沟深沟浅，只要那个给你暖手的人还在，只要还记得当初为啥要蹬起这破车，只要这车斗里还装着点自己觉得值钱的东西，不管是实在的货还是那点虚头巴脑的“江湖侠气”，这车就能一直往前咕噜。
前头有更大的风，也可能有更大的雨。
可经历过南站那能割耳朵的北风、汽车尾气、城管的吆喝、顾客的砍刀、同伴的算计，也尝过红薯那点烫嘴的甜、回头客带来的暖、老陶那顿实在饭的老姜味儿…… 这心里啊，反倒越来越硬气，越来越明白。
风声呜咽，车轮滚滚。
我和保田这辆破三轮，它还得往前蹬。
至于蹬到哪？谁在乎呢！上路了，就别总惦记着终点。
路上的坑坑洼洼、风霜雨雪，还有搭车的、捣乱的、帮扶过的各色人等，才真正糊成了你这个人样儿。
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这公说公有理婆说婆有理，我俩在店里关了门争得面红耳赤。
争到后半夜，脑子都木了，还是得回到最初那半块烤红薯的情分上。
保田揉着太阳穴嘟囔：“这样，汪哥，这次青花侠客亏的血本，算我一半！但这规矩咱得重新立！以后你的设计，先定预算！预算内算公司成本，再想做更精贵的，超了预算那部分，你自掏腰包补！”我也累得够呛：“行！就这么干！但也得有个说法，赚超了，得额外给我点补偿！”吵到后半夜，总算又憋出个新规矩。
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情分没断，但条条框框越来越多。
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突然，那天下午来了几个年轻人，穿着SUDU最早期的“剑”字T恤和破洞做旧的“江湖款”，大咧咧在店里逛。
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为首那个高高瘦瘦的小伙子冲我咧嘴一笑：“老板，还记得我们不？就是当年在南站，平安夜裹着军大衣在你摊上买武侠卫衣那几个！那会儿刚毕业穷得叮当响，就图你这衣服便宜又有劲儿！”他指着旁边穿“破洞”款的朋友：“这老哥，穿着你那件改出来的破洞T，愣是追到了他媳妇儿！非说衣服旺桃花！”几句话说得我和保田鼻子发酸，仿佛又回到了那刮着北风啃红薯的日子。
几个老客在店里说说笑笑，我发现我们种下的种子，可能在别人的春天里发芽开花了。
回头客的一句“当年”，抵得上百万广告费。
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这一辈子，跟咱蹬这三轮车到底有啥区别？开头那会儿，蹬一步都得使吃奶的劲儿，腿肚子打颤，腰杆挺直了都怕翻沟。
后来上了点路，劲儿顺了，但也得一直瞪着，不能停。
旁边还得有个保田这样的活宝儿，能跟你一块哼哧哼哧使劲蹬，也能在岔路口跟你掰扯该往哪拐。
车轱辘咯噔一下，肉得跟着颤一下。
好不容易上了平路，以为能松松劲儿吧，抬头一看，前面坡更陡…奶奶的，没个头儿！ 创业就是不停地蹬，蹬在风里雨里，蹬在算计和情分交织的路子上，蹬在梦想和现实夹缝里。
没人知道下个坡在哪儿，下一个坎是啥样。
但我现在心里透亮了一点：管他坡陡坡缓沟深沟浅，只要那个给你暖手的人还在，只要还记得当初为啥要蹬起这破车，只要这车斗里还装着点自己觉得值钱的东西，不管是实在的货还是那点虚头巴脑的“江湖侠气”，这车就能一直往前咕噜。
前头有更大的风，也可能有更大的雨。
可经历过南站那能割耳朵的北风、汽车尾气、城管的吆喝、顾客的砍刀、同伴的算计，也尝过红薯那点烫嘴的甜、回头客带来的暖、老陶那顿实在饭的老姜味儿…… 这心里啊，反倒越来越硬气，越来越明白。
风声呜咽，车轮滚滚。
我和保田这辆破三轮，它还得往前蹬。
至于蹬到哪？谁在乎呢！上路了，就别总惦记着终点。
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